7岁时，威廉·E·海内克跟从怙恃从美国移居亚洲。18岁时，既没有受过高等教诲也没有义务履历的他，在曼谷用1000美元注册了两家公司，接着用剩下的200美元钱购买了塑料桶、拖把和播送电台几分钟的广告时候，开始了办公室洁净营业。30多年后，已经加进泰国籍的海内克，成为外埠最乐成的企业家之一。他的美诺公司年销售额达3亿美元，被《福布斯》杂志列进全球300家最佳小型公司。

乐成机遇就在你身边

夏日的周末，北京西城贫贱路口，一家名为“品奇”的比萨饼店中人群熙攘，生意兴拢记者也走进店中，点了一款融芝士、培根和喷腊肠3种甘旨于一体的卷边比萨饼，下面展有20多种馅料。店内还供给各种休闲小食，存心式墨鱼卷、喷鼻香烤鸡翅、培根芝士喷鼻香酥条等，风格多样，甘旨杂陈。

更让记者感到惊讶的是，“品奇”

比萨饼店的全球CEO居然便是15年前把必胜客引进中国的海内克西席。“那便是我。真是很神奇。”留着一脸络腮胡子的海内克笑着说。10多年前，在首家必胜客中国店停业典礼上，记者曾采访过海内克。那时关于比萨饼这种西式快餐可否在中国立足立足，质疑之声不少，但他却充满了决议信心。现在，必胜客走遍中国南北的实事，证明了海内克西席现在的判定。可是，他为何又要引进一团体们并不认识的“品奇”呢？

记者的发问，引出了一个创业故事。

“我小时候，泰国除了多数时兴的饭店和俱乐部外，很少有西餐，而我又分外喜好吃比萨饼，常常为此而遗憾。”海内克回想说。20世纪70年代末的一天，海内克和一帮冤家在菲律宾都城马尼拉的一家比萨店聚会，有人随口问了一句，在泰国什么生意可以赢利？海内克看了看店里年夜口嚼着比萨饼的主顾说：“我包管干这个一定赢利。”话音刚落，海内克立刻认识到自己捕获到了重要商机，回到泰国后立刻接纳了办法。他写信给方才被百事可乐收买的必胜客，说自己很想在外埠开一家店尝尝，但价钱不能太高。末了，海内克以5000美元的价钱，获得了必胜客在泰国的运营权。

关于海内克要开比萨饼店的设法，良多人以为是想入非非，因为泰国人不习尚吃奶酪，而分开了奶酪也就没有了比萨饼。但海内克却另有不雅观点：泰国的中产阶级正在敏捷增加，良多年老生齿袋里有了更多的钱，需要探求新的糊口体例。在一家装有空调的美式餐厅吃比萨，可以成为一些人显现收进和与众不合的消耗偏好的尽好标记。果然，必胜客在泰国获得了乐成。

海内克厥后在接受美国记者采访时说：“作为美国人，我能以一个不雅观察犹豫者的身份对待泰国社会，发明他人没有瞥见的机遇。我们相信，人们要到我们的餐厅往吃美国比萨，而不是泰国比萨。他们想要感到自己是新生代的一部分。”

补偿真空方能占有市场

1990年，海内克又一次开始了市场探险，买下必胜客在中国的特许运营权，这一次的费用是5万美元。回首这一决议计划，海内克说：“一个企业家必需可以及时发明市场的真空隙带大概是缺口，并及时接纳办法。如许，你才会在竞争对手认识到这个机遇之前，获得主动，独有这个市常”最终，海内克又一次获得了乐成。

经由10多年的勉力，必胜客异样在中国火起来了。而此时的海内克又有了新的妥协目标：兴办一家自己的比萨饼店。1991年，海内克创立了自己的企业美诺团体(Minor Group)。美诺在英语里意思便是“斜。

为什么要给自己的企业起如许一个名字？海内克的注释是：“你可以梦想年夜事变，可是要记着从小处开始。”年夜处着眼，小处进手，可以说是海内克乐成的又一秘诀。他通知记者，当他为一家新餐厅选址时，首先要站在那边点数过往的行人和车辆，然后再申明其中有多少人是匿伏的主顾。“我们要选好肯在比萨饼上费钱的人。想要把生意做乐成，就必需一丝不苟。”在海内克送给记者的一本《乐成企业家的21条黄金法则》的书中，报告了他所经历的众多创业故事。

使用多年做必胜客特许运营的履历，海内克将这家公司的良多乐成之道用于自己的企业之中，将此称为“骑在巨人肩上”。他以为如许可以事半功倍，“选一个你佩服的企业，看看它在哪些方面做得好，并从中发明机遇。”他发起说。

虽然美诺只是个“斜公司，但海内克却为其拟定了宏年夜的生长计划：“到2011年，美诺团体在全球要开1800家比萨饼店。现在我们在中东有17家店，六年后这个数字要到达172家。在东南亚包括泰国，现在有158家店，六年后要生长到395家。在中国，今年底之前要生长到6家店，2010年要增加到272家。我要把‘品奇’做成世界第二年夜比萨饼品牌。”

谈到中国市场的潜力，海内克的评价是：“中国是一个令人惊讶的国家，不但经济生长敏捷，其全球竞争力也在赓续增强。我们将品奇比萨引进中国，在一些中央增加当地名菜新口味，没准哪一天你在北京餐厅会看到烤鸭比萨饼，可不要受惊哟！我便是希看人们能在重要的义务之余，享用‘恣意放松，康健文娱’的糊口体例。这也是我的糊口信条。”18岁开初创业的海内克，虽然已经56岁，仍旧是年夜志万丈。

记者感悟：“生意就像大众汽车一样，下一分钟就会再来一辆。”这是海内克的创业感悟。他还以为，一个乐成的企业家一定要苦守自己的直觉，勇于挑衅传统，明白什么时候谛听，什么时候办法。一个企业家如果然正做到了这些，就可以收成乐成的果实。

来源：经济日报
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