毕凡（右）与合资人丹尼·吴

Blank Label公司的网页上，一件定制衬衫的结果图。

　　每每，定制意味着昂贵，但现年23岁的澳年夜利亚华裔毕凡(音译)却反其道而行之。毕凡兴办了搜集服饰公司Blank Label，让世界各地的主顾以咄咄逼人的价钱定制衬衫，临时候生意蕃昌。“每卖出一件衬衫，公司都有钱赚。”毕凡说。2010年，毕凡公司的营业额为35万美元，今年年夜概打破100万美元。

　　作为一名涉世未深的80后，毕凡是若何获得这一不俗业绩的呢？美国《Entrepreneur》杂志为我们报告了毕凡的故事。

　　不愿打工 只想创业

　　“人们喜好Blank Label衬衫的真正缘故原因在于，他们穿上这个牌子的衬衫后可以向冤家夸耀：‘瞧，这件衬衫是我自己计划的！’”23岁的毕凡说，脸下流显露与年龄不相称的成熟。

　　毕凡是个在澳年夜利亚出生、长年夜的“喷鼻香蕉人”(虽是黄种人，但活动体例、代价不雅观完全西化)，他的怙恃都是上海人。毕凡说，他兴办Blank Label——为主顾供给定制衬衫效力的搜集服饰公司时，怙恃曾给以他匡助。

　　统统都得从2008年提及。那一年，毕凡作为澳年夜利亚新南威尔士年夜学的一名交换生，离开美国马萨诸塞州的巴布森学院(靠近波士顿)攻读金融专业。在那边，他被外埠浓重的创业文明所吸引，下定刻意，往后也要创业。

　　2008年夏天，毕凡随怙恃到上海旅游。那时，毕凡为伦敦一家打扮计划公司兼职做盘问拜访，因此在旅游之余，在怙恃的匡助下，他对上外洋地的一些打扮供货商举行了考察，发明“从上海的一些一般打扮临盆商那边，以远低于波士顿或纽约的价钱进货”是完全可行的。

　　在毕凡看来，应届年夜学结业生是这些“物美价廉的正装衬衫”的重要目标主顾，因为他们兜里钱不多，但找义务时又需要穿得正式一些。

　　设法虽好，但存在一个题目：若何将这些衣服卖出往？像波士顿纽伯利年夜街或纽约麦迪逊年夜道上的那些店面一样卖衣服吗？那样既没有运营特征，价钱下风也会因高昂的店面房钱而荡然无存。

　　创业的设法就如许安排上去。厥后，毕凡从巴布森学院结业，回到澳年夜利亚，在悉尼银行做初级申明师。年夜公司的义务固然看上往很鲜明，但对毕凡来说却相称无趣。“在年夜公司里，我以为自己就像一只极度极度小的蚂蚁，无足轻重，义务时也没有成绩感，想兴办企业的设法于是越来越激烈。”

　　网上销售定制衬衫

　　2009年夏，不安于近况的毕凡辞失落了在悉尼银行的义务，飞到波士顿，准备在这里兴办打扮企业。他对家人说：“我以为波士顿有生机统统、充满IT的公司。那边的人把创业当成一种糊口体例，我想说，‘这恰是我所追求的。’”

　　刚开始时，毕凡并没有想到要经由历程搜集营销打扮。他的设法是，在波士顿地区的每个年夜学里都雇一名推销员，向年夜门生推销打扮。

　　就如许，在招聘广告贴出之后，毕凡认识了厥后成为他的互助同伴的丹尼·吴。

　　现年20岁的丹尼·吴也是一名华裔，来自纽约，在波士顿地区的本特利年夜学读信息专业。

　　那时，刚上年夜一的丹尼·吴与毕凡见面后，便从自己的专业进手，谈了自己对推销打扮的一些设想。他以为，针对年夜门生花年夜量时候上网的理想，应该经由历程搜集销售打扮。

　　这么一来二往，创业的思绪徐徐清晰，两人决议互助创立一家专门为主顾供给定制衬衫效力的搜集服饰公司。经由历程搜集，主顾可以自立选择衬衫的面料、格局、花样等，直接介入所购衬衫的制造历程。并且，主顾只需以咄咄逼人的价钱，就可买到这种定制的衬衫。