“汇源早就已经在我们跟踪钻研的范围之内。在中国，有全球品牌的企业不多，汇源最无机遇成为中国的全球品牌。”说这番话的是赛富亚洲投资基金合资人阎焱，他于今年7月28日率领赛富投资以2.6亿美元的价钱受让法国达能持有的汇源果汁22.98百分的股权，成为了汇源的第二年夜股东。

　　如果没有20个月前“出嫁未成”给汇源形成的颤动效应，赛富的此次投资生怕不会惹来如斯多的争论，也不会有汇源一年多来为回回根源而做出的各种应变之举。

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　　2009年3月，来自商务部的一纸禁令反对了可口可乐收买汇源这一市场办法。在那段日子里，朱新礼缄默以对，并且向内部提出“不介入批评，不埋怨，不掺和”的要求。

　　时候到了2010年末，汇源携带着中国第一个加汽果汁饮料——“果汁果乐”，给自己打造了一个闪亮的新年收场礼。尔后，汇源又对准了饮用水市场，投资培植饮用水临盆项目。从最后的100百分果汁，到近几年的柠檬me、果鲜美等果汁饮料，再到今年的饮用水，汇源经由历程多元化的产物从多方面投合消耗者需求。“关于消耗者而言，市场上的饮料品种越多越好，他们有更多的选择，这是功德。”朱新礼默示。

　　同时，为了应对并购被否带来的销售压力，汇源从2009年8月就开始拟定快速的应急步伐：2009年9月，汇源向全国年夜量招募服役军人派往销售一线。与此同时，汇源在全国接踵设立销售年夜区以及区域营销中央，组成经销、直营、分销多种形式共存的销售形式。

　　“今年，汇源实施的战略是‘主攻卑鄙，动员下游’，即经由历程渠道培植，营销立异等体例，发力终端，动员下游培植，片面构建汇源绿色现代化产业链。”汇源果汁团体动静谈话人曲冰通知《商务周刊》，其中的下游营业不断是汇源关注的重点，也是多年来汇源的重要生长战略之一。

　　理想上，“加年夜下游果汁材料基地投资，转向幕后为可口可乐供给果汁材料”，本便是可口可乐收买汇源的一项硬性前提，因此虽然并购出现频频，汇源抢占下游的战略没有遭到太多干涉干涉。2009年3月之前，汇源已经拥有400多万亩优质果园，30多家生果加工企业。

　　收买失落败后，汇源总投资20亿元的多个果汁基地培植项目IT叫停。但自2009年下半年开始，汇源又开始与四川南充、陕西杨凌等地政府签订条约，建立下游果汁基地。进进2010年，福建永春、浙江丽水等地也接踵成为汇源下游基地的落户之处。而就在不久前，汇源又先后在衡水、新疆、宿迁、莱芜等地连续开设新厂，年夜年夜强化了其在果汁下游泉源的气力。时至今日，汇源团体在全国已拥有40多家生果加工场及果汁临盆厂。

　　“近两年，中国果汁行业的竞争已经进级，竞争的焦点正由卑鄙临盆关键向下游材料供给关键转移。关于泉源的控制本领，是企业在竞争中胜出的关键要素。”曲冰说。

　　下游培植几报答捷的同时，汇源在渠道及终端培植方面的快速反响反应也初见结果。据了解，在2010年国庆、中秋两节期间，汇源产物销量同期增加到达了30百分以上。而年底汇源团体5场2011年新春订货会，与经销商达成订货额5亿多元，创历史最高程度。

　　前不久，一篇关于赛富基金的报道从投资家的视角给了汇源足够的一定：“汇源果汁这个项目便是一个挂在相对高处的丰硕的果实，这个果实通俗人看不到，即便看到了，也不是谁都能摘获得。”

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