此篇文章是会员*卧龙西席*在商务外语论坛公布的。 在外贸商海里跌打滚爬十来年，我经历过失落败、勉力妥协、乐成，再失落败、再勉力妥协、再乐成的轮回现象。良多的冤家问我，你是若何第一次给客户写邮件的？你是若何第一次抓住客户的？你是如何报价的？等等！

    本日我来开端回答冤家们的题目，并和列位冤家一同共同探讨：若何做好外贸！

    首先：做外贸要具有一定的前提，如你公司或厂家的网站，要有比较精晓的外贸人员，畅销的产物，以及一个或几个专业的商业平台！

    我们先说

    1;）网站：一个精彩的网站，能吸引众多客户的眼球，也反应公司计划的本领，让客户对公司团体印象和购买产物有决议信心！另外网站被快速掀开的速度是外商所喜好的！外商通俗没时候看一个网站5分钟还打不开的网站！这就要求网站首页最好不要做动画和有声响的媒体，因为这会影响到掀开你网站的速度，错过让客户看你网站的机遇！

    2;）比较精晓的外贸人员：他们对外贸行业要有实战的履历，认识一整套的外贸流程，英语白话较好，对产物比较了解，掌握产物市场的行情，准确了解国家对产物的政策划定，以及对进口国对产物的政策划定，需要常常和客户相同，了解客户的需求，及时匡助客户处理售后的题目等等。

    3;）畅销的产物：产物是销售的焦点，是客户真正购买的缘故原因。 良多的工场老板常问我，说他们和另外工场做的产物是一样的，为什么他们卖不动，而另外工场就卖的很火？我过往看了他们的产物才晓得，他们不善于转变和跟着市场走，产物的质量是差不多，但市场已经流行了多颜色的产物，他们还在卖单颜色的产物，对市场信息掌握欠好，错使自己的产物不能销售出往！另外产物的图片也影响着买家的购买意图，产物图片的清晰度、图片的年夜小、真实感、颜色的结果以及图片掀开的速度都会对买家发作很年夜的影响，所以我发起厂家或公司多留意这方面的题目！

    4;）一个或几个专业的商业平台：商业平台是匡助卖家能快速找到买家的体例之一，另有卖家可以经由历程加入各商业生意会、博览会、以及别的途径获得买家，这里我重点说一下经由历程专业的商业平台如何更好地获得买家定单的机遇。