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网友０隔断 转贴自中国国夷易近创业网。

在今年5月份,我自己主体投资4万元在我这个小城开了家凉茶店,可短短半年过往,便宣告投资失落败,缘故原因良多,但重要缘故原因无非几条,特拿出和冤家们共享，虽说自己鄙人,但希看能给想创业和正在创业的冤家提个醒，或只是能成为巨匠的一种谈资，也就不旺费我一番苦心了!

我的生意是失落败了，总结缘故原因有以下几个方面：一是我是第一次创业；二是我是做外埠从没有出现过的生意；三是分开自己最认识的行业，从事极度不相干的行业。半年的创业历程教会我良多，也让我吃了不少甜头。

先谈第一次创业，年白叟包括我一样，对自己即将启动的项目上，老是对将来是一种美好的憧憬和憧憬，会拼尽全力和用丰满的热情来对待即将到来的奇不雅观，这是值得一定的。可是我会犯一种致命的缺点，便是热情过分，这种IT会冲破人正常的思绪和危害提防认识，说究竟便是一种自发悲不雅观。很随便把自己引上一种过分自大和夸张本身本领的路途中往，无论在选择项目或是互助同伴上都是凭自己的感受，频频没有思量过这个项目或是互助同伴合适不合适自己所要期看或是到达的目标，这是很危险的，乃至便是为往后失落败埋下致命的炸弹。

第一次创业历程中，因为履历缺乏，老是想多快好省的干好每一件事变，虽然也会像一个企业一样，都会做一些市场盘问拜访，可行性申明陈说，市场情况考察，需要的技能手腕学习，选择加盟品牌等等，但频频因为自己的IT和过于“讲求苦守，行胜于言”的立场，在财政预算、人员组成、项目展开、预期目标等中央老是抱着边开边看，一定会好的自发悲不雅观的设法!理想从我失落败的履向来看，有两个方面一定要有足够的器重：一是财政预算，年夜概是因为前期投进的资金过年夜，便会纰漏一些资金上的细节，好比活动资金的准备，小物品的购买，分外是这项，一开初创业总想给人留下个好印象，无论从装修、办公用品都会选择最好的东西，以为年夜钱都往了，这点小钱不算什么。

但理想到我关店举行盘算的时候，在这方面的投进最不划算，例如装修实在以简练风雅为主，材料应该选择市场上最廉价但看得过往，办公用品能省则省，如果是二手货经由自己稍加润色也不比新的差那边往。我购买杂七杂八的东西，年夜到液化气，小到鸡毛禅子等等一年夜堆东西，到关店时候，良多物品理想上使用率并不高乃至有的照旧新的，但到头来一算花了2000多元。另有活动资金的准备，良多企业不是倒在生意欠好，而是在于活动资金的准备缺乏，俗话说：开店随便守店难，一但公司启动起来，需要费钱的中央良多，便是最专业的财政专家也做不到财政预算八面小巧，所以任何财政报表都会有活动资金这项，便是公用于防备危害、应急和开立异的局势用的，这项是重中之重!

二是互助同伴题目，便是亲爹亲娘也做不到思惟同等，所以无论私交有多好照旧需要他投进多少的资金，但都要防备一点，每团体都会有缺点，包括自己也都不是专才，必需要有合适他的脾气和好嘉奖派他的义务，没有快乐喜爱的事变是没有任何一团体会干好的，如果发明这团体不合适这个奇不雅观，哪怕这团体会为你减轻多年夜的财政压力或像我的同学一样对我有多么忠实，但在奇不雅观能正常运转后必需尽不犹豫的辞失落，不然你的互助同伴将成为你最年夜的朋友，因为他本不是朋友，可是因为他的压力，会让你乱了方寸和搅乱公司正常的运转法式。总之，第一次创业万事鉴戒，做到能省则省，亲力亲为，超级员工。记着小老板便是救火队员随时得冲在第一线。

第一次吃螃蟹的人是大胆的，但也意味没有任何履历警惕和冒最年夜化的危害，说难听点要有种懦夫一往不复返的精神，说难听点便是往踩地雷的傻瓜。可财政原理说的好：最年夜的危害意味最年夜的代价，第一桶金便是这么掘出来的。但一定要思量外埠的人文情况和消耗程度，好比拿我凉茶店举例，输在：

1.我地点的小城是个山区，草药到处都是，无论从利便和价钱方面都占下风，如鱼腥草2元钱一年夜堆，农贸市场就有得买。

2.消耗程度，一定要符合外埠的消耗程度。定位的人群并不能他们就一定能接受你的产物，做生意最难做便是定位在特另外人群里，为什么搞导弹不如卖茶叶蛋的，从已往的角度来说是那时对知识的不恭敬，但从现代市场的角度来看呢？如果茶叶蛋做的幸亏收进照旧能跨越你搞导弹的专家。

好比在在我这个小城名誉很年夜的茶叶蛋展，它一年的收进也可以到达几万元钱，不见得会比那些通俗的专家差，为什么？因为茶叶蛋廉价，每个老国夷易近都买得起，并且喜好吃。分内在中国，老国夷易近认得是价廉物美，做奇不雅观光靠不雅观点是不可的，现代社会危害很年夜，收进不是分外稳定，本日的白领未必本日就喝得起星巴克!可社会团体收进再下降，就算是夷易近工，茶叶蛋老是买得起的。所以人群的定位和市场的分别一定要做到适中的价钱和准确的细分及两端分身。像我凉茶因为成本和运输的题目价钱就卖得太贵了。

3.符合外埠的风俗风情和糊口习尚，像我的凉茶不但是贵的题目，并且太苦。小城的老国夷易近实在是不能接受，凉茶他们都晓得好，可实在苦得难以下咽，那又有什么用呢？就像保险一样，中国人极度隐讳生老病去世，从1992年上海友邦保险公司第一批营业员掀开上海市场开始，也经由七八年的宣传和中国人看法的徐徐窜改直至接受，才有那么多保险公司进进中国，可就算是本日，全夷易近保险认识也不见得好到那边往!培养和开辟市场需要一定的时候和款项，而这些都是个未知数，这也是第一次吃螃蟹的人要面临最年夜的危害。有太多变数和未知的时候。所以，要只管即便缩短市场培养周期，鼓励多人进股，最好能有危害投资，在最年夜的程度低落自己团体的投进，宁肯收益率最小化，也要做到股权最年夜化。这可是我费钱买到的最年夜的教导!

分开自己最认识的行业，也是很年夜的危害。因为你干某件事变或在某个行业呆太久了，突然要进进另外一个尽不干系的行业，你将会发明自己便是从头做起，已往全部的干系和行业习尚都一下用不上了，乃至自己的办事风格也将有360度的窜改，会有种漠然和失落，如果你对这个行业有快乐喜爱，会肯用最年夜的气力往钻研和学习，那适应期很短。但如果自己都不喜好或是不符合自己的办事风格和脾气，那将是最费事的事变，因为你的热情将会很快的降温和对自己本领的猜疑，如果市场开发和销售做得好还好，稍为市场开发周期过长或老是不赢利，那这个公司和你都将面临着窘境，面临着从团体心境殉国务糊口方方面面的极为惬意的折磨乃至到整个糊口质量的窜改，会影响你的良多方面乃至是失落往。

隔行如隔山，干奇不雅观一定要先认清自己，发挥自己的利益，避开自己的长处，晏子云：“用人之长，不强其短。用人长处不叱责”便是这个原理，发挥自己的利益，年夜概再通俗的奇不雅观也能做到最好，而再好的奇不雅观如果是自己的长处便是再勉力也无限。分内在创始自己第一次的奇不雅观，如果没有快乐喜爱，就算自己将全部的精神、款项和最年夜化的责任感投进其中，到末了留给自己的只能是一次次的打击和奇不雅观的最小化。

因为气力用的不是中央，这就好比一道数学题一样，像我这么厌烦数学的人，便是再简朴对我来说也是最难的，从心底往讨厌它。异样，对不是自己利益的奇不雅观，就算是前(钱)景一片光明，自己再勉力也好比叫哑巴说相声一样，有苦说不出，到末了只是讨厌!就算是你喜好这个奇不雅观，也要过好适应期的历程，因为学习是一件耐久的事变，这个世界上并不存在天赋，只存在游刃有余的倒油翁!所以，进进目生的行业前，学习是第一位的，首先从内心要有快乐喜爱，发挥自己利益，宁肯多停三秒，也不要深谋远虑!

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