根据自己平常营业履历，以及学习广大商友的履历，兹以为客户开发历程中，可利用以下体例。

1，搜集开发。搜集现在在日常糊口、义务中成为必不可少的工具。我们可以用以下体例举行充沛利用：

a、商业网站上公布信息。不论是内贸照旧外贸都有些不错的商业网站。如阿里巴巴，中国制造网，全球本钱等都是具有相称的出名度。我们在这些网站上公布信息，便是为了向我们的匿伏客户充沛的转达信息。其感化便是相称于广告。

b、搜索求购信息。不少网站只要会员本领看到客户的求购信息，如许就为会员供给了特权。会员就可以获得不少直接的求购信息，既能在第临时候就能找到客户，又能淘汰我们的义务量。

c、查找相干企业信息。任何商家都有一定的市场定位，目标客户！我们可以经由历程网站查找到相干客户的材料。

d、发邮件联系客户。电邮是我们开发客户中比较常用的联系工具。电邮是有其奇特的下风的：节省费用、不受时空限制、防止劈面拒尽的尴尬等等。是个相称不错的选择！

e、写作搜集博客。这里说的搜集博客重如果指商业搜集博客，通俗这种博客具有清楚的两重性－－既是商业平台，也是我们抒发团体感情的往处。远景照旧比较看好！可是，这个结果和团体写作程度、定位相干。

f、有选择性的上相干论坛。论坛和博客有些类似之处。在论坛上我们可以发贴，也可以跟贴，充沛的提高自己的活泼度,混个脸熟，多认识些相干的人，大概对自己有效。

2，电话联系。电话联系也是我们利用的比较多的体例。不少公司将电话营销作为重要营销手腕。确实，电话营销有其自己的下风，如费用底，能直接相同，结果比较直接等。可是电话营销现在利用的都滥了，客户接电话都接得怕，自己偶尔都不敢打－－拒尽得让人决议信心丧失落殆尽。可是整个也不能一概否定。我们要盛大，有效利用：

a、电话联系前充沛做好准备。前文已有提到，在此就不赘述！

b、共同其他得体例一同利用。如，我们可以在打电话之前经由历程发邮件什么得联系。如果客户存心向，我们再打电池结果年夜概更好一些。

c、留意频率。电话联系，良多人是一天几个电话得联系，搞得人很烦。我们要站在对方地位想想，给对方以充沛得空间。固然，也不能太少，让他都忘失落你是谁！

3，拜访客户。拜访客户照旧不可少的，我们和客户平常是电话、搜集联系。可是，恰那时我们见见客户照旧相称有需要的。如果可以，吃用饭，喝喝酒，没准会有奇效！已往也有提到.

4，展会。展会是良多人喜好的体例。一个精良的展会照旧有不错的结果的！我们可以在无限的时候里，打仗到年夜量的客户，并举行有效的宣传！

5，业内或相干冤家的介绍。冤家介绍是一种很有效的开发体例，我们无妨多加留意。

总之，我们开发客户时要记得一个词－－“用心”。用心做好我们的手边的义务，并锲而不舍，必能有所收成。三心二意，做什么都不能不遗余力的人势必会被严酷的理想淘汰失落。

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