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高效招商的10年夜体领（8）：培训经销商

系列专题：高效招商的10年夜体领焦点提醒：企业招商是一一般系工程。任何一个关键如果被纰漏了或做得不到位，都会形成企业本钱的庞年夜浪费，招致招商结果的年夜打折扣，尤其是在失慎将招商活动做成“夹生... / 2010-08-15 / 查看 1 次
TAG: 经销商企业产物终端人员客户主顾 0 评论发表评论
营销过程的客户管理

客户管理客户是企业发展最重要的利润和创新源泉。为此，必须加强客户管理。具体包括建立客户档案、进行客户培训、持续客户沟通。国内很多企业，特别羡慕美国P&G公司的业绩。实际上，P&G公司发展到今天，是长期进行... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户企业客户档案经销商业务公司消费者 0 评论发表评论
商贸公司客户管理的四个困境

杨总的困扰：靠人情维护客户关系很累杨总的百丽商贸公司是当地一家小有名气的经销商。经过多年的积累之后，公司已颇具规模，生意做得也算大，代理了十几个品牌百余个品种的产品，底下销售网络也甚发达，分销商加终端... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户经销商终端忠诚度产品关系生意 0 评论发表评论
八千岁酒品牌&amp;amp;营销实战辅导手册(4)

炎帝酒业客户管理在顾客为尊，市场为首，人才为源的企业哲学指导下，我们从酒业实际需要制订客户管理战略。因为，谁掌握了销售通路，谁就是市场的赢家；因为，谁掌握了客户，谁就拥有市场。第一部分向经销商销售的... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商市场企业品牌业务员目标 0 评论发表评论
向《孙子兵法》学习经销客户管理

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。摘自《孙子兵法》的《军争篇》。商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 经销商公司目的孙子兵法区域能力市场 0 评论发表评论
与大客户保持持久关系的秘诀

大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户客户经理公司经销商价格厂家台风 0 评论发表评论
如何把下线客户的仓库变成自己的？

虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。　　问题一：... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户经销商仓库资金旺季模式厂家 0 评论发表评论
如何找回停止交易的旧客户？

在当今的白酒行业中，经销商主动停止交易是厂家普遍都会遇到的问题之一，有的是因为历史原因，有的是因为自己没有处理好与客户的关系。有的是好长时间没有联系过了，有的则是一直有联系，却再也没有交易发生。有的赚... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商厂家信誉河北企业市场 0 评论发表评论
放弃偏见，发挥批发大客户的优势

时光飞驰如电，转眼一年又过去了。照例我会与手下各地区销售经理们对去年TOP 10 十个最大经销商的销售状况进行分析研究，并制定新的一年的销售目标。面对每年排行榜上经销商名次上上下下的变化，大家真的感触很多，... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 经销商客户公司厂家渠道终端目标 0 评论发表评论
新区域市场如何有效“治理”客户的“欺生”现

　“入乡不随俗，做客亦为主” ——浅析如何以良好的心态适应新环境、顺利开展工作　　【前言】　　在不同的行业、不同的营销领域，每个业务人员进入一个新环境或新市场时往往会遇到同样一个问题——如何尽快适应... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 公司欺生经销商市场批发商独断独行业务员 0 评论发表评论

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