“做医药保健品企业的企划部”——这是上海炒药狼筹划在充沛钻研营销筹划市场后，提出的战略性营销方案，也是海内首家为自已做筹划的筹划公司。理想上，这也是炒药狼能屹立营销筹划界十年不倒的秘诀。

比年来，海内营销筹划公司缺乏为奇，因为筹划在中邦正本就没有这个专业，因此良多在营销界混了一两年的人就敢自称为营销专家、筹划专家，到处宣称连自已也不晓得别的“九年夜”为谁的“中国‘十年夜’筹划人之一”， 口吻一个比一个年夜，无所不能，包医百病，只需你敢提要求，统一家公司就敢拍着胸脯接单，什么都敢接，换句话说便是“内科年夜夫敢替内科年夜夫开刀，杀猪的也敢替内科年夜夫开刀” ，并且动不动就敢给企业做全案筹划……企业依照实施的功效不是为企业如虎添翼，而是攻其不备：花了十几二十万，发明便是一堆废纸。转头从网上查查，正本看似八面小巧的筹划方案正本都是从网上COPY上去的……营销筹划公司一度被那些已经上过当、受过骗的企业戴上了“拍脑袋决议计划，拍胸脯包管，拍屁股走人”的“三拍公司”帽子。

跟着医药保健操行业的高速生长，医药保健品公司和代庖署理商似乎一夜之间冒出来了，他们都需要筹划，固然更关键的是，做医药保健品的老总们都年夜白筹划的重要性，于是良多筹划公司都对准了医药保健操行业，从没做过医药行业的人也敢以营销专家自居，象营销患者一样往营销企业主，拿一些外洋的营销术语“忽悠”企业主，功效良多企业主象“范厨师”一样，模恍惚糊地就架上了“拐”……而医药保健操行业又缺不了筹划，于是继承演出着“赵年夜忽悠”卖完“轮椅”再卖“单架”的闹剧。

炒药狼恰是看准了这市场近况，连系公司主创人员均出自三株公司、多年来不断运营自已的药厂的刚强，逆势而上，决然断然地加入了“包医百病”的筹划行列，旗号鲜明的打出了“专业炒药”的口号，并给自已取了一个，用“赵年夜忽悠”的话说便是“嘹亮而又年夜气”的番号：炒药狼！

这个番号，固然消耗者不爱听，但医药保健品企业主和代庖署理商们都喜好，因为巨匠都在“炒”。不“炒”还要筹划干吗？凭着这个番号，炒药狼很快就在医药保健操行业筹划范围成为业内翘楚，简直接到的都是全案筹划如许的年夜票据，日子过得很滋养。

但是，在模仿本领超凡脱俗的筹划界，没两年，本日这里开出一家“倒药狼”，本日那边开出一家“导药狼”，这些所谓的“专业”筹划公司一会儿就将一池水搞浑了…… “范年夜厨师”吃过屡次亏后“开起了‘防忽悠热线’”，招致整个医药保健品筹划界很少有人相信所谓的“全案筹划”，企业主们都捂紧了自已的钱袋。炒药狼也遭到涉及，除了老主顾新品上市全案筹划票据正常外，新主保全案筹划的票据越来越少，这是为什么呢？……

“谜底就在题目里！”，炒药狼不断深信这个原理，经由历程走访老主顾，也收罗了新主顾设法，结论是：老主顾对炒药狼的专业程度、商业信誉放心，所以敢让炒药狼做全案；新主顾被别家忽悠次数多，更鉴戒盛大了，不敢冒然拿出几万、十几万给炒药狼做。

有着极度灵敏目光的炒药狼，立刻找到了题目的处理之道：将新主顾变老主顾！

“将新主顾变老主顾”，便是要将新冤家变老冤家，而商业的新-全球品牌网-冤家必需从成交开始，只要成交了本领慎密亲密打仗、交换、分享，本领知根知底，只要知根知底本领叫老冤家。全案筹划成交的窒碍在于金额太年夜，新主顾不放心。于是炒药狼想到了“小额成交，将目生人变成新冤家”这个思绪。

那如何本领促进存心义的小额成交呢？这又是一个困难，做为一家在业界有着很高招名度的专业筹划公司，总不能靠做些打字复印排版印刷来结交冤家吧，况且我们做小额成交的目标最终照旧要做全案，将企业主的产物从婴儿培养成壮汉。

正在巨匠久久不得其法时，总监接到了一个已经效力过4年之久的抗癌产物深圳代庖署理商——王总的求助电话，王总很难为情地说：“刘西席，真不美意思，我想在内刊上登一条小动静，搞一个“征集用后结果好的典范病例”的小活动，免费送药给他们吃，让他们免费为我宣传。我很永劫候没写东西了，写了两天也写不疏浚，公司案牍写出来的东西也不可，于是我想到了你，请你帮帮助。”我听后满口理睬免费帮助，老主顾有求，我一定理睬。这么简朴的事对我来说实在是举手之劳。

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