做电子商务，并不是一个奇怪的话题，但做得很乐成案例，并没有我们期待的那么多，乃至年夜如亚马逊、当当也只是近来过了盈余的合格线。人们一直绕不开这些题目：我在网上卖什么东西最好？我若何推行自己的网店？是不是一定要跟人拼价钱，物流和售后效力若何做？

卖什么：红海与蓝海

虽然“最庞年夜的互联网公司”亚马逊说白了便是个“卖书”的，但请留意，图书类相干营业，在亚马逊现今版图中只占到其总销售额的57％.稳当如当当，“80％以上的营业仍在出版物这一块”，亦打起了书籍以外品类的主意，它的目标是“一站式购物网站”——便是把沃尔玛搬到网上。

这么说，出版市场便是红海了吗？钻研陈说显现，出版物市场作为网上零售产业中生长相对最为成熟的细分市场，在现无形式下，很难有新的厂商进进并快速生长。但有人偏不信这个邪，大概说是撞见了真正懂行的贵人，在几乎被人忘失落的“故纸堆”里淘啊淘，居然淘出来了一个年生意额上亿元的“全球最年夜的××旧书网站”。这个网站有没有盈余还不得而知，但记者已听到了多个业内人士对它做出了正面评价，其中还包括另一“全球最年夜的××网上书店”高层的好感。

也有从社会心理学进手申明网购市场的，钻研结论有如“只需女性网夷易近比例年夜增，B2C电子商务年夜潮就会到临。……2008年女性网夷易近比例从年末的42.8％到年底的47.5％，暴增近5个百分点”。从比年投资机构的“口味”可见一斑（详见表格）：获得两轮或两轮以下风投的公司或行业，如“红孩子”、“九钻网”、“钻石小鸟”，无不暗合了“小孩和女人的钱最好赚”这句年夜白话（也是年夜实话）。

但，这并不意味着我们可以轻忽男性的需求。男性扮演的不但仅只是埋单者的脚色，乃至有钻研表明“男性消耗本领略高于女性”。例如前文提到的“蓝色尼罗河”，其消耗者85％便是男性。所以，这个网站的计划就环绕“让男子们惬意地选购珠宝”展开。

那，什么不合适在网上卖？前台湾新浪高管黄绍麟给出的谜底是“可乐和利便面”，来由很简朴，两者是“下个楼就能买到的东西”。

没钱就做电子商务？你错了

一家打扮直销品牌PPG曾将“四两拨千斤”的神话发挥到极致：无打扮厂、无实体店展、无仓储设置装备摆设。其当家人“跑路事变”发作后，人们才猛地想起来，实在这家最“轻”的打扮企业已经照旧“有钱人”——一连三年获得了近3亿元人夷易近币的危害融资。

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