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营销诊断的重要性

经过近四十年的发展，企业策略理论已变得非常普及。从波特（Michael Porter）、明兹博格（Henry Mintzberg）等策略大师以后，众多学者专家发表了无数论文，分析订定策略的原则。高阶主管也都训练有素，知道如何依循... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 企业信息渠道市场经销商工具策略 0 评论发表评论
食品企业如何做专业的营销诊断

食品企业成功营销系列之十九：食品企业如何做专业的营销诊断几乎所有的食品企业在发展过程中每天都会遇到这样或那样的营销问题或难题，也就是说食品企业每天都需要为自己做营销诊断，解决企业营销中的难题，找出企业... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 产品食品企业策略市场饮料企业品牌 0 评论发表评论
有多少销售行为可以胡来

提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，其实，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 终端刺刀企业盲目无序策略市场 0 评论发表评论
西尔斯为什么错了？——谈EDLP在零售企业中的应

EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 商品顾客策略价格低价比例零售商 0 评论发表评论
第二次营销危机诊断

——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口。上一次十字路口发生在九十年代中后期，本土企业在经过一轮盲目火热的“广告烧钱”之后，经历了秦池、爱多等“标王... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 终端洗发水本土策略品牌消费者基础 0 评论发表评论
营销整合不是营销组合－－走出营销整合的误区

一、营销整合的常用结构：　　（一）促销的整合　　1、经销商促销：针对经销商开展招商活动，同时给予优惠的返利、奖励政策。　　2、批发商促销：给予返利、奖励政策，刺激其大量进货。　　3、零售商促销：... / 2011-12-06 / 查看 240 次
TAG: 企业策略资源消费者产品组合方式 0 评论发表评论
新顾问式营销咨询模式－－定策略+带队伍+标准化

“以我的能力管理这家企业，已经有些力不从心，我很想请营销咨询公司为我的企业服务，对于企业的营销战略以及其它一些大的决策，提供建议和帮助，但是营销咨询顾问公司往往收费过高，我的企业规模现在还承受不了” ... / 2011-12-06 / 查看 100 次
TAG: 企业项目队伍方式顾问老板咨询服务 0 评论发表评论
浅谈阿里斯顿传播策略的失误

80年代末90年代初，阿里斯顿踏上了中国这片陌生的土地，仰仗着默洛尼集团良好的声誉和阿里斯顿品牌的巨大威慑力，振臂一呼，应者云集，统领着华意、长岭、美菱等九个中国本土企业，意欲组成中国家电业的巨无霸、航母... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 阿里内胆消费者中国搪瓷品牌产品 0 评论发表评论

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