系列专题：
《打赢职场遭遇战》

第3计　“借刀杀人”    【 原文 】：敌已明，友不决，引友杀敌，不自出力，以“损”推演

  敌已明，友不决，引友杀敌----  敌方情况已明白，友方立场还暧昧，就该指导友方往杀伤敌方。

不自出力，以“损”推演 ----  只伤敌，而不伤自己长处，按“损下益上”料到，一定末了对你有利。

【开胃菜】  请冒功属下业绩的下属混不下往

 

 一个小白领在职场中辛苦打拼，本领业绩日渐转机时。。。

如果碰到一位浏览你的下属，对你的奇不雅观生长将会年夜无好处。

固然这只是一个需要前提，还要其他的需要前提建立，本领最终让你心想事成。。。

如果不具有呢？那你就一定很难乐成。

但这还不是你的2012年（世界未日），

更槽糕，更忧郁的：

一不鉴戒走错门，碰到一位视你为年夜救星、踏脚石的主管，一边使用你的勉力，明里暗里的，为自己的职场上升通道添砖加瓦，一边还不忘紧紧把你踩在脚下。。。

有些心理平衡差些的小白领，吐血了。

吐血不是为了走错门，想昔时孔子也常常走错门，这能了解。

而是因为：碰到这种情况，你就算比窦娥还冤，也无法申诉。

越级状告下属，在企业是一个不能踩的雷，

踩了，就算你把下属炸得肝脑涂地，你也根基一同陪葬（早一点，晚一点）。

凡是同回于尽，一定是人IT到尽路上。

能当主管，通俗都晓得这点，下脚时，内心会稀有。

良多没被踩去世的小白领，为了平衡，就会发作良多心理投射活动：好比“捏捏族”。

东郭便是如许一位主管。

在任这几年，培养出数量不菲的“捏捏族”，但还向来没有被人拉过弦。

这重要回功于东郭同志的泉源把关：选人。

长着龅牙，有暴力偏向的同等不进，

只管即便招募有亲和力的，喜好葬花，踩去世一个蚂蚁都失落泪的主（一定不忍心踩去世他）。

王悦便是如许一位星眼微饧,喷鼻香腮带涩的脆弱女孩，

东郭一眼就看中，把她招了出去。

东郭是销售部老年夜。

固然销售部自东郭当家今后，不停业绩欠安，每年老黄不接，饱一顿，饥一顿的，勉强过日子。

但因为东郭一团体就占了销售部业绩的80百分 强，所以销售部的人，走马灯的换，就东郭坚如盘石。

年夜老板也因此对东郭分外器重，只是感慨自己生不逢时，命欠好，只碰到了这么一位强人，如果多碰到几位，自己早就发了。

好几回，东郭早晨在亲戚家打麻将累了，下班趴桌上打盹，被年夜老板撞见了，非但没求全非难，反而上前慰劳：“早晨陪客户辛苦了吧，要留意身段啊。”

东郭是个实施力很强的人，很听老板的话。之后，为了身段康健，把更多要在早晨和休息日处理的家务事都拿到下班时候处理，下班后多出来的时候就专门用于休息文娱。

但东郭的业绩却照旧一点也没有遭到影响，因为东郭的业绩正本都是属下的，他只是善于借用罢了。“借用”这个词在现代战役中有个公用词汇叫：“冒功”（冒领功勋）

东郭其他本领没有，“冒功”的本领可是一流。

东郭这火候掌握的分外精准：早出马了，八字还没一撇，浪费时候感情；晚出马了，条约便是属下签了，喝个酒撑撑局面，自己什么也捞不到。

为此东郭频频授权属下让价的余地很小。

一次次讨价讨价后，终于比及对方最高人物出马砍价了。这时候，东郭就存心寸步不让，让属下谈不上去。等冷失落一些时候后，他任意找个来由主动和客户联系，理睬这个价钱签下条约。

事后，东郭反过去会教导属下：“你是如何维护客户的，客户居然直接来找我谈，我那有这么多时候帮你擦屁股。并且因为你维护的欠好，客户此次提出的前提更苛刻，要不是我全力周旋，客户才勉强理睬以之前的让价要求签订。。。”

这时候，东郭这些仁慈的属下频频会被训得深感惭愧，告假急仓促的赶往超市，狠狠的捏捏面包什么的，平衡一下心理。

有些人完成平衡不了，不久，就会引疚辞职。

所以销售部的人象走马灯似的换，业绩根基饱一顿，就会饥一顿，很有规律。

直到王悦出场了。

首先王悦发明一个特另外现象：附近超市买返来的面包外型常常很难看。

厥后偶尔发明正本是同事干的。

再就晓得了东郭的秘密。

晓得后，王悦才彻底年夜白：自己谁人营业这么难谈的IT。

随后，不由愁上眉梢：“我该咋办呢？”

王悦自己是个很讨人喜好的女孩，营业本领也很强，刚来不久就瞄上了当地区最年夜的一个客户，这正本是竞争对手的土地。但王悦发挥对峙不懈的倔驴精神，硬是打动了客户，只需价钱和竞争对手一样，客户宁愿答应将20百分推销目标留给王悦，单这20百分就占到销售部今年业绩的一半。

但东郭无论若何不愿理睬给客户这个价钱，说：“企业的成本比竞争对手高，这个价钱太低了。”

给王悦的最低让价，要比竞争对手高1百分。

王悦几乎是抱着必去世的刻意，再往和客户谈的，独一的希看便是老天帮助。

老天居然真的帮助了，竞争对手的产物，在王悦往前一天，恰好出一个质量事变，形成很年夜的负面影响。王悦抓住机遇，让客户充沛了解了“一分价钱一分货”的真理。

客户居然赞同了王悦的价钱。

东郭电话晓得后，不由措手不及，焦急万分，内心年夜骂竞争对手不争气。

思前想后，东郭实在舍不得这口到嘴的肥肉，末了决议：恶人做究竟，霸王硬上弓。

于是，王悦一返来，东郭请教导说：“此次竞争对手产物出这么年夜的质量题目，千载一时的好机遇，你照旧按原价，只加1百分太低了，最起码加价5百分（一棍打去世）！”

王悦正灰溜溜呢，满心高兴，听了这话，差点晕倒。。。

王悦不敢再往找客户了。

但内心很憋屈，憋了几天，恰好晓得了东郭这个秘密。

王悦以为：经由历程自己这些时候了解，发明本企业-全球品牌网-的产质量量很好，价钱也合理，这些年，销售业绩之所以清汤寡水，重要便是因为东郭挡道，东郭不除，企业就永久无法康健生长。

王悦固然没有蝙蝠侠那样的本领，但一颗仁慈的小白领之心，却也想舒展一点小小的正义，为企业除害。但如何除呢？直接往找年夜老板谈一定不可，到时东郭一定会推诿“不是刁难是培养”。末了的终局只是东郭不刁难，自己谈下这笔营业，但今后在东郭部下的日子就忧伤了，并且东郭不除，销售部的捏捏族就永久天昏地暗。。。

既然鄙人干敌，那就只要智取了。

王悦很快就想到了一个好办法。

第二天一早，王悦先和客户通了个电话，然后就往找东郭说：“客户说加价5百分的事，一定不年夜概，便是加价１％，在没核对我们产质量量前，也不能一口理睬。不外，客户提出本日要切身来我们企业看看产物，如果没题目就会和我们谈互助。”

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