子曰：兴于诗，立于礼，成于乐。他将音乐看成最后级另外教养、教养手腕，与古希腊先贤贺拉斯的“寓教于乐”看法可谓异曲同工。音乐经由历程听觉器官，感化于人的心灵，从而影响人的表情乃至性情和活动。可以说，没有音乐的人生是遗憾的，没有音乐的卖场也是一样，尤其在节日促销期间。——编者

卖场音乐能在多年夜的程度上影响消耗者活动，从而对营销发作正面的促进感化？
关于这个题目的判定，笔者以为现在照旧零售业营销理想范围的空白。好的卖场音乐就像中药，它生效慢而耐久；但如果是欠好的卖场音乐，却也像一贴“反药”，可以立刻使卖场空气、主顾表情乃至企业品牌遭到负面的影响和打击。

卖场音乐的美学尺度
实在不存在尺度，在此只给出一个审美的感官履历：好的卖场音乐，该当像精良的片子配乐。
如果你看过足够多的片子，并且对片子配乐有所留意，你会觉察：当人看片子的时候，是几乎觉察不到音乐存在的，人的留意力会合在画面、情节、人物等身分上，表情也随之崎岖。
好的卖场音乐也是如斯，它该当帮手营建卖场空气、调解主顾心理表情，从而使主顾可以将留意力更好、更恬静的会合在商品以及购物体验上。倘使有主顾反应：你们卖场的音乐真不错——这个时候切忌得意，而是要尽快检视：是不是音乐出了题目？抑或最简朴的题目：声响开的太年夜了。

卖场音乐的最年夜难点
最年夜难点即在于：众口难调。楼面司理的反应不错，副总却说欠好；主顾的反应还行，导购却说节奏太慢让人想睡觉。
音乐毕竟是一种艺术，世界上凡是与“艺术”相干的事物每每很难获得同等评价，因为巨匠的审美履历相互有所不合，这是艺术的本性使然。但是即便众口难调，我们也照旧要“调”的。做到这一点，真的不随便，犹如“戴着脚镣起舞”，但这也恰是企划人员的名誉之地点。

卖场音乐的相对性
卖场音乐的相对性是指选摘要素（速度、音色、力度、旋律、风格）只要经由历程相互对比本领显现出来。好比，节奏4/4、速度110拍/分钟的一首音乐，它是快照旧慢？如果它的背面的速度是80拍，那它就会显得快；如果它背面的速度是128拍，那它就会显得慢。
首先，不是只选一首作品，而是每天要建构起11个小时阁下的“音乐织体”，因此“相对性”不雅观点分外值得器重。其次，选择卖场音乐就像写文章，每一首作品是一个句子，合起来组成一篇文章；每一个句子也只要放在整篇文章中，本领了解其意图和出色。因此，万万别做“有句无章”的事，也不要随便拒尽某种风格的音乐——谁说Heavy Metal就一定不能用啊——要看“上下文”干系才行。第三，一品种型的音乐继续年夜约15分钟以上，人就会发作审美疲倦，要充沛使用“相对性”，使速度、音色、力度、旋律、风格在“单元时长”内都可以有所转变。

卖场音乐的单元时长
“单元时长”是指主顾在店内平息的匀称时候。
卖场音乐给谁听？固然是主顾，所以建立这个看法极度重要。2万平方米的店和8万平方米的店，单元时长一定不合。只要确立了准确的单元时长，本领更好的包管“音乐织体”在此时段“相对性”转变的有效。
理想中，主顾不年夜概比及下一个完整的单元时长开始的时候才进店，而是随时都会进店，那若何包管单元时长的有效性？处理这个题目实在不难。举例来说，单元时长如果是60分钟，那么从每一首作品开始都向后做60分钟的“相对性”检视；也便是说，必需将每一首音乐都看成一个全新单元时长的开始。全天的音乐年夜概会有100多首，如许做岂不是很费事？没办法，怕费事就不做企划人了。检视“相对性”的根据是什么？这就需要引进卖场音乐的“时候性”不雅观点。

卖场音乐的时候性
单日时候性：指全天“音乐织体”在不适时段内选摘要素（速度、音色、力度、旋律、风格）的转变要求。以速度要素为例重要有（仅供参考）：
迎宾时段：变更导购表情，进进义务状况。主速度95拍以上为宜。
送宾时段：使场内主顾顺遂购物离场。速度120拍以上的器乐会有较好结果，也易使导购连结愉快。
高温时段：客流较少的时段。主速度相对舒缓75至95拍较相宜。
高温时段：客流较多的时段。主速度相对较快95至115拍较好。
危险时段：特指13:00至15:00，过于舒缓的音乐、分外是器乐易使人疲惫，因此主速度最幸亏105拍以上，人声也要相对多一些。
主题时候性：指根据营销主题，音乐也需有所共同，好比恋人节、母亲节、儿童节、圣诞节、春节等节日，再好比会员专场或其他主题类营销活动。春节的卖场音乐是较难立异的，2009年春节期间笔者考察过成都、兰州、沈阳、西安的卖场，音乐居然均以中国夷易近乐为主。不是说夷易近乐欠好，而是巨匠全天都用这个，“音乐织体”的相对性根基上就不存在了。
季节时候性：如果能思量四季特点再做做文章，就更完竣了。