因为和雪花(相干专题：雪花加盟)啤酒有过几面之缘，还给他们出过运营过策，所以针对北京燕京和雪花停战的毕竟，我昨天给济南年夜区的总司理李杰打了个电话，说：“你们雪花啤酒为何不逆水推船若即若离将计就计呢？”李杰正在外埠，听了此话，照旧颇感快乐喜爱的，并默示会与分担媒体的孙总联系。

　　雪花与燕京在北京停战，一个是世界啤酒销量的第一，一个是在北京地区的第一（燕京在北京确外埠的销量到达80百分以上），而二者停战的缘故原因却是因为燕京啤酒对雪花的不合法收买（听说），直接招致在前线营销人员之间的“短兵相接”，仁者见仁智者见智，谁对谁错，谁是谁非，相信没有几人可以说得清。但真正的毕竟和认知的毕竟却是两回事，邵珠富以为，依照老例消耗者的认知：你燕京是当地的地头蛇，我雪花是来打北京市场的，理想下去讲，强龙难压地头蛇，年夜年夜都人照旧会主动以为是为燕京“欺凌”了雪花，年夜概雪花会要亏损的。这只是个假定，相信年夜年夜都人会有此同感。那么雪花为何不奇妙地使用人们的这种心理，在赢得人们恻隐心的同时，想办法做些文章呢？营销筹划最重要的在“势”，如果不能引领趋势我们就要掌握趋势，如果不能掌握趋势我们为何不追逐趋势？大概许雪花的人已经想到了这点，但惋惜不断没有见到办法；大概雪花的人也有难言之隐，大概理亏，那天然不在此篇文章要表达的内容之内。。。。。。

　　但我照旧以为，雪花啤酒应该使用人们的关注度和恻隐心做文章，可以很快到达事半功倍的结果：雪花啤酒出名度够高的了，他们的“勇闯海角”活动也搞得有声有色，但这都不是在北京发作的活动，没有和北京的消耗者发作“干系”，不能落地。你和睦消耗者发作“干系”，消耗者如何会对你有深入的印象呢？这一点同等于谈恋爱，你穷追猛舍一个女孩，也请她用饭了、也给她买了项链、也给她买了花衣服，但频频碰到让她更心仪的男孩，她照旧轻松地将你忘失落失落，而一旦你们发作了“干系”，则根基上深深地打上了你的烙印，忘失落不了了，大概想忘失落但又投鼠忌器，“不敢”把你忘失落。关于雪花啤酒而言，此次抵触确实是他们千载一时的一个与北京的消耗者发作“干系”的最好的机遇，趁此机遇攻其不备，让北京的消耗者记着你，将你深进骨髓这应该是他们的作为。

　　如何发作干系呢？办法有得是：

　　第一，我以为雪花啤酒应该摆出一副很无辜很不幸的样子，向媒体通报自己的表情，我雪花啤酒离开贵地，不招谁不惹谁，为何会遭遇如许的无情打击？我们激烈要求有关部分给个说法，关于媒体而言，有如许好的炒作机遇，天然不会放过，他们唯恐世界稳定，他们正期待着有米下锅呢？这时候你来了，只需你有不雅观点有说法，哪怕偏激一点也没有干系，他们一定会报道的。他们正愁没无机遇呢？

　　第二，雪花啤酒的质量照旧没有题目的，相信就连北京的消耗者也如许以为，在赢得北京人的供认后，雪花啤酒可以借机搞几个“讨好北京人的”活动，如在社区送一些片子大概与旅店搞一些“看世界杯，免费喝雪花，中年夜奖”的活动，借着消耗者的落井下石，及时与他们举行“零隔断”打仗；可以到达在北京消耗者心目中“落地”的目标。

　　第三，团结相干部分，对不合法竞争者举行查抄和监视，同时，接待消耗者也监视自己的不合法竞争活动，接待告发；因为雪花啤酒在北京的销量现在照旧很小，如许的做法对自己丧失落还不是很年夜，但如许的做法对自己行业游戏划定例则判断实施者的笼统却很重要，因此对峙下往，树起“对峙行业划定例则、反不合法竞争”的年夜旗，对提高其的影响力和出名度会年夜有利益的。而雪花啤酒自己的口味并不差，一旦与消耗者发作了“干系”，让他们骑虎难下照旧有年夜概的。正如谈恋爱，一个小伙子自己要身段有身体、要长相有长相、义务和收进都还不错，如果和心仪的女孩发作了干系，通俗将来出现变故的年夜概性并不年夜。

　　以上举这个谈恋爱的例子，邵珠富并偶尔让年老的小伙子们往“学坏 ”，只是想用活泼的例子通知雪花啤酒，固然你方才和他人干了架，乃至你还赚了廉价，但在筹划和炒作方面你仍旧照旧有可作为的，不信，你就恭敬请邵珠富往给你讲一课尝尝，这恰是他的特长嘛。邵珠富生成不喜好“一个讲义讲遍世界”的讲师，如许的讲义再华丽也没有效。如果没有“落地”的讲义，哪怕你听的时候义愤填膺，听完也难保只要三分钟的热度，是没有任何意义的。