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挥刀，治窜－－品牌药企治窜札记

自销售这一行当产生，窜货便随之发生，至今令众多厂家头痛不已，因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系，更伴随着低价销售，严重伤害厂家辛苦构建，并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户公司产品货源终端至正反馈 0 评论发表评论
挤出来的零售终端

几年前我曾作为厂家的城市经理，在一个地区经销商那里卖罐头。那个经销商就是农民出身，但十几年的时间让他成为当地前三名的经销商。大小仓库十几个，主要是果冻和膨化食品，四台厢式货车每天都要到各乡镇去送货，从... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 老板果冻罐头朋友货架经销商店主 0 评论发表评论
零售终端建设的七种武器——选址篇

最大的利润产生在哪？销售。最大的销售产生在哪？零售。零售最多产生在哪？零售终端。零售环节产生的巨大利润让国内每个企业都心慕不已，纷纷争夺属于自己的蛋糕。随着国际零售连锁巨头的进入，零售市场可以说竞争最... / 2011-12-06 / 查看 370 次
TAG: 商场终端位置消费群时段商圈目标 0 评论发表评论
如何进行复合肥行业终端建设竞赛设计

现代市场营销工作要求终端和厂家高度配合与协同，围绕终端渠道展开精细化运作已经迫在眉睫，没有终端就没有市场，这一真理已经得到所有厂家和渠道商的高度、广泛认同。本文推出*****公司终端建设、展示形象竞赛活动... / 2011-12-06 / 查看 429 次
TAG: 终端大区公司倒数市场科室现金 0 评论发表评论
农资企业终端维护操作实务

目前，在很多行业将终端维护精细化已经做到极致，并且获得很好的市场回报时，北京迪智成企业管理咨询公司的咨询师们却发现还有很多农资行业还在做着高端放货、跑马圈地的原始销售业务。在竞争越来越残酷的今天，没有... / 2011-12-06 / 查看 371 次
TAG: 终端农资工作业务员业务客户市场 0 评论发表评论
销售员小孔的一天

“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬第六... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 小孔终端口味品系产品红塔山批发部 0 评论发表评论
渠道收缩，小兵擒老将

“在我这儿，你想怎么耍就怎么耍，我不管。但是我的事情，你不要管，也管不了。我看你顺眼，你就在这个公司多待几天；看你不顺眼，你就走人！”这是2005年下半年，我从白酒行业进入A公司针纺事业部负责四川市场，新... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商市场终端销量品牌渠道公司 0 评论发表评论

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