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电话营销的四个秘诀

找“好说话的人”为自己开道对电话营销的人来说，把电话打到目标客户那是电话营销的第一步，那要怎么样才能准确的把电话打至经理或是决策层呢？龚老师说，一个公司里存在多种角色的人，有的人很忙，一天接很多的电... / 2008-09-15 / 查看 9 次
TAG: 测温电话说话客户意向经理可能会 0 评论发表评论
一位区域销售经理百条经验手记

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮... / 2008-09-15 / 查看 2 次
TAG: 下属越出越来越业绩区域目标客户 0 评论发表评论
打仗就是打后勤（销售人员必看）

本文转自：中国总裁培训网王越早上七点，从市区出发到老厂，花了40多分钟，本来上周说好，周五能拿出客户要求的样品，后来，生产部说周一能拿出来，所以跟客户约好，周一早上九点送样品，到了厂里，一问生产... / 2008-09-15 / 查看 11 次
TAG: 经理明天电话早就早上老板娘样品 0 评论发表评论
统一老将李文杰辞职退休健力宝复兴再添变数

　　一个月前,职业经理人李文杰以健力宝贸易公司总经理的身份对外宣布:台湾食品饮料巨头统一集团旗下的“开曼统一”完成对健力宝贸易公司（下称“健力宝”）的全资控股。　　一个月后的10月上旬,CBN记者从权威渠道获... / 2009-10-29 / 查看 1783 次
TAG: 健力宝集团亚运会公司总经理乌托邦宿命掌舵人 0 评论发表评论
柏亚天总经理柯磊：未来供应链一定要先发制人

　　《中国企业家》：一些统计显示，进行全球采购，大概能节省20%到30%成本，现在油价已经翻了好几倍了，在运输成本提升这么大幅度的情况下，这种采购还重要吗？在全球维护一条跨越大洋、几千公里长的供应链是不是开... / 2010-01-31 / 查看 1471 次
TAG: 油价成本节省越来越大洋先发制人得不偿失 0 评论发表评论
企业销售经理的篮球定理

　　销售经理不是一般人所能干得了的，除了内心具有愿意与人打交道的冲动外，还必须克服自己的心理障碍：那就是屡次遭到拒绝失败时产生的信心危机。尽管一句“失败乃成功之母”给你些自我安慰，一句“屡败屡战”给你... / 2010-02-25 / 查看 743 次
TAG: 篮球丰田挫折优待下级俘虏市场 0 评论发表评论
营销老总，如何面对“反授权”

　　营销管理怪圈　　现象一：某销售额不到1亿的白酒企业的区域经理在汇报工作时说：“本月我亲自走访了几家酒店终端，发现……”；　　现象二：某年销售额5个亿的啤酒企业召开月度营销例会。在会上，总经理讲：“当... / 2010-03-05 / 查看 0 次
TAG: 现象销售额基层总经理怪圈月度领导 0 评论发表评论
迟竹强：成功销售经理的三大警惕危机

　　作为一名成功的销售经理，　　第一，要以优异的销售业绩取得本公司的销售状元，这即是有名。但是，必须清醒的知道，去年的销售状元未必是今年的状元，而今年的状元，也未必是明年的状元。如果你得到了销售状元，... / 2010-03-05 / 查看 10 次
TAG: 状元收入地区薪水市场公司业绩 0 评论发表评论
工业品市场经理的三心与五力（下）

三心，市场经理最朴素的从业动机。开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，叶敦明继续为你说到市场经... / 2012-03-08 / 查看 6 次
TAG: 市场经理客户产品工业品经销商方案 0 评论发表评论
小故事带来的营销启示（二十）

食品公司的业务日渐萧条，上班职工的情绪都不高。工会孔主任比平时更显得多余。最近妻子去了外地女儿家帮着照看孩子，一人无聊，联想到企业的现状，突发奇想开始研究古文化，顿感肩负重任，一发而不可收拾，闭门苦读... / 2012-03-08 / 查看 354 次
TAG: 主任老妇铜钱仔猪公司经理块钱 0 评论发表评论

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