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企业管理升级实践与变革策略

(1)变革时代已经到来：A、电脑科技的升级给我们企业的认识意义；B、管理不是一尘不变的，现代的审美疲劳让我们必须有创新升级思想；C、升级是赢利的升级，不是升级就投入，设计为赢利中带来的变革；D、升级是增加赢... / 2010-04-03 / 查看 2 次
TAG: 企业模式王牌联想集团现今商业模式中山大学 0 评论发表评论
家具专卖店顾客开发策略（上）——认识家具店

顾客购买行为随其购买决策的变化而变化，购买不同的产品会有不同的决策与行为。当顾客在购买家具这种较为昂贵的商品是决策较为复杂，他们往往会进行反复权衡，而且还会有众多购买决策的参与者。再说，购买家具属于偶... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 顾客家具导购信息家具店产品人员 0 评论发表评论
***公司大客户（K/A）直供策略

一、前言　　现在的手机销售渠道不仅多而且复杂，从去年开始手机零售店的数量在减少，全国包销的经营也开始艰难，这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。如今的移动通信终端经销市场已经形成规模，每部手机的... / 2011-12-06 / 查看 152 次
TAG: 客户全国终端区域分支机构机型手机 0 评论发表评论
八大策略增进客户关系

美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。　　一、开展联谊... / 2011-12-06 / 查看 456 次
TAG: 客户公司采购员工领导供应商关系 0 评论发表评论
大客户管理的应对策略

大客户的管理不仅仅是为了完成一次销售，更重要的是与大客户建立长期的合作伙伴关系，这就要求必须在企业与大客户之间能够不断的协调两者之间的关系。一方面要弄清客户的需求以及需求的变化，例如对受到产品的时间长... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户企业集团部门技术需求关系 0 评论发表评论
家具专卖店顾客开发策略(下)—— 家具店的吸客

现在，整个经济处于不景气的大环境中，家具店如何来增加门店的客流量，除了简单的花钱补充硬件之外，还有哪些办法呢？相信每个家具店的导购人员都会说自己一直是善待顾客的，其实不然。家具店的生意对于顾客来说属于... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 顾客家具店家具信息家居产品不景气 0 评论发表评论
用什么方式留住你的客户？

服务：　　提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 企业管理者策略客户海尔市场质量 0 评论发表评论
大客户管理的“秘笈”五式

　　如果让你画一条鱼，你是选择从头、尾、鳍等细枝末节开始落笔呢，还是从鱼的主要骨干等粗线条开始呢？　　先假设画鱼满分是100分。如果你选择了前者，大部分人画着画着就会整体走样，根本不像鱼，或者由于时间等... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户企业公司资产契约米勒策略 0 评论发表评论
《天气·资讯》和谐匹配模型―――给客户最充分

北京五洲华风广告有限公司总经理林友强电视媒体广告时间产品是企业营销信息传播的重要载体，但由于媒体受众越来越分散化，受众的心理需求、价值、信仰和生活方式的高度异质化，因此决定了受众的媒体消费行为的多样... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 广告客户媒介受众天气策略媒体 0 评论发表评论
客户管理中的双赢策略－－基于提高客户关系价

随着科技的飞速发展和社会的日益进步，人们的生活质量在逐步提高，人本意识在不断强化，顾客对于产品和服务的个性化需求期望越来越高，企业只有在设计、生产和提供产品时以顾客为导向，充分体现顾客的个性化需求，为... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 顾客价值组织企业关系能力产品 0 评论发表评论

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