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战略性谈判的原则

战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。　　战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是商业谈判，... / 2011-12-06 / 查看 332 次
TAG: 协议供应商议题条款策略价格最后通牒 0 评论发表评论
《赢在谈判》第四章（五、巧用策略，识破不当

五、巧用策略，识破不当手段　　谈判是游戏，是双方智慧的较量。为了争取各自的最大利益，双方都会使用各种策略。有些是正当的，有些可能令你防不胜防。所以，要运用谈判的技巧和智慧识破对方的策略，并成功化解。　... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 鹿肉美方己方日方雪橇美国代表 0 评论发表评论
谋略思维:犹太人的谈判策略

　　谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 犹太人基辛格卡特报告中东中美关系决定权 0 评论发表评论
商务谈判中的策略

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多... / 2011-12-06 / 查看 21 次
TAG: 策略目标关键步骤分解谈判者深度 0 评论发表评论
销售人员谈判训练－－八条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 买主价格客户技巧策略对手最终 0 评论发表评论
《谈出你的优势》：谈判成功的关键在于信息

说到谈判，你联想到什么？你一般会想到正式的甚至是戏剧性的场景，想到外交家、政治家、体育界和娱乐界名人、总裁、律师。这些谈判通常充满“战争”意味，由训练有素、经验丰富的专业人士为维护特定群体的利益而进行... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 谈判者信息基础优势策略理查德利益 0 评论发表评论
策略性谈判技巧

谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们学习谈判的核心是要学习... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 销售员日方电厂经理客户采购公司 0 评论发表评论
商务谈判的策略与技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 对手语言猴子橡子方案目的企业 0 评论发表评论
谈判中的钳子策略

无论对方是报价还是还价，你只需要说“对不起，你必须调整一下价格”　　　　　　文 / Roger Dawson 　　钳子策略是一种非常有效的谈判策略，它的神奇效果一定会让你大吃一惊。这种策略应用起来非常简单，你只要... / 2011-12-06 / 查看 3216 次
TAG: 基辛格美元价格报告国务卿谈判者钳子 0 评论发表评论
《优势薪酬谈判》推荐序：谈判如棋策略为先

几天前，世界谈判大师罗杰•道森先生来到广州作巡回演讲。随后他通过助手向我发来为他即将出版的新书《优势薪酬谈判》写序的邀请。罗杰•道森是中国企业家的老朋友，也是我的老朋友，从2007 年第一次策划... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 薪酬优势大师员工企业读者智慧 0 评论发表评论

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