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编者按: 本文转载自营销论坛，文章原名为《连载：诸葛亮日志》。记实了作者从找义务到实战中的各种高招，共分为6个章节，本网也将以连载的体例让巨匠与这位诸葛亮见面，希看能对列位冤家的义务糊口都有所启发。原文如下——

第四章 统统为老板着想

1.老板的婚姻年夜事自当放在心上

　　刘总自从东吴之行，把孙权谁人天仙般的妹妹孙尚喷鼻香娶返来，整个变了一团体一样，每天嬉皮笑脸，对我更是感谢感动不尽。昔日没了甘夫人后每天满脸的闷闷不乐一扫不见了。

　　可以说，刘总此次得配良伴是我一手筹划的功效。

　　堂堂一个出名企业的CEO，如何管起老板的婚姻年夜事来了?我的思量是：老板的年夜事也是
公司的年夜事，天然也是我这个CEO的年夜事，此其一；老板的年夜事如果与公司的营业有关，那我就更不能不论，此其二。

　　刘总的荆布之妻甘夫人病逝今后，他不断心花怒放，做什么事都提不起精神。独一的摆脱办法是给他续弦。为此我也操了不少心，但没有什么希望。恰好，东吴公司的孙总为了和谐两家公司的积怨，派人来说亲，说有个妹妹叫孙尚喷鼻香，年仅三十出头，年夜学结业两三年不断在家待着。此女貌赛貂婵，但性情坚定。像她如许一位巨匠闺秀又家躲万金，求婚者自是络绎不尽，但孙小姐对这些油头粉面、宝马喷鼻香车的令郎哥们看都不看一眼，宣称非当世豪杰不嫁。周瑜借机给孙权献了一计。依照他的如意算盘，刘总娶了孙尚喷鼻香，就成了孙总的妹夫，名义上是一家人了。刘备这团体若干年来在外奔走没享过什么福。东吴公司在总部附近给他买一所豪宅，供夫妇二人栖身，拨一笔巨款尽其所需，让他享尽人世贫贱和欢乐。时日一久，斗志松懈，再买下他的荆州公司，让他做一个富裕的寓公。即便刘备不愿就范，到时候促其夫妇翻脸，孙小姐还可赚得刘备的一半资产。荆州公司不也是囊中之物了吗?所以孙权迫不及待地派人来说和。

　　此招够毒、够狠，也够笨。孰不知人的感情是最难控制的?我来了个将计就计，让刘总怅然赴约相亲，一定要把孙小姐娶返来。刘总平常有点不解风情，但生成贵相，且气质谈吐特殊，果然被孙小姐的母亲孙国太和小姐自己一眼看中。没有费什么口舌，孙小姐就理睬随刘总一同返来，声言吃苦受累也不怕。乃至说如果母亲和哥哥阻碍，愿跟刘总一同私奔。没多久，刘总就携娇妻乐颠颠地返来了--一分钱没花还带返来一笔不菲的嫁资。据刘总的糊口秘书讲，光孙小姐，噢不，是刘夫人的私房钱就够我们公司总部运转一年!这下刘总可发了。为此，公司放假一天，年夜宴三日。

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　　"周郎奇策安世界，赔了夫人又折兵"，这是我对周瑜这一损招的评价，也是理想的功效。此事成后，刘总对我除了义务上的信任之外又多了几分慎密亲密。连孙尚喷鼻香见了我也老是殷勤备至，左一声诸葛西席，右一声孔明西席叫得我内心直发麻。

　　刘总结婚历程中让我最忧郁的一件事是，我不得不掏了一个一万块钱的年夜红包做贺礼，肉疼。

　　我的乐成心得：要给老板"办实事"

　　我并不是个生成的"媒婆"，但如果当一回"媒婆"能让老板愉快一回又何乐而不为呢?人在社会上办事决不像吟诗诵赋那样简朴，他必需赓续调解自己的活动体例。在与老板的干系上，更重要的是办"实事"。

　　实在像我如许窜改自己适应社会的例子古己有之，秦朝的商鞅便是一个典范。

　　商鞅以力主变法而闻名于史，可变法却并不是他正本的主张。当他离开秦国时，秦孝合理年夜志勃勃地想要重振祖先的霸业，收复失落往的国土，商鞅经由历程孝公的宠臣景监的引见，拜望了孝公。一见面，他就年夜谈传说中的尧、舜这些帝王若何与国夷易近同甘共苦，身段力行，以自己的榜样办法感化了国夷易近，从而到达世界年夜治这一套所谓的"帝道"。功效说得秦孝公直打打盹，一句也没听他的。事后并叱责景监说："你的谁人主人，只会说一些大话来欺人，不值得一用。"

　　景监埋怨商鞅，商鞅说："我向国君供献了帝道，可他却不能了解。"

　　五天今后，商鞅又一次往见秦孝公，将正本所谈的那一套加以批改，可照旧不符合孝公的心意。景监又一次遭到了孝公的责怪，他对商鞅的怨气更年夜了。商鞅说："我向国君保举了夏、商、周三朝的治国之道，他照旧接受不了，我希看国君再一次访问我!"

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　　商鞅又一次往见孝公，这一次谈得比较投机，但也没默示要任用他，只是对景监说："你的这个主人还可以，我能同他谈得来!"商鞅说："我向国君保举了年龄五霸以武力强国的原理，国君有要用我的意思了，如果能再会我一次，我晓得如何往压服国君了!"

　　当商鞅再一次向国君进言时，秦孝公听进了迷，不由得一次又一次将坐席向前移，一连说了好几天也没有听够。景监很特别，问道："你说了些什么打动了国君，国君愉快得什么似的!"

　　商鞅说："我向国君供献帝道、霸道，国君说那些事太久了，他等不及，我向国君供献强国之术，国君就分外愉快。"

　　商鞅终于被秦孝公所重用，他便年夜行变法，使秦国很快贫弱起来。

　　风趣的是，商鞅用来打动秦孝公的那一套强国之术，并不是他自己不断信奉、天长地久的政治理想，他实在是一个没有什么政治理想、信心的人，他似乎像一个走街串巷的货郎，货担里什么东西都有，卖主需要什么，他就卖什么，卖不出往的货色就收起来。因为他能敏捷投卖主(下属)之所好，所以很快便青云直上。

　　诸葛锦囊：

　　要把老板的团体年夜事纳进到公司的管理系统中来思量。

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2.业绩是自己的 名誉是老板的

　　本日我派魏延以刘总的名义给奔走在销售一线的张飞送了几瓶茅台，张飞喜好喝酒，曾屡次因喝酒误事，但此次与张对垒，为抢占一个阛阓的鞋类柜台，曾一连三天三夜没合眼，靠的便是酒劲儿，听说张飞拿到茅台后打动得痛哭流涕，年夜叫：照客岁夜哥了解我呀。

　　我希看看到的恰是如许的反响反应。这些年来，我跟从刘老板立功立业，不论立了多年夜的功勋，在老板刻下我都连结一个谦和的立场，为此，我为自己树立了如许一条准绳：业绩自己
往创，名誉属于老板。我勉力到处维护老板的高大笼统，凡是收买人心的事，我都打着老板的旗号往做，让员工对老板戴德。刘老板也是个伶俐人，对此心心相印，对我也就更加相信。

　　此次送酒给张飞，作为张飞的下属我也完全可以显现出自己对他的关爱，但远不如以老板的名义结果更好。他们亲如兄弟，这几瓶酒在张飞力战之后适时而至，能有效促进老张对老板的感情，这种感情使张飞更去世心塌地的为公司效能，所以我说，比以我的名义或公司活动更能鼓励张飞的斗志。同时让他们兄弟俩清晰，我是恭敬他们的慎密亲密感情的。

　　另外，在公司内部处理各种行政事件，触及重年夜人事任命时，我都把老板放在背面，让巨匠时候留意，在我诸葛亮之上，另有一个真正威权在握的老板。如许，固然刘总平常不如何干预干涉公司的营业，但在员工眼里一直有着很高的威看，这一点，老板自己也能感受到-我便是要让他感受到。

　　在对外宣传和来往中我也分外留意这一点。前些日子我们蜀汉公司盛大推出的那则笼统广告便是我的创意。刘总固然年过半百，但他保养得很好，看上往也就三十年夜几。更兼一表人才：生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其身，面如冠玉，唇若涂脂。能把孙尚喷鼻香迷住，靠的便是中年乐成人士特有的魅力和风姿。我以刘总自己做公司笼统代言人，在圈子里还惹起不小的颤动呢。

5种砍价惯用伎俩

　　再好比，在屡次与东吴公司的来往中，我都首先夸张老板的地位，维护老板的声看，在东吴老板孙权刻下我几番年夜唱刘总的赞歌还令他颇为不爽。管他呢，老板的名誉，便是我的名誉。

　　我的乐成心得：老板(下属)眼中的理想属下

　　在下属眼中，理想的属下遍及是如许的：

　　(1)身段康健，最好是十年也不病一天，因为常常请病假是不受接待的。

　　(2)定时下班，超时下班。下属通俗喜好在踏进公司时，即瞥见员工在埋头义务，下班踏出公司门口时，仍有员工在忙于义务，二内心天然发作一种平安感。(3)伶俐、闻一知十的属下最受接待。

　　(4)积极而不具野心：要做到如许并不随便，但下属偏偏希看属下能做到，唯有迫使属下隐躲其野心。

　　(5)本领的阿谀：太焦虑的阿谀，不但欺凌了下属的伶俐，并且还会令他对此人提高警觉。下属理想中的阿谀是直接和有至心的。

　　(6)誓去世相随的情操：能充沛满意下属的团体豪杰主义。

　　(7)永不说"不"：下属对"不"字非常敏感。

　　(8)公私清楚：尽不以私事为来由告假，也不带家庭烦末路下班。

　　(9)不夺毫光：明白把功勋回于下属，才是阿谀的高招，包管人人受益。

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