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超市营销实战培训（一）——中小企业面临商超

商超渠道销售的特点是：起量快（开始进店可能销量不大，一旦进店数增加，促销跟上，销量会成十倍的增长）而且压款大（正常情况下，商超渠道的压款量是月销售额的三倍）。这就要求商超供货方（经销商）有雄厚的资金实... / 2010-02-22 / 查看 10 次
TAG: 经销商超市经理业务渠道实战资金 0 评论发表评论
“冯京”何以成“马凉”？——看服装企业如何

在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益... / 2010-02-22 / 查看 1 次
TAG: 经销商企业服装企业产品品牌市场渠道 0 评论发表评论
一句话引发的经销商“情”案

冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商销量电话区域经理情绪去年不周 0 评论发表评论
第一次拜访经销商的人员搭配及细节

　　第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作：　　1. 人数　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂... / 2010-04-12 / 查看 11 次
TAG: 厂家人员经销商业务级别老板半场 0 评论发表评论
关于厂商一体化模式的思考

企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商厂商渠道企业厂家能力模式 0 评论发表评论
影响经销商快速发展的八大“恶习”

　　随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随... / 2010-04-12 / 查看 199 次
TAG: 经销商市场笔者墨守成规鼠目寸光企业产品 0 评论发表评论
渠道客户常见的十大“阴暗”心理（之一）

对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有：之一：追求优惠的心理。中国人含蓄，没有经销商明目张胆... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 经销商客户终端心理市场品牌供应商 0 评论发表评论
谁是市场运转的主动轮

所有的营销人都知道，市场营销是个链条，在驱动销量上升，公司发展的环节中，这个链条的每一个节点都不能忽视。如果说企业是驱动市场链条运转的主动轮，主导着市场战略的方向，那么经销商就是这个营销链的从动... / 2010-04-12 / 查看 321 次
TAG: 市场动轮经销商链条企业公司主动 0 评论发表评论
经销商参加行业展会的策略

家具展会给广大经销商提供了解家具发展趋势，拓展新品牌，寻找新商机，与同行交流与厂家沟通的机会。那么，每位经销商如何在尽量短的时间内，获取尽量多的有效信息，最高效地达到既参观展会又很好与厂家沟通... / 2010-04-12 / 查看 1 次
TAG: 厂家经销商家具资料参展商商场目的 0 评论发表评论
家具销售员“四帮”搞定经销商

有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 经销商销售员家具笔者产品导购公司 0 评论发表评论

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