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经销商开发常见问题解答秘笈

A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商利润产品公司市场费用价格表 0 评论发表评论
乡土中国，乡土推广

电视广告不如墙面口号有效，大规模促销不如村主任叫一声“好”。在三、四级市场，吃香的就是这股子乡土劲儿。　　大部分厂家还没有参透三、四级市场推广的“禅机”，想当然将原有套路一股脑地搬过来。结果“高超”... / 2011-12-06 / 查看 169 次
TAG: 市场厂家经销商广告终端手段发财致富 0 评论发表评论
快速消费品新市场开发宝典

对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 市场经销商情况人员工作业务终端 0 评论发表评论
打造市场壁垒——防守反攻四维一体方阵

销售市场的格局方阵是厂家、经销商、业务、导购组成了一个基础市场的四大方阵，厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常顺畅推动市场的发展，反之... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 市场经销商方阵终端导购厂家作战 0 评论发表评论
H公司基地市场的攻守之道

中国企业经历过二三十年的奋战，一般都有一定的区域性基地市场。基地市场的成败决定着企业的成与败，所以，基地市场的攻和守就显得尤为重要。生活用纸行业在二十多年的发展历程大概经历过三个阶段：第一阶段是1985年... / 2011-12-06 / 查看 322 次
TAG: 终端产品样板公司市场经销商阶段 0 评论发表评论
新产品新市场如何快速成功启动？

在市场经济环境下新产品进入新市场快速启动不是一件很容易的事情，必须规划好产品，网络，费用，人员等，打有准备的战争。若要成功启动需要整合以下几点：1.企业费用支持，投入到位，不盲目最求利润，要3—5年不求利... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 渠道利润经销商策略产品网络新产品 0 评论发表评论
经销商市场开发三步曲

市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品市场利润终端稳定新产品销量 0 评论发表评论
安徽摩托车市场开发方案

“××”品牌之前在安徽市场采取办事处的形式进行销售，因为选择人员问题上面出现问题，前期选择的办事处主任个人能力不足、不按安徽实际情况操作，给“××”品牌在整个市场的网络、品牌形象造成严重损害。事隔2年... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 市场产品渠道经销商重点安徽品牌 0 评论发表评论
XX冰箱河南市场开发方案

XX冰箱是国内较早生产电器的老牌企业，之前在河南市场采取公司自营办事处的形式进行销售，因为选择人员问题上面出现问题，前期选择的办事处经理个人能力不足、不按河南实际情况操作，给XX冰箱在整个市场的网络、品牌... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 市场渠道产品经销商重点公司河南 0 评论发表评论
汽车经销商：二级销售网点，谨慎取舍

当公司所处地理位置较为偏僻时，你是否会通过二级销售网点开拓市场？当面临巨大销售任务压力时，你是否会催促二级销售网点加大提车力度？当面对其他经销商较低价提供车源时，你是否会埋怨其不遵守规矩？当二级销售网... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 网点品牌经销商市场压力销量渠道 0 评论发表评论

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