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做销售，要有点匪性！

一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉... / 2011-12-06 / 查看 387 次
TAG: 市场乡长公司经销商终端上级款子 0 评论发表评论
“蓝海”啤酒进城记

低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中。　　“蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品牌共存现象倒也屡见不鲜，而象... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 啤酒品牌市场低价消费者行业终端 0 评论发表评论
三步制胜——百粮春抢占淄博市场推广纪实

当百梁春酒业营销的梁总把大大小小的几款酒摆在我们面前时，智达天下的几位老总并没有什么太多的反应，我也只是觉得百粮春的产品包装一般，清一色的白色瓷瓶，唯一让人感觉有点新意的是其中的大四星百粮春摆在酒中显... / 2011-12-06 / 查看 1574 次
TAG: 经销商市场渠道淄博产品白酒终端 0 评论发表评论
区域破壁：以点“破”面

　　我们谈市场生长的时候，论及最多的就因此点带面，点面连系，在理论中，我还得以点破面。　　从市场营销的角度来讲，光是平息在“以点带面”这个词面，会有良多的失落误：　　1、良多区域自以为终端销量到达最年... / 2010-09-29 / 查看 266 次
TAG: 终端市场销量优质如许区域辐射力 0 评论发表评论
危机当道：先磨砺好单店销售力这把刀

市场繁荣期，企业忙于规模扩张，眼光只放在高处，很少去关心“单店销售力”这样微观性的问题。细节决定成败这句名言，在眼下金融危机之下，更具警世意义。市场骤变，销售艰难，使单店销售力的打造成为当下企业重要的... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商企业品牌终端圈地需求销量 0 评论发表评论
终端突破，功夫在场外

“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分... / 2011-12-06 / 查看 126 次
TAG: 终端厂家经销商导购费用分公司人员 0 评论发表评论
促销员管理表格（快速消费品）

说明：快速消费品厂家对于促销员日常的工作进行管理和统计时，经常会用到一些系统化的表格。下面的范例希望能真正在销售工作中给大家一些帮助。目录序号项目填报人报告形式1《促销员周报表》促销员促销（销售）主管... / 2011-12-06 / 查看 27 次
TAG: 销量小计终端销售部月报周报产品 0 评论发表评论
日化行业流通终端运作与管理实务

在中国快速发展的日化行业,终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问，KA终端是产品... / 2011-12-06 / 查看 20 次
TAG: 终端网点市场区域销量产品品牌 0 评论发表评论
终端培训为什么要讲“空话”

怎样做培训，导购员才能把货快速卖给消费者？我们怎样才能提高终端销量？很多人都明白，要多讲一讲销售技巧，要把产品的卖点说到位，要竭尽所能向顾客推荐。销售技巧、产品卖点，这些内容的的确确很重要，运用销售技... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 儿子导购终端空话产品消费者品牌 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（四）——优化

一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云－一个销售人员的终端实战手抄本第四篇优化问题今天算是过完年了，虽说一直忙忙叨叨，但凌云觉得还是挺有成就感的。所有的促销活动都顺利进行，而且初步统计这几... / 2011-12-06 / 查看 221 次
TAG: 产品货架销量高档顾客低档中高档 0 评论发表评论

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