上周五，10月30日，探路者(300005)顺遂登岸创业板，成为户外用品第一股，上市首日涨幅高达152.9百分，股价打破50元。董事长盛发强说，我们有更多的本钱往完制品牌梦想。

　　他的梦想有多年夜，先看两组数据。

　　2008年，美国销量最年夜的户外品牌C olum bia(哥伦比亚)的的销售额为13.2亿美元，探路者仅为2.12亿元人夷易近币，是哥伦比亚的2.36百分。

　　而中国户外用操行业从2000年到2008年市场零售总额完成了年均48.9百分的增加，2008年全行业完成了36.5亿元的零售总额。

　　盛发强以为，这个行业的空间很年夜，上市处理资金瓶颈之后，探路者将有很年夜的生长机遇。

　　那么，户外用品板块会一连上一波活动品牌上市的狂欢吗？下一个“探路者”是谁？

　　“探路者”们的探路史

　　13年前，当瑞士利维高团体(liwaco overseasm arketing lim ited)在喷鼻香港注册自有品牌———奥索卡(OZARK)进进中国市场时，中国的户外用品市场还只是方才从体育产业里切割出来。而利维高自己便是TheNorthFace、MountainHard Wear、KARRIMOR、JACK WOLFSKIN等户外“年夜牌”的授权临盆商。

　　据中国纺织品协会户外用品分会会长韩云刚介绍，中国已成为世界最年夜的户外用品临盆中央。

　　本国注册品牌中相称年夜的比例也都是由海内工场加工临盆。这些加工企业是耐久给国际品牌代工的户外用品临盆商，在产物质量方面已经具有国际水准，在国际零售市场增加无限的情况下，纷纭开始生长自己的品牌攻内销市场。

　　1999年，靠一顶帐篷起家的天惠旅游用品无限公司，从广东南海迁到了北京喷鼻香山脚下，并启用“探路者”品牌。这支创业团队只要十来人，临盆、销售、搬运、货运，良多事都需要盛发强亲力亲为。这好像奠基了探路者“轻资产”运营形式的基调。

　　从2002年开始，哥伦比亚与太古本钱无限公司(Sw ire Resources Ltd.)互助在港开店，并于两年后以阛阓店的形式进军上海、北京等一线都会。

　　2003-2005年，非典带来的糊口体例窜改，田舍乐的兴起、自驾车一族动员的户外游……户外用品市场迎来了一个迸发性的增加，不少人赚到了钱，良多人开始关注户外这个新不雅观点。

　　2005年，李宁出售了那时看起来难以盈余的K A PPA，紧接着又拿下了法国那时生长最为敏捷的“高端”户外品牌A igle，对那时的李宁来说无疑是一着好棋。

　　中国纺织品协会户外用品分会供给的陈说显现，2008年在海内市场上活泼的户外用品品牌已有270个，其中国际品牌数量为175个，占65百分，海内外乡品牌95个。

　　“圈地”的商业形式

　　关键之道体育咨询公司战略参谋肖建以为，海内的户外市场仍旧处于一个需要被培养的阶段，跑马圈地抢占渠道成为各品牌最重要的事。

　　探路者此次募集资金2.2亿元，就约有2亿元用于渠道培植。

　　停止2009年6月30日，探路者具有零售门店430家，Columbia在海内门店为300家，The N orthFace门店为293家，奥索卡门店为173家。

　　现在户外用操行业销售终端重要分为两种：100～300平方米阁下的专卖店、50～80平方米的阛阓店。

　　年夜部分户外用品公司接纳的建店伎俩都与体育用品公司类似，在重要区域市场开一两家面积较年夜的旗舰店展现笼统，年夜部分的销售额仍旧来自于散落于都会各个商圈的中小店面。

　　奥索卡重要接纳的便是阛阓店的形式，因为定价较高，在二三线都会销量无限，因此现在只能在一二线都会转。

　　Aigle和Tim berLand重要把渠道锁定为一、二线都会的机场和高端阛阓，生意范围仍旧无限。

　　但虽然如斯，较高的毛利率仍然足够维持这些品牌的继续运转，它们的目标出奇同等：专业、小众、有利润。

　　到现在为止户外用操行业年夜部分的销售门店都只遍及到一线都会，二线和三线都会的笼盖率还很低，存在年夜量市场空白———这恰好是探路者所看好的市场。

　　盛发强计划以购买或租赁店展交付加盟商运营间的体例来开辟这些市场———这与安踏夙昔赴港上市募集资金之后，以进股经销商的体例敏捷拓展门店数量所接纳的伎俩千篇一律。

　　严酷来说，探路者现在更像是一家户外用品渠道开发商，盛发强还计划在网点培植上分门别类地举行细分，好比在汽车4S店、越野车俱乐部、年夜学附近开专卖店，然后辅以不合品类的产物来销售。

　　走出“户外”金字塔

　　在不合市场战略的分水岭下，户外商业朝着两个方向生长。一类把住高端的年夜门做精专业户外产物，另一类则是走出“户外”金字塔。

　　时兴二字对中国消耗者好像有更年夜的吸引力，凡是耳熟能详的体育品牌，让品牌贴上时兴的标签已不鲜见。走出“金字塔”的这一类户外品牌也不例外，他们打出“休闲户外”的牌。

　　如探路者，慢慢从单一的帐篷产物生长为包括配备、鞋、服在内的户外用品供给商，并进一步延长到“基于户外”的休闲鞋/服产物。今年，面向通俗性郊游、自驾车游的户外旅游系列(DA ILY)成了探路者最重要的营收来源，占往了70百分。

　　有些品牌已经开始在格局与颜色上下工夫，好比最早登岸海内的BU FF无缝领巾，销量就很不错。

　　今年的春天，明星刘烨、应采儿及喷鼻香港名模Lisa S为Colum bia造势，期看引领中国消耗者享用“更广漠的户外世界”。哥伦比亚总裁Tim Boyle就说了，泰西市场接受沉闷的水师蓝，但亚洲人却遍及爱粉色。

　　像严酷惯了的Th eN orth Face也开始弱化自己的专业产物，拉低价钱年夜力抢占休闲类市场，为的是让不会常常介入户外活动的人也成为它的消耗者。

　　如A igle爽性将定位锁定在都会休闲糊口，而并非范围于专业户外人士。它的衣服除了像通俗的户外品牌可以完成防风、防雨，冬天保热，夏天速干的功用性之外，更重要的是———它想让消耗者以为它年夜度、时兴、注意计划和细节。

　　凡此各种目标只要一个，夺取更多的消耗者。