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阿迪达斯耐克与渠道代理商之“博弈”

　　阿迪达斯和耐克清楚地意识到了渠道代理商做大后的弊端。他们不愿看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面，但也不想因为过激的改革伤害市场。　　阿迪达斯和耐克与渠道代理商的博弈正暗中进行。在耐克取消... / 2010-03-19 / 查看 759 次
TAG: 经销商渠道定势代理商库存体育用品奥运 0 评论发表评论
经销商：青岛啤酒的忠诚“守护者”

　　经销商之于企业，正如动脉之于血液。对于企业，经销商提供了产品流通过程中的增值服务。无论是交易成本的降低还是企业或者产品价值的放大，经销商都起到了非常重要的作用。就像青岛啤酒(600600,股吧)营销总裁严... / 2010-03-19 / 查看 6 次
TAG: 青岛经销商啤酒年会定势永久企业 0 评论发表评论
商超淡季营销运作的六年夜关键

白酒在一定意义上照旧属于季节性产物，淡季的销售远宏年夜于平常的销售，尤其长短一线品牌淡季销售与平常销售的差异更年夜，所以淡季时节的营销运作掌握非常重要。良多企业都习尚把“宝”押在现代渠道商超上，可能否... / 2011-06-02 / 查看 1 次
TAG: 经销商春节淡季百分零售商销量计划 0 评论发表评论
实效营销，制胜市场的“必杀技”

　　形式，在本日比以往任何时候都显现出它对企业糊口生活和生长所带来的重要意义。　　我们可以看到，每个企业都有自己的战略目标和设想，其中乃至不乏远见，可是，为什么最终可以完成目标、赢得争先地位的乐成企... / 2011-06-02 / 查看 3 次
TAG: 形式企业经销商思惟实效历程产物 0 评论发表评论
陈李济：混搭渠道冷眼省级经销商

　　薇姿之后，良多药妆厥后者都将“药店”看成了淘金圣地。百年夜哥店陈李济也不例外。　　不外，陈李济并没有将药妆产物全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及阛阓、超市乃至是搜集。现在，面市半年... / 2011-06-02 / 查看 11 次
TAG: 药店渠道海内经销商专柜产物俪人 0 评论发表评论
建材家居品牌的伤痛

　　与朋友谈论“成功是可以复制的”这句话时，说要复制成功者的行动、行为、思维模式，这是最为基础的模仿，可是现在这种理论在国际营销学中，营销大师特劳特的定位中：消费者记住的品牌是第一占据消费者心智的品牌... / 2012-03-08 / 查看 0 次
TAG: 品牌企业产品家居经销商市场建材 0 评论发表评论
工业品市场经理的三心与五力（下）

三心，市场经理最朴素的从业动机。开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，叶敦明继续为你说到市场经... / 2012-03-08 / 查看 6 次
TAG: 市场经理客户产品工业品经销商方案 0 评论发表评论
恒大冰泉“脱销”：你没骗我吧？

恒大集团董事长许家印先生：你好！虽然你更喜欢人们叫你许教授，但我还是称呼你许先生吧。最近，恒大的新股东马云刚刚成为中国首富，曾为中国首富的你如今在胡润百富榜退居第十五位，自我感觉是否有些失落呢？不过，... / 2014-05-01 / 查看 3 次
TAG: 广告山泉品牌渠道农夫康师傅经销商 0 评论发表评论
经销商的财政管控四法

【案例】　　某市经销商陈老板与厂家通完电话。厂方赞同本月给他10百分的费用支撑，感到非常满意。转头对公司财政说：“王管帐，你本日把M公司的20万货款给汇了，让他们发货。”　　王管帐：“陈总，我们账面上没这... / 2011-06-02 / 查看 0 次
TAG: 楷体账面公司经销商责任人财政资金 0 评论发表评论
与客户成交，你需要了解的三种信号

农药化肥和种子及农机产品的市场销售，它是一种以结果论英雄的游戏，经销商要做好销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是一场空喜。因此，在经销这些商品中，除了尽快促成成交，别无选择。但是在商场上的... / 2011-12-06 / 查看 458 次
TAG: 客户农资经销商产品化肥农药信号 0 评论发表评论

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