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营销管理中的十大疑难杂症

前言　　营销管理人员聚在一起都在感慨:“营销管理工作真不是人干的”.确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中.市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以及营销员士气的低落;在不断拷打着营销管... / 2011-12-06 / 查看 244 次
TAG: 企业产品销量药方渠道客户症状 0 评论发表评论
战略营销，从战略的高度来思考

文/鲁培康战略是企业基于现实环境对未来所做出的选择。战略的高度就是企业立足现实、谋划未来的特定条件，是企业从自身资源和能力出发，着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角，这是战略营销理论的核心思想之一... / 2011-12-06 / 查看 200 次
TAG: 企业市场战略销量品牌资源高度 0 评论发表评论
经销商：“超市不需要理货”引发的思考

近日笔者在苏南检查市场，与经销商一起下乡镇查看市场终端表现。转了多家超市，超市负责人大多都说产品很好卖，这让我很高兴，但是我却发现了一些与市场销量不和谐的问题。　　1、终端陈列普遍劣于竞品，陈列位置差... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 产品超市经销商业务员销量货架市场 0 评论发表评论
区域市场销量不好背后的两大原因

区域市场生意的提升是企业制胜的关键，要实现年度销售任务，首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。通常而言，一个企业要想在现有的基础上提升销量，只有两个途径，一个是在原来基础比较好的区域上提升，另... / 2011-12-06 / 查看 505 次
TAG: 市场区域销量企业区域经理腐败大吏 0 评论发表评论
打造业务人员的核心业务技能：对渠道和终端的

渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”等理念已深入人心。在产品营销竞争日趋激烈的今天... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 终端渠道产品业务人员消费者销量 0 评论发表评论
珠峰为我而来——如何激励经销商达成销量目标

让一个人减肥的最有效方法是什么？让他（她）吃减肥特效药？让他（她）加强锻炼？让他（她）不吃饭饿肚子？……这些方法很多胖人都试过了，但胖子还是越来越多。其实对一个想减肥的人来说，其减肥的最大难点是他（她... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 销量军令状目标经销商珠峰厂家仪式 0 评论发表评论
一场低成本抢占市场的思考

一天早晨，一个急促的电话将我从睡梦中惊醒，心想这么早回是谁给我电话呢？我以为是我正在服务的一个项目出问题了，一听电话才知道，是我的一个经销商朋友的，这下我悬着的心也就放下了，于是我就问有什么事啊？非要... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 终端产品市场顾客销量工作品牌 0 评论发表评论
碳酸饮料公司如何保持活力

每天有将近20亿人喝可口可乐（Coca-Cola）品牌的饮料，大约占全球人口的三分之一，几乎遍及世界各国。这家世界头号饮料公司（在《财富》杂志“最受赞赏的公司”榜单上名列第6位）拥有妇孺皆知的红白标识，北极熊商标... / 2014-05-01 / 查看 9 次
TAG: 公司饮料碳酸可口可乐可乐销量美国 0 评论发表评论
马云所说的“阿里内伤”究竟是什么？

我有一个朋友，名校毕业，本科后曾拥有一份优渥的工作，但没多久就辞职了。“我要开一家淘宝店”，他说。这家店如他所愿开起来了，卖女孩们的搭配包包。为了开店，他投入了自己工作时攒下的所有钱，为了让父母以为自... / 2014-05-01 / 查看 7 次
TAG: 淘宝阿里阿里巴巴店铺销量越来越生意 0 评论发表评论
库克的烦心事：iPad销量连续下滑怎么破？

自苹果9月9日发布会发布大家一直期待的苹果新品以来，苹果方面的消息一直占据着各大媒体新闻的头条板块：iPhone6和iPhone6 plus 的问世、iOS 8的升级、iPhone 6 核发入网许可证、苹果的“弯曲门””头发门”事件等等... / 2014-05-01 / 查看 342 次
TAG: 苹果平板销量屏幕电脑信用卡用户 0 评论发表评论

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