下拉点开财产秘诀！创业当老板的秘诀! -------------黄金就在你家中创业 鉴戒三种诈骗圈套创业当老板的秘诀

创业99百分不可功 你属于这几类人吗？ 30岁女人的创业人生创业经历：我的“老板梦”空手起家三阶段 创业乐成必经之路和巨匠聊创业 李辉坐在我劈面，晒得乌黑的皮肤和粗拙的双手，全然看不出一点文明人的模样。我开宗明义的问他：现在选择往收破烂，年夜门生的体面放得下吗？他敦朴实实地说：我真是丢不起这个脸。

 跟李辉的交谈就从他被糊口所逼开始收破烂那段难忘的日子开始。他通知我，废旧物资接纳再生使用这个行业是一座金山，你走进往了，准能淘到宝。

 我要成为一名富翁

 1999;年中秋节，一个团聚愉快的日子，李辉却是强咽眼泪渡过。

 中秋节前一天，李辉几个要好的冤家对他说，中秋节早晨要到他家看看他的女儿，巨匠也一同热闹地聚一聚。本是件愉快的事，李辉却犯了难：家里穷得只剩下3元钱，理睬冤家欠好，拒尽冤家也欠好。李辉只好对冤家说谎说，中秋节他们要到外边过。中秋那天早晨，李辉不敢待在家中，怕万一照旧有冤家上门来。老婆说：我们不如出往躲躲吧。于是他们带着2岁的女儿，在济南年夜街上不断走到12点后。

 那一晚，看着一轮明月和疲惫不胜的老婆，李辉落泪了。深深的自责和惭愧咬噬着他的心，他整夜痛苦无眠。

 1971;年李辉出生于山东济宁一个贫苦的农夷易近家庭，走出乡村挣脱贫苦是他从小的愿看。他冒去世地读书，1990年成绩精良的他考进山东轻产业学院化工机器专业。结业时，勤奋勤学、敦朴简朴的他深得一位传授的赞赏，幸运留在了济南，进了山东省化纤总厂当了一名技能员。1995年他与同在厂里幼儿园义务的老婆结了婚，过上了他梦想中的城里人的幸福糊口。

 1997;年女儿诞生，糊口多了一份甜美。可苦末路的事变也随之到临。1998年厂里效益欠好，伉俪双双下班。厂里不发人为，只交纳养老保险金。糊口的链条突然断失落一环，没有人为来源的理想将李辉的家庭之船停顿在戈壁戈壁之中。年夜人每天可以少吃一顿饭，可嗷嗷待哺的女儿恰是需要养分长身段的时候，撕心裂肺饥饿的哭声紧揪着做怙恃的心。为了生存，李辉好不随便找到一份当搬运工的义务。戴着远视眼镜、身段衰弱文质彬彬的他，那边受得了这份苦力。抢不到营业不说，便是抢到营业，没有做过强膂力休息的他辛辛苦苦做上去，也累得半去世。一个月后，他挣到500元，家里的糊口有了临时的保证，可是老婆说什么也不让他再往用身段挣钱。

 李辉只好再往求职找义务，找来找往，不是专业不对口，便是单元不要人。有一天，他累坏了坐在街边喘气，许久已往他曾在书上看过的一句话突然冒出：给他人打工永久成不了富翁！刹那间，他只以为附近一片沉寂，心底里发出的声响隆隆作响：“我要成为一名富翁！我要成为一名富翁！”

 想当富翁的设法向来没有现在真实、急切。李辉要自己做生意当老板！做出这个决议后，他似乎一会儿找到了人生目标，看到了糊口的希看。可是没有成本，也没有认识的行业，做什么好呢？

 和老婆商量了许久，他决议卖生果。这个生意投资少，当天就能生效，再说女儿也多少可以吃到点生果。300元启动资金是从岳父家借来的，第一次推着批来的80斤生果到街道小区卖，李辉恰似做贼一样心虚。好不随便比及有人来买生果了，怕人不买他慌得价钱也不敢多叫，比及人家买了又怕秤不敷，非要再添一个。这下可好，买的人倒猜疑他的生果欠好，称缺乏，索性不要了。批来的生果总算卖完了，早晨一算账，赔了5.3元。看着他忙碌一天无功而返，老婆在一旁提醒说：“你没有算在外用饭的钱吧？”李辉说：“我担心卖不完这些生果，从清夙起床到现在，什么也没敢吃。”老婆的眼圈红了，走到一边不由得悄悄地哭了。

 卖生果赚不了钱，生果当饭吃的时候倒不少，一家人的糊口照旧过得紧巴巴的。卖生果的同行提醒李辉，要他在秤上做点四肢举动，可这种坑人的事，打去世他他也不宁愿答应做。一个月后，李辉又想到投资不多、技能简朴，立竿见影的另一种行业——卖早点。可是，伉俪俩对做饭都不外行，早点生意也很快做垮了。

 如许瞎忙活年夜半年，只能勉强糊口，成富翁的设法没有一点转机。李辉开始思索反省自己：再也不能如许漫无目标地盲干，自己是受过教诲有文明的人，得动脑筋从市场中探求商机。

 放下体面收破烂

 李辉开始骑着自行车在济南的年夜街冷巷转。碰到吸引自己的事，就停下来往看往问。有一天，他转到一个废品收买站附近，与废品站的老板唠嗑，从老板的谈话中晓得了他如何赢利的来龙往脉。收废品便是一个很好的生意！李辉刻下一亮。

 他申明了这个生意的几年夜利益：一是都会的住房面积都不年夜，有点废品都想卖；二是卖废品的人通俗不论帐较卖钱多少；三是没有危害，几乎不需要什么投进，并且废品的利润也不低。不外最关键的一点也是最难打破的一点便是要放下体面，勇于往走街串巷收买。

 回家与老婆一商量，老婆马上赞同。而李辉固然申明得头头道，却没勇是个受过高等教诲的年夜门生，一想到收破烂的人充满灰尘的脸，躲满污垢的手，龌龊污黑的衣服，他如何也放不下这个体面与他们为伍。老婆看出了他的心思，对他说：“你怕没体面，我不怕，我往！”看着从小在都会长年夜的娇弱的老婆，李辉感到受惊。他本以为老婆只是为了激起他的士气，没想到，第二天一早，老婆叮咛好家中的事变，果然登着三轮车出了门。

 这一天，李辉在家带着女儿做着饭，是在不安中渡过的。早晨灰尘满面的老婆回到家中，欣喜地通知他：“本日我挣了15元钱！”看着老婆被太阳晒得通红的双颊，闪着亮光的双眼，李辉惭愧得不晓得眼睛往那边躲。今后每天老婆都出往收破烂，卖的钱一天比一天多。老婆的办法，让李辉无地自容。一个礼拜后，他再也不由得了，替过老婆自己出了家门。

 2000;年6月16日，李辉一辈子都记得这个日子。从这一天起，他开始收破烂，正式进进到废旧接纳这个行业。闷着头收了一个礼拜后，他才敢像别的人一样启齿召唤。“有废报纸废塑料矿泉水瓶子找来卖钱罗！”当这句话第一次从他口中喊出的时候，他发明并没有人留意他，冷笑他。他不由哑然发笑：正本冷笑自己的人便是自己。

 4;个月后，李辉用收废品卖来的钱加上向亲戚借来的一部分钱，凑够了10000元，在济南市北郊自己开起了收买站，做起了小老板。

 当上老板，李辉的伶俐本领有了用武之地，他想出了几个扩展收买量的体例：一是提高收买价钱；二是做宣传。办法很简朴，每天买上几包喷鼻香烟，骑着自行车到处转，见到捡废品的就递上支烟，然后介绍自己的收买站。三是到济南时报上做了个废品收买的小广告。如许一来，卖废品给他的人多了起来。李辉也将捡废品的外来人看结婚戚对待，他们糊口有了困难或是生了病就关怀匡助他们。一些捡废品的人对他说：“李老板，我们这些穷哥们，便是冲着你的人品来送货的！”恰是靠着这支拾歉岁夜军的支撑，李辉的生意一天比一天好。

 再加工，白色泡沫塑料中找商机

 跟着收货量越来越年夜，李辉的收买站也越来越红火，良多需要废品的厂家和团体纷纭找上门来。

 徐徐地，李辉发明良多人到废品收买站拉走的废旧塑料不是直接送到厂里，而是经由再加工后才送到厂里。顺藤摸瓜，他了解到塑料加工的利润很年夜，并且不愁销路。李辉一拍脑袋：这些废塑料我一样可以加工成半制品再出售呀！

 有了这个设法，李辉就分外把稳在那边能买到加工废塑料的机器。有一个在济南的广东人常在他这里拉废塑料，于是他找到这个广东人，往看了他加工塑料粒子的历程。这个广东人来济南几年了，挣了钱现在想回往，便发起将机器卖给李辉。机器是他从广东买来的，代价16000元，折价8000元卖给李辉。

 有了机器，李辉的废旧接纳加上了使用，生意向前延长了一步。

 2001;年3月，李辉开始临盆再生料。这台机器是使用废旧编织袋、年夜棚塑料薄膜和食物袋临盆聚丙聚乙塑料颗粒，可是李辉做着却并没有赚到钱。李辉申明后发明，除了他履历缺乏外，缘故原因还良多，一是此项加工有一定的技能性，掌握欠好，材料消耗年夜。做上去一吨废料最多出1500斤粒子；二是机器不易操作，即便是电控温度也欠好掌握；三是用水用电量年夜，且形成二次污染；四是固然编织袋、年夜棚膜废旧材料良多，但很脏很乱很杂，加工起来很费事，并且出粒率低；五是市场销售情况通俗。做这个的人太多，卖不起钱。

 李辉不宁愿答应跟在他人背面走老路，他深信废旧塑料这个行业一定另有另外商机。果然，经由历程查阅材料他了解到，用白色泡沫塑料临盆出的PS材料是玩具厂和活动鞋厂家年夜量需要的，而在废旧塑料再临盆品加工中，人们都因为此种塑料体轻收买上不往量而做的人少少。经由进一步了解，李辉发明，实在白色泡沫废旧塑料的市场并不小，一个省会都会，每月的发作量在80-100吨；地级都会在12-16吨；县级都会也有4-6吨。看起来量小，但做的人相对少，商机照旧存在。

 市场的需求如何？这才是关键。为此，李辉先用现有的机器凑和着临盆了一点样品，到了福建省临盆活动鞋的会合地。厂家对他带来的样品极度感快乐喜爱，因为购买新材料的价钱在8000-9000元/吨，而有着异样质量的再生材料价钱几乎少一半。厂家看了他的料，试做后立刻跟李辉达成协议：材料有多少要多少，并且现款结账。李辉很受鼓动，就此又到广东考察了别的废旧塑料再临盆品的需求，又发明了矿泉水瓶破碎摧毁料的市场需求。接上去，他开始了机器的考察，但遗憾的是，以他学化工机器专业的目光往看，南方的一些机器，或多或少都存在一些错误错误。这些机器的价钱偏高，通俗都在12000-16000元，如果加上活动资金的投进，总投资要30000多万。并且这些机器也不太适用，做出的粒子和破碎摧毁的碎片也不匀称。

 一个多月后，李辉回到了济南。他开始在现有的机器上作改进。年夜学学的化工机器专业，这时派上了用常他相信自己一定能造出价廉物美、合适没有多少资金的人投资的机器。

 工夫不负存心人，经由一段时候的钻研革新，李辉乐成地造出了泡沫塑料颗粒机。一个月内，他在济南就做了20吨材料。当第一批材料送到厂家时，对方对他的产物极度满意，亲热地称他为诚实守信的“小山东”。

 造机器，动员一批人致富。

 “破烂王”成了废旧塑料年夜王

 今后，李辉将目光转到了白色泡沫塑料再加工中。2001年底，他跟济南市环卫部分联系，提出帮他们运残余，以获得更多的材料。刚开始，他每天运走残余环卫部分还付他10元钱，厥后当发明他是在使用残余赢利时，便倒过去收他的费。使用废旧残余赢利，而这团体照旧个年夜门生，这条动静被《齐鲁晚报》的记者即时发明并跟踪。报道一出来，就在外埠惹起了很年夜反响。

 接上去，李辉忙得不亦乐乎。先是身边的亲友找到他要卖他的机器做这个项目，后是山东省内良多想创业的下岗工人也打来电话要机器。没过多久，省外的人从《齐鲁晚报》的网站上也看到了这个动静。临时候，来电来信咨询做这个项目标络绎不尽。

 因为资金无限，李辉在收买临盆之余，开始零散地为需要机器的人组装。一台，二台，十台......要机器的人越来越多，2002年下半年，机遇成熟时，李辉决议投资办厂批量临盆机器。

 良多冤家、工程师都来帮助，为他提出好的发起。很快，他就研制出了第二代的三种型号机器：A-1-40型聚乙聚丙颗粒机；A-1-60型泡沫颗粒机；B-1-80型多功用破碎摧毁机。机器做出的粒子年夜小匀称，且不受温度影响。更重要的是节电，临盆每吨粒子用电量150度，比临盆同类产物的机器每吨节电50度；破碎摧毁塑料每吨不跨越12度电，比同类产物节电10度。价钱更是比南方同类机器每台低40百分。

 2003;年是李辉生意最火的一年。他在报上刊登了销售机器的广告，全国各地的人都来他厂里卖机器。为了确保每一个投资者乐成，他将机器的价钱低落，每台只卖8000元（除往成本，他只赚300元），并答应客户加工的粒料全部接纳。只需对方有了4吨料，他就上门接纳，现款结账。

 现在，除了机器临盆和废品收买，李辉在济南有2家厂做泡沫塑料再加工，每月要销出往40吨粒子。别的，他另有一个矿泉水瓶子破碎摧毁厂，每月也能销出好几吨。他的亲戚冤家有8家在济南做泡沫塑料再加工，每团体每月也能做到6-8吨。

 让他愉快的是，今年，他的机器还销到韩国、俄罗斯，泰国。

 关于这个行业的远景，李辉充满决议信心。下一步，他将在废旧塑料再临盆品中有新的打破。

 采访之后的几个题目

 采访之前，李辉带我往不雅观赏了他的机器临盆厂和三个产物加工场。因为废品收买的情况所决议，这些厂都散布在济南市郊。凭心而论，工场都比较大略，连李辉的办公室也只是在机器临盆厂的一隅，可是这统统涓滴没有影响到他的生意。机器加工场车床在不断地滚动，三个加工场堆满了如山的废旧泡沫和矿泉水瓶子。就在我采访的两地利候里，有从河北拉来材料的客户，有从黑龙江凌驾来卖机器的人，另有从内蒙古准备坐火车来考察的投资者。谁人河北客户通知我说：“他这人不作假，很实在，我现在来卖机器时，守在他这里看了他一天的临盆。”

 固然如许，本着对读者和投资者担当，我照旧将事前准备的几个题向李辉提了出来。

 记者：这个项目标投资利润有多年夜？投资者能不能真的赚到钱？

 李辉：从国家的环保政策角度来讲，这个项目标潜力是无量的。关于没有做生意履历的创业者，首推的项目是白色泡沫塑料再加工。其次是矿泉水瓶破碎摧毁。投资这二个项目，园地需选择在市郊，需要年夜的空间堆放材料。

 白色泡沫塑料再加工项目效益申明（以济南市场为例）：投资：机器一台8000元；租厂房500-600元/月；活动资金10000元（4吨货才可上门接纳）；2人的人为1500元。总投资20000万。

 利润：材料收买价2000-—3000元/吨（材料的洁净和脏污之分）；耗电150度/吨（75元）；上门接纳粒子价钱：3500-4500元/吨（粒子分洁净和脏污之分）。每吨利润在1000以上。（每吨废料做出粒子根基无消耗）矿泉水瓶破碎摧毁投资申明（以济南市为例）：机器一台4000元；租厂房500-600元/月；活动资金20000元（4吨材料才上门收买）；2人人为1500元。总投资25000万。

 利润：材料接纳价：2500-6000元/吨（收买价根据外埠市场为准）；用电12度/吨（6元）；上门接纳价钱：7100元/吨。利润在500-600元/吨。（每吨废料破碎摧毁后根基无消耗）需要申明的是，以上二个项目都属国家免税环保项目。

 记者：接纳是为了销售机器的圈套照旧真正的答应？

 李辉：这个题目是投资者中关怀最多的。前几天有一个佳木斯下岗工人叫亓新学，是个腿部有残疾的人，他离开我这里卖机器。一见面他就对我说：“年白叟，你万万不要骗我这个残疾人，你如果骗了我，我什么都完了。我有个女儿在读清华年夜学，你如果然的骗了我，四年今后我再来找你。”我听了他的话，内心很不是味道。市场上一些假的信息和答应，都让人们畏惧了。恰是因为这个缘故原因，我做出了接纳产物的答应，排除投资者的后顾之忧。只需临盆者有了4吨产物就会派人上门接纳，自己送来的，我们也承当运费。接纳一吨产物我只能赚50元，说究竟也只是个辛苦的跑盘费。但如许能让更多的人放心往创业，分外是一些下岗工人，他们致富了，我也从内心愉快。另外，机器的利润我每台也就只要300-500元，如果发作毛病，我也是上门免费维修。

 关于接纳能否是圈套，我宁愿答应请你们杂志监视。如有歌颂，立刻曝光。

 记者：现在投资这个项目标人有没有赔本的？要实话实说。

 李辉：我可以一定的说，到现在为止，在我这里买了机器的回往都赚了钱。为什么呢？因为这个项目很可靠并且稳定，只需你在外埠能收到材料，能吃苦，就包管能赢利。通俗情况下，一个地区如材料收买市场已经饱和，我就不会再卖机器给第二团体。好比说一个县城每个月只要4吨的容量，我就只买一台机器。做乐成的人良多，来感谢感动我的人也良多。

 是他们打动着我敦促着我：做一个诚实守信的贩子，是我终生的追求。

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