捐钱1亿元！18日晚，广东加多宝团体代表手持9位数字的捐钱支票，亮相央视抗震救灾捐献晚会，一夜间“红罐王老吉”随电视和搜集红透全中国。

　　国际声威调研机构AC尼尔森关于饮料市场的一则最新数据显现，在罐装饮料市场，红罐王老吉已经逾越可口可乐和百事可乐，成为中国市场第一名。　　

　　低调耕作市场13年的加多宝，是若何成为中国市场“第一罐”的？

　　50亿销售跻身“第一罐”

　　捐出1亿元善款，不断隐身于公家媒体之外的广东加多宝团体（下称“加多宝”），外界纷纭预测其是何方神圣。

　　但行内人士极度清晰，加多宝和旗下产物红罐王老吉，是中国饮料业界公认的“隐形富豪”。

　　固然红罐王老吉为国人所认识，但良多人照旧被2007年50亿元的销售额吓了一跳。而港资背景的加多宝作为红罐王老吉的临盆商，不断低调隐身幕后，公家更无从了解。

　　一次激昂大方的救济，令加多宝这匹中国饮料业的黑马首次浮出水面。

　　《第一财经日报》记者翻阅行业材料，发明加多宝已经稳居海内饮料业向导品牌。尼尔森关于饮料市场的一则最新数据显现，2007年下半年，王老吉在海内罐装饮料市场的销售额已经逾越在中国饮料市场上众碳酸饮料品牌。与此同时，今年3月国家统计局、中国行业企业信息公布中央公布的数据表明，王老吉获得“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”的称呼。

　　这意味着，进进市场仅仅13年的红罐王老吉已经逾越可口可乐和百事可乐，成为中国市场“第一罐”。

　　凭一罐凉茶，冲破“两乐”强大的笼罩圈，加多宝的故事显然多了传奇的颜色。

　　“加多宝做红罐王老吉并非功德多磨，因为触及到传统品牌‘王老吉’的牌号权题目，现在加多宝向王老吉药业租赁了20年的品牌利用权。”行内知恋人称，现在加多宝与王老吉药业分别在罐装和盒装王老吉产物上分权而治。

　　加多宝的乐成，2003年是一个重要的节点。那时，加多宝运营了7年的红罐王老吉，表面上活得很不错——在广东、浙南地区销量稳定，盈余状况精良，有比较牢固的消耗群，销售业绩一连几年维持在1亿多元。

　　但在“两乐”、康徒弟、统一等数十亿元销售的强大对手之下，加多宝掌门人看到企业可继续生长的窒碍。

　　独门宝贝“防备上火”

　　那时名誉并不年夜的成美营销，是加多宝品牌塑造的功臣。

　　21日，成美营销公司总司理耿一诚接受本报记者专访时称，拜托定位理想确定“防备上火”的品牌定位，是成绩加多宝今日乐成的关键点。

　　“那时加多宝找到成美营销，是想在资助2004年雅典奥运会前拍一条气焰澎湃的广告IT。”耿一诚称，从加多宝正本的了解，资助奥运——年夜投进的广告——拉动销售，国际饮料年夜品牌好像都是如许乐成的。

　　可是成美看到王老吉最年夜的危害：红罐王老吉在“凉茶”与“饮料”的定位之间摇摆了7年！

　　有行业考察家也提醒，王老吉的乐成有一定的荣幸身分，一方面缘故原因是中国市场还不可熟，存在着良多市场空白；内涵的缘故原因是这个产物自己具有一种不可更换性，恰恰可以补偿这个地位。“在中国，允许如许一批中小企业糊里懵懂地赚得盆满钵满。但在生长到一定范围之后，企业要想做年夜，就必需搞清晰一个题目：消耗者为什么买我的产物？”

　　理会那时的王老吉，两个重点销售区域品牌定位潜躲危害。在广东区域，红罐王老吉拥有“凉茶鼻祖”王老吉的品牌，但受品牌名所累，并不能很顺遂地让广东人接受它作为一种可以常常饮用的饮料，销量年夜年夜受限。

　　而在加多宝的另一个重要销售区域浙南，重如果温州、台州、丽水三地，消耗者将红罐王老吉与康徒弟茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不合适耐久饮用的忌讳。可是该地区夸张消耗潮水，市场忠实度不高。“昔时在浙南红极临时的椰树椰汁，很快又被新的时兴产物更换，几乎在一夜之间丧失落全部市场。”