一次失落败的电话销售　　数月已往，一家海内IT企业举行条记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们以为的匿伏客户。　　"西席，您好，这里是HR公司团体终端效力中央，我们在搞一个调研活动您偶尔间我们... / 2010-06-07 / 查看 1 次

良多营业员在公司做营业的时候，看到自己的老板赢利都是很轻松随便的。可是比及自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就晓得海水是咸的，乃至另有些涩。比及自己在商海中扑腾了几下之后... / 2011-12-06 / 查看 1 次

"陈西席吗？你好！我姓林，是年夜年夜公司营业代表。你是乐成人士，我想向你介绍"陈西席坦直地说："对不起，林西席。你过誉了，我正忙，对此不感快乐喜爱。"说着就挂断了电话。小林放下电话，接着又打了半个小时，每... / 2010-06-07 / 查看 0 次

　　一个新品牌若安在区域市场内打？是穷追不舍、不获全胜决不出兵呢？照旧半途而废、鸣金出兵、半途撤兵换将呢？　　在以往的市场培植中，我们常常会碰到如许的年夜势，在某一个区域市场主推某个产物的历程中，碰到... / 2010-06-07 / 查看 3 次

当我们照旧初级营业员的时候，报价的处理历程频频比较简朴： 1。客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。 2。报告叨教给老板，老板说最多让到4块5。客户照旧不理睬。 3。老板烦了，说“你问客户究竟多少... / 2010-06-07 / 查看 15 次

我的外贸寄样不雅观（7）外贸寄样免费的N个来由     为什么外贸公司要求客户支付寄样品的费用的？关键是外贸公司照旧担心客户耐久要不常常性的讨取样品而没有订单。一朝一夕会积累成一批很年夜的开支。     年... / 2010-06-07 / 查看 0 次

您看是先谈准绳题目呢，照旧先谈详细题目？     I wonder if you would like to start with matters of principle or specific issues?     让我先谈一个题目。     If you agree(With your permission)... / 2010-06-07 / 查看 284 次

     1、首先将主人闲谈的细节做好详细的记实和回想，先判定此客户的购买欲有多强，也便是说，要区分清晰他是“真的买家”照旧“探问行情的买家”；有的客户实在他已经有耐久稳定的供给商，他实在只是把你当报价... / 2010-06-07 / 查看 2 次

根据我自己的切身履历，我感受开发新客户不难，难的是维护正在发作营业的老客户。年夜概这句话我是极度悲不雅观的，因为我了解到维护老的客户尽对花的价钱和精神是比开发一个新的客户要多的。我不排挤开发一个新的客... / 2010-06-07 / 查看 22 次

话术一：“我要思量一下”成交法 当主顾说他要思量一下时，我们该如何说？ 销售员话术： ××西席（小姐），很清楚的，你不会花时候思量这个产物，除非你对我们的产物真的感快乐喜爱，对吗？ 我的意思是... / 2010-06-07 / 查看 1 次