1、首先将主人闲谈的细节做好详细的记实和回想，先判定此客户的购买欲有多强，也便是说，要区分清晰他是“真的买家”照旧“探问行情的买家”；有的客户实在他已经有耐久稳定的供给商，他实在只是把你当报价的参照物罢了，对这类客户，团体的意见：最好不要直接报价。因为在如许的客户身上破费太多的时候精神不值。我不否定也有“精诚所至，无动于衷”的客户，但以履向来说，骗取价钱和骗“骗取样品、材料的客户太多，不值得追捧。    2、关于真假买家，可以经由历程交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来分辨（这种体例的前提是--你所提的题目主人要有所反响反应）：真照旧假？里手照旧外行？只需问他几个关键性的题目，好比：产物的规格、技能参数，希看接受的价位，计划订购的数量，做什么品牌，该品牌在外埠能否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多永劫候等等，经由历程这些年夜致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“年夜”与“小”。    3、从外商供给的手刺也可以判定客户的气力，如：公司所处该都会的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、零售商照旧进口商？在外埠能否代庖署理过一些闻名的品牌，等等。     4、做外贸实在便是做效力，谁的效力好，谁就能赢得客户。效力好包括如下几方面：     A）报价恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，通俗的产物不要报高。因为客户频频会从你的报价来判定你的诚实性，并同时判定你对产物的认识程度；如果一个极度简朴通俗的产物你报一个远离市场的价位，这申明你的诚实性不敷，你底子不懂这一行，自但是然他人会对你的传真嗤之以鼻；     B）对客户的任何信息要及时响应并答复；对客户的答复不能简朴的一问一答，要尽年夜概片面、殷勤，但切不可繁杂。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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