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如何优化客户管理

1.销售客户培训组织客户培训需要根据全体销售客户的能力状况制定出有针对性的销售客户年度培训计划，并上报炼油化工企业审批。企业批准销售客户年度培训计划后，销售主管部门具体负责组织、督导制定销售客户年度能力... / 2013-05-17 / 查看 0 次
TAG: 客户工作激励机制工作成绩终端能力年度 0 评论发表评论
管理好大客户的有效途径

1.优先保证大客户的货源充足。大客户的销售量较大,优先满足大客户对产品的数量及系列化的要求,是大客户管理部的首要任务。尤其是在销售上存在淡旺季的产品,大客户管理部要随时了解大客户的销售与库存情况,及时就市场... / 2013-05-17 / 查看 0 次
TAG: 客户企业市场市场营销旺季新产品工作 0 评论发表评论
客户管理军事化方向

一旦出现销售人员带着客户走的情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避免的事情。通过强化... / 2013-05-24 / 查看 0 次
TAG: 客户过程工作统计分析流程公司价值 0 评论发表评论
家纺加盟店的会员顾客如何管理？

一个行业的会员越多，那个这个行业的固定消费者也是越多的，更是有利于这个行业发展的。因此，无论是哪个销售行业的创业者来说，在经营一个项目时，正确掌握了这个行业的会员维护则是有利于这个行业发展的。当然，这... / 2013-06-04 / 查看 0 次
TAG: 会员连锁店终端创业者行业顾客消费者 0 评论发表评论
顾客管理：狮子与羚羊预言启示

有这样一个寓言故事：在非洲，有一只羚羊，每天早上醒过来的时候，都意识到自己必须跑得比那跑得最快的狮子还要快，否则就会被狮子吃掉;还有一只狮子，每天早晨醒过来的时候，也意识到自己必须比跑得最慢的羚羊跑得... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 顾客羚羊企业狮子利益价格整体 0 评论发表评论
顾客售后服务的成本如何管理

良好的售后服务是实现企业销售目标的条件之一，是我们对顾客的庄严承诺。但服务需要成本，承诺的服务项目越多，标准越高，成本也越高。售后服务成本与一般性成本的区别在于，它是事后成本，即产品完成销售并核算利润... / 2013-06-05 / 查看 268 次
TAG: 备件成本资产库存账面规模利润 0 评论发表评论
顾客需要你的管理

顾客就要管理！把顾客当成自己企业的资产来管理，无疑是高级的策略和智慧。企业资产的增值来自于顾客和员工的共同创造，管理好顾客资产，就是强调“顾客终身价值”。不过，有的顾客的确是有高级价值的，他为企业带来... / 2013-06-05 / 查看 6 次
TAG: 顾客资产价值企业高级终身损失 0 评论发表评论
制定客户战略

什么是客户战略?第一个基本问题就是，你们的公司有没有客户战略?大家可以想像，您的企业10年以后还存在吗?如果存在的话，能不能成为你这个行业的NO.1呢?如果这个企业10年以后还需要有进步、有发展的话，我相信你要成... / 2013-06-05 / 查看 342 次
TAG: 客户管理人员报纸战略车站价值报摊 0 评论发表评论
创建客户档案及管理

只有建立客户档案，充分了解客户的信息，销售员才能更准确地定位客户，抓住销售的重点，从而避免无效销售活动的发生。了解客户是销售获得成功的关键。世界权威销售专家杜雷?勃德曾说过：“只有对客户已经有所了解，... / 2013-06-05 / 查看 12 次
TAG: 客户资料客户档案方式销售员业务基础 0 评论发表评论
ABC方法管理好客户

当你把客户名单都列出来之后，或许会感到手中的名单杂乱无章，无从下手。如果你的客户不多还好，要是有几十个、几百个，那你应该怎么处理?是不是平均分配力量，按时拜访、送货?那你忙得过来吗?可见将客户进行有效的... / 2013-06-05 / 查看 93 次
TAG: 客户小时梳子分类法法则和尚工作 0 评论发表评论

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