内销员初学者10小时快速外贸进门操作15讲(2)
第七节 罕见的价钱术语
国际商业习尚以口岸船埠作为交货的地点，因此就有了三种最重要的价钱术语：
1.在中国的船埠交货:术语叫做FOB，也叫“离岸价钱”。
比履商定在上海港IT货,就叫做FOB SHANGHAI
在这种体例下，除了货色自己的代价以外，还要加上你把货色运到上海船埠的运费，和报关出口手续费以及上海船埠上发作的杂费，才是总的成本价钱。
FOB价钱是最根基的价钱。
简练公式: FOB =货价＋海内运杂费
2.在本国船埠交货:术语叫做CNF
比履商定在美国纽约港IT货，就叫做CNF NEW YORK
在这种体例下，除了FOB价钱之外，还要加上货色运到美国纽约的运杂费。
简练公式:CNF = FOB＋远洋运费
3.在本国船埠交货,同时给货色买上个保险以免途中破坏:术语叫做CIF，也叫“到岸价钱”。
异样的，商定在纽约港IT货就叫CIF NEW YORK
这种体例便是在CNF价钱的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货色类别和交货地点而略有不合。打个电话给保险公司，通知他们你货色的品种，代价和频频的地点，他们就会通知你保险费需要多少。保险的品种也有几个，但每每都用统统险：出什么事变保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，呵呵。
保险费不算贵，以货色出口到美国为例，保个统统险，1000元的货色也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。
了解不合保费率,可以参考http://www.xmfv.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
简练公式:CIF = FOB +远洋运费 +保险费
小结：
三种重要的价钱术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语背面要写清晰口岸的称呼。FOB最根基，等于货值加上海内的运杂费。添上运到外洋的运
费就变成CNF，再加上保险费便是CIF。
【运杂费的计算】
货值咱自己固然晓得，但运杂费该有多少呢？学到这里，我们做外贸的好冤家【货代】就盛大登场啦。
货代便是货色运输代庖署理公司的简称。如果是FOB还好说，到时候把货色拉到中国船埠就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮助远洋运输了。
利便操作起见，我们每每还会把船埠上以及海关报关方面的费事事变一股脑交给货代来帮助做，咱尽管交货就行。所以，货代是我们外贸
上的重要帮手，不离不弃恩怨情仇。货代的效力是要免费的（空论！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的重要帮手，我们就得多找几家，挑个好的，舒心满意本领耐久散伙么。
货代到那边往找?老办法，搜索引擎……更好的办法，阿里巴巴论坛上就有物流综合论坛(特地说一句，物流是货代们给自己起的隽誉)，可以往那边串串门儿了解一下气象。
找好货代今后,把你货色的类别、体积、分量、运输的目标地、年夜致的发货日期通知货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的冤家，无妨仔细致细问清晰这些运杂费都有那些项目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代庖保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不美意思费事货代,这会儿他们在拉你的生意呢,对你的非份要求通俗都会忍无可忍、只管即便满意、耐心解答，等你货色给他们了才会显露狰狞面貌……所以，趁现在恣意折腾他们吧……呵呵。
【关于货代】
货代是我们的重要同伴，他们能帮我们做的事变，远不止运输那么简朴，这一点背面的课程会讲到。一个好的货代，可以使我们的生意顺溜平安。响应地，找到好货代今后，我们也要全力共同他的义务，巨匠同心本领生意旺盛。若何共同好，在背面课程中的【运输】一节会详细解说。