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谈判的艺术（二）

谈判的力量　　谈判过程的六个策略要素谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法揣度势必被忧虑所折磨，无法掩饰对一切抱以的怀疑和顾虑，决策当前首鼠... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 策略利益立场要素买主机会卖主 0 评论发表评论
谈判的唯一诀窍是“妥协”

“错位”是我最近以来一直研究的一种位置策略。正在准备整理出书。从一定意义上讲，“错位”是一种关于“铺垫”的艺术。只有经过富有智慧的“铺垫”，才可以真正错开对方的心理期待视野，从而无往而不胜。我们看一个... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 冰箱营业员颜色心理软肋顾客策略 0 评论发表评论
谈判中的8条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：　　 1）销售人员卖出更多的产品　　 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本　　 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而... / 2011-12-06 / 查看 423 次
TAG: 买主价格客户技巧策略对手最终 0 评论发表评论
大气谈判之道——谈判艺术（一）

谈判是一种最具挑战压力的沟通形式。　　旨在完成某些观点或信息交换而在企业内部进行的沟通，成功关键在于双方的信任与高度开放的态度；就某些新观念、见解的发现、发生所进行的“对话”，关键在对话者之间的默契... / 2011-12-06 / 查看 272 次
TAG: 谈判者大器是什么策略大气举止态度 0 评论发表评论
《赢在谈判》第四章（二、善用黑、白脸策略）

二、善用黑、白脸策略　　谈判桌上，最常见的是黑、白脸策略。“黑脸”往往态度强硬，所提的条件比较苛刻，没有更改的余地；“白脸”则灵活机动，拿出一套比“黑脸”提议较合理的方案，给对方上喜欢的“菜’。一般来... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 白脸伊朗黑脸策略里根美国卡特 0 评论发表评论
价格谈判绝技—顾问式行销专家吴玉龙

一、迎接双赢谈判时代　　我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。　　当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。　　... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 策略优势时间价格顾问东西障碍 0 评论发表评论
谈判中的策略

在每一天的生活里，你都在和各种各样的人进行“协商谈判”。你要和孩子协商周末晚上最晚回家的时间，你要和汽车销售员协商一辆奥迪的价格，你要和老板协商加薪问题，如果你想要并购一家公司，你要花大量时间和精力与... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 美国中国对手零售店代理人时间年薪 0 评论发表评论
谈判技巧和策略

有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 老板神甫技巧教徒售票员顾客咖啡 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（二、巧用蚕食，为自己争

二、巧用蚕食，为自己争取最大利益　　蚕食谈判的策略就是刚开始不要提出大的要求，先提出小的要求，慢慢地，一步一步地拿到你想要的。你可以将整个提案分成许多不同的阶段，一次只提一部分，将整个过程拉长，一点一... / 2011-12-06 / 查看 297 次
TAG: 我方日方美元策略讨论会信用证费用 0 评论发表评论
《优势薪酬谈判》推荐序：谈判如棋策略为先

几天前，世界谈判大师罗杰•道森先生来到广州作巡回演讲。随后他通过助手向我发来为他即将出版的新书《优势薪酬谈判》写序的邀请。罗杰•道森是中国企业家的老朋友，也是我的老朋友，从2007 年第一次策划... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 薪酬优势大师员工企业读者智慧 0 评论发表评论

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