销售是庞年夜的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促昌盛的社会功用。其职业的承当者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类转达好东西。这些销售员的奇特之处，便是其销售功效更多地取决于其年夜脑的利用程度，并且其办公场所不在公司内部，而是在客户那边。被世人称为职场管理难度最年夜的一群人。

有个被世人称为销售目标的东西，成了管理销售步队的最有效手腕！那么什么是销售目标呢？销售目标便是指事后分派给销售步队在特活期间内必需完成的销售目标。销售目标是销售管理者举行计划、控制、鼓励、评价和调解销售活动的指南。销售目标是建立薪酬轨制和鼓励轨制的基础，也是拟定销售预算和临盆计划的根据，它是企业完成战略管理的最关键数据。销售目标管理是各级销售管理者的基础职责。在详细操作中，他们常常面临四个两难性的选题。

第一：分派销售目标是鞭打快牛照旧鞭打慢牛？这个两难的题目，确实很难回答。选择鞭打快牛，在理想上也是有原理的，能者多劳，多劳多得。天将年夜任，就必需承当更多的责任与义务。鞭打快牛，随便完成下级交给的销售目标，省心省力，可以腾出时候做更多对公司将来更有利的事变。鞭打慢牛，既费时又艰苦，还耽误“农时”。在理想操作中，良多企业的管理者都是接纳这种分派销售目标的做法，并且他们都在某段期间乐成了。选择鞭打慢牛，在理想上也是有原理的，人的潜力是无量的，本领是可以练习的，它之所以是慢牛，是他想偷懒想混日子，鞭打它，是给以它敦促他走出恬静区，是给它磨练晋升的机遇。一支“销售牛”步队，其团体速度不但仅取决于最快的牛，更为重要的是取决于最慢的牛。鞭打慢牛，那些快牛与中牛，就会做到“不用扬鞭自奋碲”。在理想操作中，也有不少企业接纳“鞭打慢牛”的体例，举行销售目标的分派。他们也乐成了。针对这个题目，黄德华西席做了18年多的钻研，发明这个题目的面前是有其适应性前提的。在企业的初创期，大概危殆期，接纳鞭打快牛的做法会匡助公司更乐成，短期或偶尔利用鞭打快牛分派销售目标，是利年夜于弊的。可是耐久利用“鞭打快牛”分派销售目标，则会变成弊年夜于利。黄德华在从-全球品牌网-事销售管理12年的年光里，接纳是“轻打快牛与重打慢牛”相连系的做法来分派销售目标，尽最年夜勉力地克制销售目标的棘轮效应，功效造就了万马飞跃的销售步队。所率领的销售步队人均产出最高，活动率最低，12年匀称活动率为15百分。以17百分的销售步队范围发明出占公司24百分的销售份额，浙江省的销售额一连4年排名第一，在2006年跨越上海市3600多万。而外行业里，浙江省的行业范围在全国市场排名第五。公司的工场在姑苏，总部在上海，浙江省没有任何下风。

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