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钱包缩水如何打动顾客？

许李彦技术产业组研究员经济危机时期，不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它改变了人们的消费心理，人们精神紧张，对未来充满担忧，比以往更加节约的过日子。研究集团尼尔森(Nielsen)于... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 消费者产品美国经济危机商品价格时期 0 评论发表评论
化妆品企业没有好策划，就不可能有什么竞争力

当今为什么许多化妆品企业会失败？道理很简单，因为它是单纯的产品导向；有些化妆品企业为什么成功？因为它是立足于市场与顾客导向，两者之间的差异，就形成了各自命运的不同。前者只能眼睁睁的面临市场机会无可奈何... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 产品市场企业化妆品顾客消费者导向 0 评论发表评论
屈臣氏的营销策略：自有品牌与企业发展相辅相

屈臣氏个人护理商店的历史可追溯至1828年，其前身是中国广州的“广东药房”，为贫苦大众赠医施药。时至今日，屈臣氏的业务已遍布亚洲8个国家和地区，每周服务的顾客数以百万计。多年来，屈臣氏以着重品质、勇于创新... / 2011-12-06 / 查看 489 次
TAG: 产品品牌顾客消费者需求销量游客 0 评论发表评论
五三三法则在终端销售中的运用

在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我：“听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，可到了实际... / 2011-12-06 / 查看 245 次
TAG: 顾客终端工作步骤目光表情法则 0 评论发表评论
欧洲购物篮管理技术对中国零售的影响

刘文烽（演讲纲要-联商网中国7-11CIO和我们交流，日本7-11创始人，铃木敏文，现代零售经营，需要的不是经济学，而是心理学，那么心理学的意思，一个顾客为什么进我店里来，他要什么，他买面包是给小孩吃的，在欧洲买... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 顾客商品店里东西品类啤酒采购 0 评论发表评论
旧店升级改造，越老越值钱

"60元时，顾客眼睛里盯着苹果新不新鲜，毛利率低于15%的顾客关注店里的饮料便宜不便宜。通过专业的“购物篮”分析，B超市似乎找出了提升高客单顾客来店频率的商品和敏感商品价格，继而调整店内的品类结构和卖场设计... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 顾客商品毛利率虎口品类忠诚度商品价格 0 评论发表评论
连锁经营整合营销执行

目标消费者需要什么？20世纪90年代以美国西北大学教授唐·E·舒尔茨为代表的学者们提出了整合营销传播(IMC，Integrated Market－ing Communication)理论：整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 消费者广告策略企业产品顾客竞争 0 评论发表评论
顾客树管理，有效提升回头率与营业外收入

镜头：“会员日”日落西山？！深圳仁山堂药店（化名）：坐落于深圳关外龙岗区，以前是美信的加盟店，现在王老板接过来自己做，当前公司拥有十几家门店，每家门店拥有3000-5000名会员；深圳作为中国药店竞争最激烈的... / 2011-12-06 / 查看 204 次
TAG: 顾客会员药店供应商舰长品类高压 0 评论发表评论
购物分析学：抓住高客单顾客

炮弹一炸一大片，威力不可谓不强，但如果定位不准，校验不精，其威力可能还不如一颗就能撂倒一个的子弹。零售商都习惯了粗放的促销模式，忘记了业内早有了更精细的竞争方法。1990年特易购仅仅排在世界零售榜的第34名... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 顾客超市发现销售额板斧毛利率单价 0 评论发表评论
省钱又有效的六大营销策略

系列专题：成功营销2008年12月刊文/Chad Little(文章来源自"V-marketing成功营销")你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarkete... / 2011-12-06 / 查看 959 次
TAG: 顾客网站公司产品广告内容竞争 0 评论发表评论

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