市场销售有困难，经营业绩不理想，这生怕是当今任何一家运营性质的企业老总都会碰到的题目。

在面临这些题目的时候，企业频频从各个方面找缘故原因，市场竞争的题目、消耗需求的题目、产物构造的题目、营销形式的题目、渠道构造的题目、宣传推行的题目等等，然后提出一些改进方案，方案付诸实施之后，要么是企业题目仍然没有获得改进，要么是因为各种缘故原因方案实施历程中打了折扣，销售仍旧原地踏步。

而我本日要说的是，企业市场销售有困难，经营业绩不理想，要处理题目，何必如斯庞大、舍本求末、对症下药呢？

固然，我并不是说处理别的题目就没有效果，一个企业销售上出了题目，一定不但是一种缘故原因形成的，但要处理题目，就应该找最直接、最简朴、最有效的处理之道。处理营销形式题目不是不可以提高销量，处理宣传推行题目也不是不可以拉动销量，但在处理这些题目之前，请一定不要忘了首先应该处理的是人的题目。

案例A：某白酒企业，销售有题目，业绩不断不理想，老总不断以为是人的题目，但又不断找不到处理的办法。在咨询我之后，我直接给开出了药方：调解销售政策，不要怕员工拿高提成，高人为，只需他们拿的多，企业一定赚的更多，业绩更好，匀称人力本钱成本更低。在老板接受此发起之后，我和营业员经由交换，盘问拜访市场，根基摸清了根基情况，并据此制定了一套员工看得见，在勉力之后就摸得着的新薪资系统，销售业绩马上就获得了很年夜的变动，并且人力成本总体还低落了二个百分点。

其中某位老员工，正本每个月的业绩根基便是二万持平或凌驾一点，经由了解，这并不是他团体本领或市场的题目，而是人为系统所限，他做多了所得并不多，所以他也就不想那么累，每个只需能完成义务，不做倒数，也做第一即可，这是他的真实心立场设法。在薪资调解之后的当月，他的业绩冲破了7万元，当月收进近万元，你能说我们的员工岂非真的本领缺乏吗？

案例B：某公营化工企业，因为各种缘故原因，已往对销售部员工的良多答应都没有兑现，招致员工都是在凭着一种对企业的感情和良心在办事，没有什么动力。在一个新品招商会前期，我们为企业制定了合理的招商内部鼓励战略，并勉力压服总司理，并经董事会经由历程，总司理在招商动员年夜会上向巨匠明白亮相，会后即对此次招商情况根据所订轨制兑现，尽不食言。功效巨匠看到了希看，也抱着对总司理和公司的信任勉力义务，招商会获得了绝后乐成。罢了往，这种事变在他们公司是压根不年夜概出现在的。这同时也申明：只需你能充沛调带开工的积极性，就一定会有一个比较理想的销售状况。良多时候，销售人员都并没全身心的投进到本职义务中往，这其中很重要一个缘故原因便是企业的销售政策不合理，要么便是不合理的政策也不兑现，试想：如许的情况下，销售会好吗？

履历通知我，再难的市场，再差的销售步队，只需企业能制定一个合理的、有安慰性的销售政策，并全部兑现的话，企业销售业绩都可以获得敏捷改进，通俗都可以提高30百分以上。

关键的题目在于，首先，企业老板要勇于让员工多赢利，良多老板却不宁愿答应，或都说在企业赢利之后，舍不得。如果这种心态得不到窜改，企业的销售题目迟早都会出现；其次，制定一个合理的销售政策，企业赚企业应得利润，员工拿员工应该得报酬，这理当如斯；这个合理的政策，一是要符合理想情况，不能随意变动，更不能高的够不着边；二是要对员工有一定的款项IT力；三是要举行解说，并要获得员工的信任。

请全部的企业老板清晰一点：你的员工并不是能干，而是要看企业有没有给员工一个冒去世的前提。固然说款项、长处的IT只是最后级的，也是忠实度最底的鼓励步伐之一，但尽对比那些只画年夜饼、造梦幻泡影的美丽泡影体例有效的多，也简朴、直接的多。固然，销售政策的鼓励也只能是从士气、积极性、临时面容上企业销售获得改进，要从长远窜改，还需要更初级的完竣改进与提高。