利润题目是干系企业糊口生活和生长丁壮夜的重年夜题目。利润必需从企业产物卖给客户时本领表现出来，因此，价钱的上下是权衡此次推销乐成与否的重要前提之一。

    客户在打仗产物初期，无论是出于自发的对产物的需要，照旧销售人员主动靠近产物展现，客户会不由自立地问一句：“这个产物多少钱”，我们日常糊口中也是一样，好比某天你往买衣服，手摸一下就问，老板，这衣服多少钱。客户的初期问价年夜部份是因为对产物代价不太了解，以最后的价钱来判定产物的代价有多高。如产物贵，就以为代价高，廉价也会以为代价低。我们做销售的一定要认识到这个题目，良多初级营业员老因此为客户问价便是有购买意向，精良的营业人员都夸奖客户的目光奇特，再介绍产物的代价，但不贬价钱，只说产物有些贵。等客户对产物的代价有所了解后，再提到价钱。好比看一个案例：

    这件裤子多少钱？

    你说的这条色的裤子啊，你真有目力目光，这种裤子是用纳米材料做的，防水、奈脏，不褪色。质量比通俗的好，所以有些贵。

    那究竟多少钱呢？

    400元/条

    这个时候，会有两种功效：

    第一种：这叫贵啊，买得便是这种，固然是最理想的了

    第二种：哦！是有些贵，这个时候客户已经晓得贵的来由了，也充沛了解了产物的利益，销售人员顺势讲下往：一分钱一分货嘛，像你如许的知识分子，买衣服就要上条理，才够身份。并且这条裤子洗的次数会很少，如许算上去比别的裤子更值呢，您说呢？

    在糊口当中，每团体都在穿衣服，很少有人能对衣服举行专业的鉴别，不但是衣服，我们买的车、房子、家电、吃的食物。都是凭履历。这里的履历可所以自己以往的经历，也可所以看到他人的经历，好比，我们已往买的裤都是200块一条，如果销售人员没有通知我们有什么不合，那我们就以为裤子都是一样的，跨越200块便是贵了，我们以为是商家的赚的钱太高了，而不是产物有什么分外，这个时候销售人员再作注释，客户每每以为是捏词。

    这里我想提一下报价时的准绳：

    1、先代价，后价钱

    2、多谈代价，少谈价钱。客户对某种产物的需求越是激烈，他对该产物的价钱越不器重

    3、盘问拜访客户经济气力，有针对性的报价，这个年夜概经由历程客户的穿戴来估计，这里我就不用再提了

    4、报价时声响嘹亮、清晰、爽性，立场判断不犹豫，让对方感受到这是最低的价，没有需要讨价讨价。

    5、对第一次报价不主举措任何注释申明，缘故原因有两个，第一因为即便你不说，他人还会问，如果你主动说出来了，对方会以为，哦，你就在乎这个啊。

    6、如果与客户举行推销卡脖子的不但是我方一家，而是竞争对手较多，留意不能报最低的价，也不能报最高的价。这种通俗在产业品推销中常常要留意的事变

    7、通俗来说，与客户面临而打仗时，推销产物通俗由低价到低价的顺序结果会很好。

    我给巨匠讲一下为什么是如许，日常糊口中我们可以做一个尝试，把两只手同时放在一盆冷，一盆热的水中，两分钟后，同时拿到一盆正常温度的水中，会感受到放在热水中的手感受冷，放在冷水中的手感受热。销售人员先介绍贵的产物给客户，再介绍廉价的产物，会让客户以为更廉价。
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