追求完成并逾越销售目标是销售人员的职责，是企业糊口生活与生长的基础。而每月销售目标的完成则是完成这统统的最无力的包管。可能否当月销售目标完成得很好就一定是功德呢？非也！在销售的表面昌盛下，实在也存... / 2010-06-07 / 查看 7 次

转眼之间，一年又过往了。区域司理们内心都极度清晰，又是计算“收成”和计划来年的时候了。巨匠都在忖测：明年的义务是不是又增加了，又是一件“不年夜概完成的义务”吧？那逐年下跌的义务犹如“头顶悬剑”，不知什... / 2010-06-07 / 查看 0 次

厂家为了更好地搀扶区域的代庖署理商，频频会外派了良多驻地营业员，来帮助展开区域的营业义务，那么外派的营业员应该若何帮助代庖署理商来做好区域市场呢？不合的公司有不合的操作体例，但不论若何，首先是要年夜白... / 2010-06-07 / 查看 193 次

不要因为某些厂商的“恶”，忘了某些厂商的“善”。不可因为一些厂商的“好”，而忘了一些厂商的“坏”；我不是教你诈，而是帮你——经销商冤家能更近隔断地看清市场，看清厂商搏弈中商家年夜概面临的一些圈套----题... / 2010-06-07 / 查看 3 次

固然比年来市场情况较前些年范例了良多，可是催讨应收账款照旧每个企业、每个销售人员都要面临的题目。有的企业辛辛苦苦一年运营上去挣了不少钱，可年末结算的时候一看，一年夜半是应收账款。于是有的企业专门招聘一... / 2010-06-07 / 查看 2 次

要想留住客户，什么样的效力有效？ 企业赢利的独一途径便是留住客户，而留住客户的关键又是使客户满意。钻研表明，尽年夜年夜都的公司80百分的销售额来自于现有的客户，60百分的新客户来源于老客户的保举。《哈佛... / 2010-06-07 / 查看 11 次