金鼎国际年夜旅店(相干专题：旅店加盟)营销方案 

根据现在旅店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思惟；为了更好的展开销售义务，拟定营销方案、市场推行计划，并在义务中慢慢实施。 

第一章 目标义务 

一、 客房目标义务： 万元/年。 

二、 餐饮目标义务： 万元/年。 

三、 起止时候：自 年 月---- 年 月。 

第二章 情势申明 

一、 市场情势

1、2001年全市旅店客房10000余间，估计今年还会增加1~2个旅店接踵停业。 

2、竞争情势会相称狠恶，“人浮于事”的现象不会有清楚改进，跌价竞争仍会继续。 

3、今年与本店竞争团队市场的旅店有：隆运年夜旅店、外洋年夜旅店、海口宾馆、海景湾年夜旅店、长昇旅店、宇海年夜旅店、海润旅店、金融年夜厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾年夜旅店、长昇旅店、外洋、海口宾馆、金融、隆运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 

5、预测：新旅店接踵停业团队竞争更加狠恶；散客市场仍连结平衡；集会市场潜力很年夜。 

二、竞争优、优势

1、三星级旅店地理地位好。 

2、老三星旅店出名度高、客房品种全。 

3、 餐饮、会务办法步伐全。 

4、 附近高星级旅店笼罩、办法步伐设置装备摆设虽创新，但与附近旅店比拟照旧有差距。 

第三章 市场定位 

作为市内里档旅游商务型旅店，充沛发挥旅店地理地位下风，餐饮、会务办法步伐下风，对准中条理消耗群体：（1）海内尺度团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型集会。 

一、客源市场分为： 

（1）团队 -------本省旅游社及岛外旅游社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） 

（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等年夜都会的商务公司。 

（3）集会-------政府各职能部分、驻琼企、奇不雅观机构及岛内外各商务公司 

二、销售季节分别 

1、 淡季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 

2、 平季：7、8月份 

3、 淡季：6、9月份 

三、旅游社分类 

1、按团量年夜小分红A、B、C三类 

a类：省中旅、海王、风之旅、官方、山海国旅、金图旅游社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、旅行、空隙、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 

b类：神州旅游社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、年龄、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅游社等。 

c类：别的。 

*按不合分类拟定不合旅游社团队价钱 

（1） 稳定A类客户，慢慢提高A类价钱。 

（2） 年夜力生长B类、C类客户，扩展B、C类比例。 

2、境外团旅游社： 

（1） 喷鼻香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 

（2） 马来西亚东南亚市场 

地接社：天马国际 

（3） 新加坡：山海国旅 

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅