极品战略经由历程整合申明三四级市场的现象，连系一些企业的理论操作乐成案例，向太阳能企业供给如下几点战略：

战略一：新网点精开辟，老网点细维护

新网点要“精”开辟。为了快速开辟市场“盲区”，良多中小企业并没有长远计划，而接纳了集约式拓展形式，年夜量地招收营业人员，然后经由简朴的培训立刻投放市场，如许一来，良多没有从事过太阳能市场招商的营业人员在终端市场犹如无头苍蝇通俗横冲乱撞，底子无法掌握好匿伏目标客户，乃至连企业品牌与产物都介绍不清晰，如许的营业程度又若何开辟市场？不但无法获得好的营业，反而会破坏自己企业的品牌笼统；另外，这种“散养式销售形式”的成本也相称高昂，有厂家核算过，一个营业员经由历程“散兵浪人”式跑市场获得客户信息，即便能达成互助意向的，单人成本少则几百元多则上千元，这对中小企业的销售成正本讲，无疑是越积越厚。江苏太阳宝新动力无限公司营销总监张乐成默示，集约式营销形式也不能顺该当下重要的市场状况，太阳宝自2009年下半年以来，开启“千店创富计划”工程，在空白市场接纳会合化、精致化招商集会的营销形式，在业内已惹起庞年夜的反响，仅2010年上半年与太阳宝企业达成互助的新客户同比增加了35百分。

老市场要“细”维护。良多企业在积极开发新市场的时候，不知不觉中会纰漏老市场的维护，老市场如果耐久得不到“细致的卵翼”，功效可想而知。企业的如下几种做法会阻碍老市场的正常生长：一、为了开发新市场，把精兵强将全部派到“新阵地”上往，而让刚培训的老手效力老客户，如斯一来，这些新的营业人员底子无法共同商家举行有效的市场开辟；二、促销活动周期一次比一次长，有些厂家以为老市场在赓续的趋于饱和，而找不到新的市场打破口，继而对商家的促销活动要求一味耽误乃至阁下敷衍，如许良多老市场的“新机遇”就会敏捷流失落；耐久以往，厂家流失落的将不但仅是市场份额，而是“人心”。开发一家，搀扶一家，成活一家是太阳宝企业的招商主旨，也是企业良性生长的必备战略。

战略二：企业做好“全程营销管家”效力

鉴于太阳能经销商年夜年夜都会场营销程度低，分外是新加盟的经销商，有良多之前没有操作过太阳能的经销商，受本钱、履历的限制，很难快速适应市场，分外是在前3个月成耐久内，如果没有企业的市场营销支撑，这些经销商年夜多无法存活上去。这时候，企业的营业员在新经销商的成耐久中起着至关重要的感化。因此，企业加年夜营销团队的招聘和培训力度，培养培植出一批高素质、学习型的营销团队意义特殊。

如2010年太阳宝公司加年夜“全程营销管家”效力力度，在现有产物进级的基础上，也对经销商的管理及效力举行团体进级。严酷培训市场营业人员，让太阳宝营业人员真正成为一个营业程度高，责任心强的“市场管家”，为经销商们准确的申明外埠市场情况，匡助终端举行品牌宣传，匡助经销商们拟定产物促销计划……真正处理终端产物促销、渠道疏浚题目。

同时太阳宝启动“中国太阳能产业经销商生长计划”，在全国范围内展开对太阳能经销商们的系统培训义务，旨在向经销商培训关于太阳能产业的意义、投资太阳能的商机、太阳能经销商的生长需求、市场营销面临的庞年夜题目、企业的政策支撑对经销商生长的战略感化等外容。有效补偿了太阳能行业特定的三、四级乡村市场的经销商们，对太阳能行业知识及市场营销迷信看法重要匮乏而招致团体营销本领偏低的致命缺陷。

战略三：走乡村笼罩都会道路

中国有2862个县级区域，近38万个乡镇区域，68万个行政村，近187万个天然村。这是一个庞年夜的市场，潜力无量，不容轻忽。就整个太阳能行业来说，乡镇市场是太阳能销售的重点市场，太阳能厂家对乡镇市场的投进也极度年夜。相关于其他热水器，太阳能热水器具有节能环保、利用利便、平安可靠等下风，这些都是其他热水器所不具有的特点。正基于此，太阳能热水器本领在乡镇市场获得快速生长，三四级市场成为太阳能热水器企业的传统市场。相比较而言，都会市场尤其是都会工程市场是最新生长起来的一块新兴市场，可是，因为都会遭到修建构造、消耗者喜爱、修建一体化技能等方面的范围性，太阳能都会之路生长仍旧比较迟钝。有关专家预测，太阳能都会化路途是将来几年的必经之路，可是，这需要企业在产物计划、构造、技能、功用方面快速立异提高。

关于可以预见的将来，太阳能行业不但是热水器那么简朴，它的将来生长空间是无量的，从供给热水到供热、制冷、热发电，这些都是值得我们世世代代往运营的奇不雅观。关于太阳能热水器行业来说，现在只要扎根三四级市场，以城镇乡村为战略基地，走乡村笼罩都会之路才是上下策。

战略四：公益营销掀开市场利器

越来越多的企业把公益营销作为公司的一项重要而特另外营业，良多企业向导人不再将自己的全部精神放在营业、研发、管理上，而是决然转到了公益奇不雅观，为了宣传品牌，或为了扩展企业影响力。公益活动虽不能直接发作经济效益，但它对企业的匿伏促进感化却非同通俗。只需运用稳当，公益营销便是掀开三四级市场的一柄利器。

从2010年开始，部分太阳能企业高举公益营销之路，敲开市场高速生长的年夜门：如太阳宝“1212爱心工程”、太阳雨“千乡万村阳光热水工程”、元升“赵小亭爱心基金”等。据太阳宝营销总监张乐成介绍，从2010年开始，太阳宝计划用三年时候，将在全国乡镇打造1000家太阳宝专营店，动员乡镇经销商共同创业致富，同时，也为这些经销商地点地的敬老院赠送太阳宝热水器。让经销商认识到运营太阳能是一个快乐的奇不雅观，这也获得了全部经销商和社会各部分的年夜力支撑。

战略五：低代价产物发明高溢价

品牌化企业应该以平安赢利为投资目标，要为消耗者供给“优质优价”的低代价产物。通俗太阳能企业供给低代价产物的途径有三条：一是增强与高等校科研院的互助，经由历程借助科研院校的前沿技能研发下风，赓续使用到企业的立异产物研发上，满意消耗者更高的产物需求；二是引进高精度制造设置装备摆设，经由历程精益制造工艺临盆出高质量产物；三是经由历程与国际新动力产业慎密亲密交换互助，即时关注并跟进最新产业生长静态。

近期，市场上出现一种新的竞争趋势，一些企业经由历程技能战的形式，站在太阳能光热行业的国际前沿技能角度，赓续研发立异出开始进的技能，从而引领整个行业的快速转型，并团体构建中国太阳能光热行业的焦点技能竞争力，这也将成为太阳能行业的生长趋势之一。

2010年，在太阳能行业团体下滑趋势下，企业完成逆势包围显得极具战略代价，太阳能企业只要经由历程赓续地技能立异、产物立异、理念立异、营销立异、战略立异等，从而适应市场快速生长的需要，并占有行业前沿地位，构建企业下风竞争力。只要如许，太阳能企业本领有糊口生活代价，才有资历进进下一轮的品牌竞争，本领获得糊口生活的庄严。