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破解灯饰营销十大困局

没有一个市场是不变的，只有市场的变化是不变的。灯饰企业在营销上的困局会逐渐解决，而新的困局又会出现，以上十种困局只是对过去一线营销中出现的问题的总结，也许会对一些灯饰企业有所启迪。但同时我们必须清醒地... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 灯饰企业品牌困局经销商终端市场 0 评论发表评论
从一位营销副总的工作报告解析中国民企营销的

[引子] 　　本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。　　[报告... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 公司终端政策广告总部民企获得者 0 评论发表评论
第二次营销危机诊断

——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口。上一次十字路口发生在九十年代中后期，本土企业在经过一轮盲目火热的“广告烧钱”之后，经历了秦池、爱多等“标王... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 终端洗发水本土策略品牌消费者基础 0 评论发表评论
新品入市遭遇低价包围，怎么办？

案例：　　2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。在其进攻粤西时，遭遇当地市场主导品牌联合阻击。当地啤酒市场格局是这样的：珠江、青岛、金威三分天下，其它品牌也进攻凶猛。就在燕京进入市场之后，当地主导品... / 2011-12-06 / 查看 188 次
TAG: 燕京啤酒市场华南品牌珠江终端 0 评论发表评论
B牌凉茶的营销思考

除了第一品牌王老吉，就数B牌凉茶在深圳市场的销售最好。尽管B牌凉茶经过两年多的市场运作，市场已经拓展到珠三角和华东地区，可在大本营的深圳，其销量离王老吉却仍相去甚远。据B牌的促销员说：B牌的凉茶虽然和王老... / 2011-12-06 / 查看 202 次
TAG: 凉茶终端消费者王老吉市场品牌广告 0 评论发表评论
终端致“败”－－企业对终端认识的8大误区

前言：现代营销中反复提及的销售终端的重要性已经不言而喻。终端对于企业产品的展示，品牌形象的塑造，竞品的区隔和打压，差异卖点的突出，促销活动的开展等等都起到很难替代的作用。但反观不同行业，目前国内不少企... / 2011-12-06 / 查看 558 次
TAG: 终端产品企业消费者形象专柜品牌 0 评论发表评论
啤酒企业中度营销利弊谈及其实施办法

中度营销是相对于深度营销的一个提法，中度营销涉及的就是深度营销“深到哪里”的问题，即中度营销是指企业营销工作的重心下沉到纵向营销链（研发到消费的整个营销工作）的中部即可，实际上中度营销是对深度营销的一... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 终端经销商中度啤酒人员明细表业务 0 评论发表评论
如何激活小型零售商？

吉林白城付经理来电：我公司的经营实力不是很强，最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时，处境很不利，这些大型零售商有苛刻的条件像进店费、赊销，而且由于产品的知名度不高，竞争力不强... / 2011-12-06 / 查看 16 次
TAG: 零售商零售店终端积极性价格产品利润 0 评论发表评论
医药企业面临的营销困惑

近年来，随着各种行业政策的出台、医药行业同质化竞争的加剧、合资及外资药企的进入和新医改的推行，整个医药行业进入了一个非常时期，业界人士都在感叹市场难做。事实上，我国的医药市场正处于一个繁荣过后的政策调... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 市场医药企业终端模式医药企业总代理 0 评论发表评论
从《直饮水时代》所刊广告看水业营销乱象

作为终端水处理行业的领军性媒体，我每次收到最新的《直饮水时代》杂志都要系统的过一遍，尤其对杂志里所刊载的广告更会多家留意，因为留意广告一方面可以了解行业内又新增了哪些企业，某个企业又推出了什么样的产品... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 广告企业杂志水处理行业终端产品 0 评论发表评论

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