要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员“去世心塌地”苦守管理和批示，最关键的是要赢得营销员的心，如何本领赢得营销员的心呢？下面详细论述一下。

　　1.使营销员戴德　　营销管理者要想使营销员对自己戴德，就要时时刻刻心系营销员，心为营销员所想，利为营销员所谋，用经心思、设身处地的为营销员往想、往做。

　　恭敬营销员　　营销管理者要恭敬每一个营销员，不论是精良营销员，照旧通俗营销员；不论是年长的营销员，照客岁老的营销员；不论是当地的营销员，照旧外埠的营销员。恭敬是相互的，营销管理者恭敬营销员的同时，也能赢得营销员对自己的恭敬。只要相互的恭敬，本领在管理者与营销员之间开启一扇心灵交换之门！

　　一定营销员　　营销员是需要营销管理者一定的，一定营销员的成绩，一定营销员的做法，一定营销员的思惟，一定营销员的义务方向、体例……营销管理者的一定是对营销员的供认、鼓励，营销管理者的一定不但给营销员带来心理上的满意，还能提高营销员的义务IT。

　　了解营销员　　营销管理者要了解营销员的喜怒哀乐，知其为啥喜、为啥怒、为啥哀、为啥乐，为了更好的了解营销员，营销管理者要不拘形式地与营销员多交换、多相同，并要与其共享喜乐之事，为其停歇心中肝火，为其宽慰心灵伤痛。营销管理者更要了解营销员的艰苦、难处、苦衷、无法……然后竭尽所能，为营销员解忧。

　　信任营销员　　 所谓“疑人不用，用人不疑”，这句话隐含的意思便是在用人之前对人举行考察，考察不合格的就不用，考察合格的就大胆利用不用猜疑。信任营销员是对“用人不疑”的详细理论，是对营销员举行营销管理的前提。营销管理者如果对营销员实事求是，会使营销员在营销义务中患得患失落，诸多顾忌，乃至对营销管理者心存心病。而营销管理者如果信任营销员，就能获得营销员的亲爱、赞同、支撑，利于营销管理义务的顺遂展开。

　　授权营销员　　 营销管理者要善于授权给营销员，对营销员来说，获得授权使其淘汰在营销义务上的拜托心理，抛却“等、靠、要、听”的旧思惟，有利于提高其义务的主动性和积极性，有利于提高其自力义务的本领，还能在某些方面接纳其独当一面的机遇，这些都极度有利于营销员的生长和成才，因此营销员极度渴看被授权。

　　匡助营销员　　 营销管理者要匡助营销员，这方面需要做的功课良多，不但是范围在义务上的匡助，另有糊口上的匡助，而营销管理者更多的在义务上接纳营销员匡助，却轻忽了对营销员糊口上的匡助，这点需要尤其惹起留意，记着要多关怀营销员的糊口生活状况，好比家庭情况、饮食起居、经济状况、各种压力等等。助人便是助己，营销管理者匡助营销员，营销员就会在义务上更放心、更用心、更勉力，也更听批示。

　　关怀营销员　　 营销管理者关怀营销员，不但是一句口号，而是要落实到办法上，平常的嘘冷问热不是流于形式，不是虚情冒充，而是发自内心的关爱，是真情的吐露！营销管理者关怀营销员，使营销员获得精神的支撑和心灵的安慰，使其在营销的妥协之路上不再感到孤独，平添了义务的动力，也对营销管理者平添了无量感谢感动之情。

　　2.使营销员恭敬　　营销员对营销管理者的恭敬，基于营销管理者的人格魅力和榜样的力量，是营销员源自内心的认同、跟随和苦守，这是管理的至高地步，要到达这种地步，需要管理者赓续增强本身教养，以及在管理理论中对管理艺术的赓续积累和感悟。

　　精良品德　　 “礼义仁智信、温良恭俭让”是对人性德的根基要求，也是精良管理者必备的根基品德原则，除此之外营销管理者还必需服从职业品德，我们很难想象一个没有精良品德营销管理者，靠什么管理营销员，又如何赢得营销员的恭敬，如果连最起码的恭敬都没有的话，又如何能让营销员苦守自己的管理？

　　勇于担当　　　作为营销管理者，不但对社会担当任，还要对企业担当任，更要对营销员担当任；不但要对乐成担当任，还要对失落败担当任，也要对历程担当任。担当任是一种人生立场，不但是对营销管理的要求，也是做人的根基要求。营销管理者不要任意妄为，不要口不择言，要对自己的言谈活动完全担当，尤其对营销员的管理更要主动尽对担当，无论营销员的乐成与失落败，营销管理者都要一肩扛上去，没有任何来由推脱。如果营销管理者对营销员都不担当，就底子无权利要求营销员对自己担当，也不年夜概赢得营销员的恭敬、信任与苦守。

　　年夜公至正　　　营销管理者在对营销员的管理中，要公开、合理、平正，这不但表现在本钱、长处、权利、嘉奖的分派上，也表现在轨制实施、考核尺度、违规责罚等方面，还表现在营销管理者在对营销员的管理中要廉洁，做到不谋私利、不贪污、不纳贿、不索贿。古语云：“吏不畏吾严，而是吾廉；夷易近不平吾能，而服吾公。公IT不敢曼，廉则吏不敢欺。公生明，廉生威”，营销管理者要深入了解古语的含义，真正做到年夜公至正，赢得营销员恭敬、信服。

　　办事判断　　　 营销管理者在对营销员的管理中，要大胆定夺，不滞滞泥泥，要有很高的实施苦守。尤其对敏感题目、有难度题目的处理，不耽误、不推诿、不逃避，而是知难而进，及时给以处理。营销管理者在管理中不积蓄题目、不激化抵牾，为营销员拂拭烦扰、指明方向，从而赢得营销员的感谢感动和恭敬。

　　包涵年夜度　　　营销管理者是营销团队的领军人物，要包涵整个营销团队，不要以团体喜爱、团体长处，来权衡和要求营销员，而是听得进各种声响，不论是支撑的声响，还能反对的声响；要容得下各种营销人才，不论是逾越自己的营销人才，照旧不如自己的营销人才。营销管理者关于营销员的某些不辑睦活动，要分清缘由，看能否是自己的不对，照旧营销员方面的缘故原因，不要一味用权利打压，而是摆毕竟讲原理，夺取教诲他们、感化他们，善于“化敌为友”。营销管理者对营销员不是零碎较量，而因此更广年夜的襟怀胸襟往包涵他们。“海纳百川有容乃年夜；壁立千仞无欲则刚”，这副春联异样要求营销管理者要学会包涵和年夜度，从而赢得整个营销团队的供认和佩服。

　　宽严相济　　　营销管理者对营销员的管理要有个限制，该放松管理的就放松，该严酷管理的就一定要严酷，这个度掌握不准，该严酷管理的时候不严酷，就会使管理没有威严、没有尺度，成了“老大好人”，成了一团和睦，再管理时营销员就不一定会苦守；该宽松管理的时候不宽松，就会使整个营销团队神经因为重要，也会使营销员“心疲”力竭，低落了管理苦守，使得营销管理者跟营销员之间的干系过于重要。只要宽严相济，本领使营销员从内内心敬畏营销管理者。

　　亲疏有度　　　如果说宽严相济是对整个团队来说的，那么亲疏有度则是对营销团队的单个营销员而言的。亲属有度有两层意思，一是针对营销团队的每个营销员，营销管理者与其之间亲疏干系要连结同等，不要对张三格外慎密亲密，而对李四却过于疏远；而二是对营销团队里自己的亲人和非亲人之间的干系要连结同等，不要对自己的亲人过于慎密亲密，对非亲人则分外疏远，此处服膺一点，偶尔宁肯对自己的亲人责罚要重，而对非亲人则责罚要轻，如许随便获得营销员的响应。做好亲疏有度，对良多营销管理者来说，确实有一定难度，这需要在平常的管理理论中赓续修炼和晋升。

　　IT自大　　营销管理者要有自大和IT，营销管理者自大，才有营销员对营销管理者的相信和响应；营销管理者有IT，本领动员和激起营销员的义务IT。

　　积极主动　　营销管理者凡事要积极主动，走在前边，率领营销员积极主动地完成营销目标。营销管理者能否积极主动，对营销员的示范结果很清楚，营销管理者对义务积极主动，营销员则人心所向，积极响应，自发苦守营销管理者的管理。

　　听取IT　　 营销管理者倡议听取IT，便是闭目塞听，让营销员积极宣布建讲和意见，便是让营销员夷易近主介入管理，也是让营销员自我管理。听取IT有三年夜利益，一是赢得夷易近意；二是淘汰营销失落败的危害，营销管理中少走弯路，淘汰营销管理者的民主管理；三是能变更营销员义务的主不雅观能动性。

　　咄咄逼人　　营销管理者要贴近营销员，要常常深进下层，要与营销员达成一片。这就要求营销管理者在营销管理中，不权要，不拿架，不摆谱，如斯本领与营销员心声共振、心灵共叫，本领赢得营销员的掌声和鲜花。

　　以身作则　　营销管理者不论办事，照旧轨制实施，都要按既定的目标和要求来严酷束缚自己，不把自己自力于营销员之外，也不要把自己凌驾于营销员之上，真正做到“王子立功，与夷易近同罪”。以身作则是营销管理者对自己的高要求，也是营销员对自己的“期看”。

　　冷静冷静　　营销管理者在对营销员的管理中，碰到意外题目不张皇，碰到随手题目不犯愁，碰到紧急题目不耐心，而是具有年夜将风姿，做到有条不紊，不慌不忙，“眉头一皱，计上心来”，使营销员在逆境和窘境刻下心有所依，连结镇定，认清方向，掌握处理题目的体例，判断苦守批示，积极降服和降服困难，只要如许，在关键时候更显“首级风姿”，本领让营销员由衷的佩服和主动跟从。

　　3.使营销员相信营销管理者要赢得营销员的心，还必需要让营销员相信自己，只要如许，营销员才会对营销管理者心悦诚服地“百依百顺”。

　　[b]相信下属深谋远虑　　营销管理者要使营销员相信自己的目光，营销管理者要站得高看得远；营销管理者要使营销员相信自己掌握全局驾驭全局的本领，营销管理者自己要对所从事的行业了解透辟，要深入洞察市场情况，要了解生长趋势、宏不雅观政策，并有很好的战略计划和应对方案。

　　相信下属足智多谋　　营销管理者要使营销员相信，自己完全有本领应付庞大的竞争局面，并有应对困难或窘境的足够伶俐。

　　相信将来出路美好　　营销管理者要使营销员相信，只需跟从自己、苦守管理，营销能乐成，企业有希看，营销员有奔头，营销本领会提高，营销生活能生长，营销职位能晋升，营销报酬很丰盛。

　　至于如何使营销员相信营销管理者，这尽非三天两日之事，而是在一定时候的营销管理中，营销管理者的学问、见地、知识、见地、胆识等，可否赢得营销员的供认，以及营销管理者的管理结果可否赢得营销员的认同。这就需要营销管理者在营销管理中，要赓续学习，赓续晋升，赓续总结，赓续提炼，赓续立异，积极显现，要善于与营销员相同，为营销员释疑解惑，使营销员充沛了解营销战略、营销战略，还要积极听取营销员的反应，适时完竣和调解营销管理，使营销管理适应和引领营销员、企业和市场竞争，最终赢得营销员的相信、赞同、支撑、实施。

　　营销管理者检验能否赢得营销员的心也很简朴，只需看营销员是心悦诚服、内外如一，照旧阴奉阳违、言不由衷，如果营销员心悦诚服、内外如一，那一定是赢得了营销员的心，相反阴奉阳违、言不由衷，则是没有赢得营销员的心，这时就要找出其中缘故原因，然后继承勉力，夺取早日赢得营销员的心。

　　我们不否定在营销管理者对营销员的管理中，失落臂夷易近意，倔强管理，大概靠强声威胁，大概靠轨制责罚，大概靠报酬升降，固然在一定程度上、在一活期间也能获得一些结果，可是这种管理很脆弱，大概说很随便崩溃，因为这只是营销的初级管理阶段。营销管理者只要赢得了营销员的心，本领在营销管理中一呼百诺，本领使营销管理如虎添翼，本领使营销管理成绩斐然，这才是营销的初级管理阶段，这才是真正的营销管理的最高地步！