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销售兵法之五：如何有效管理销售人员

一、企业销售人员管理的现状　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 过程管理者竞争销售主管人性成功者品牌 0 评论发表评论
员工挫折感：自我补偿心理初探

曾经受雇于美国钢铁大王恩.卡耐基、年薪百万的职业经理人施考伯有一句名言：“世界上极易扼杀一个人雄心的就是他上司的批评。”上司的批评往往会使得员工产生深深的挫折感，当然容易扼杀其雄心，这似乎对管理者个人... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 管理者员工消极自我挫折企业逆反心理 0 评论发表评论
放几颗间谍炮弹到上游供应商

三鹿奶粉事件还没落幕，对日出口蔬菜，农药问题又浮出水面。受含铅涂料影响的中国最大玩具制造商刚从涂料事件阴影中走出，又因为资金链断裂而倒闭。中国制造的品牌频频出现问题，而这些问题有往往发生在成品制造商的... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 供应商间谍炮弹层级涂料管理者红外 0 评论发表评论
销售管理者，你的首要职能是什么？

身陷于具体的事务工作中，无暇顾及真正重要的、应该做的工作！出现这种现象的主要原因是管理者没有明确自己的工作职能，不能在工作中正确地履行管理的核心职责和关键任务，从而导致管理低效。　　作为管理者，其最... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 计划管理者工作职能企业职责指标 0 评论发表评论
销售管理者，你的首要职能是什么？

身陷于具体的事务工作中，无暇顾及真正重要的、应该做的工作！出现这种现象的主要原因是管理者没有明确自己的工作职能，不能在工作中正确地履行管理的核心职责和关键任务，从而导致管理低效。　　作为管理者，其最... / 2011-12-06 / 查看 1 次
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成功实施企业知识管理的第二步——正确划分知

成功实施企业知识管理的第二步——正确划分知识管理的实施阶段知识管理的概念在企业中是比较陌生的，特别是对于基层者和普通员工。要实施好知识管理项目，就必须解决观念建立的问题，文化冲突的问题、甚至还... / 2010-02-22 / 查看 0 次
TAG: 工作管理者知识信息系统事业部数据 0 评论发表评论
管理沟通新论之十五企业管理沟通模式与六种基

我们说，管理就是沟通。在这个意义上讲，企业正式的管理沟通模式，也就是企业的组织结构模式和企业的管理结构模式。根据管理学家公认的观点，一般说来，企业中存在着以下六种基本的组织结构与管理结构。这六种组织结... / 2010-02-22 / 查看 5 次
TAG: 模式渠道结构管理者职能企业线型 0 评论发表评论
迷茫的人力资源管理――写在三场全国人力资源

本文发表于《IT经理世界》04年第1期最近我受某全国人力资源大会组织者邀请，作为演讲人在京、沪、粤做了三场主题演讲，两周内接触了三地几百名人力资源管理者，其中有不少是各类管理大会的常客，以至于我这... / 2010-02-22 / 查看 3 次
TAG: 人力资源管理者企业迷茫听众薪酬中国 0 评论发表评论
零成本的激励艺术

　　美国国际管理技术公司的著名培训师彭海利，日前在给河南两家中外合资企业高层管理人员授课时出了这样一道题，请学员按照激励因素的重要性排列出一个单子，就在许多人将高薪排在第一位、参与感放在最后一位时，彭... / 2010-02-23 / 查看 4 次
TAG: 员工企业工作管理者家庭薪酬公司 0 评论发表评论
中层管理者到底该管理什么

从大的方面，管理的内容分为人和事。而事，又在人为，所以管理归根结底就是管理人。中层管理者，对上级是执行角色，没有什么管理职能，无需探讨;对下属是领导角色，带领团队，需要管理，实施目标，也需要管理。作为... / 2010-04-11 / 查看 0 次
TAG: 下属职责管理者工作中层职位利益 0 评论发表评论

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