营销实战

    来源：楚天金报

    据报道：“我实在是一名通俗人员，但当我接到票据时，我就能真正实施司理的权利。”昨日，挂着“司理”头衔的李琼（化名），在熟识了记者之后，吐露了这个秘密。

    李琼在一家代庖署理外洋品牌的家具公司担当渠道销售。她通知记者，因为代庖署理品牌比较高端，公司实施营业专员担当制，从客户联系、报价预算、中期调解、合约签订，每个关键都要求员工供给“星级效力”，与之响应的是，这家公司的销售部人员，都有一个响当当的头衔———销售司理。

    “老板让我们挂这个头衔，不但是帮我们掀开销售局势，更重要的是，我们获得了营业范围内的充沛授权，义务灵活。”李琼说，一对一的销售形式的缺陷是，法式关键多，报价、预算等，都让老板首肯，苦守太低，给客户的感受也欠好。厥后，公司实施了革新，销售员在接受订单后，便享有“司理级”权利，不但可对全程细节举行“颔首”，需要时也可调其他同事帮助。“这种营业担当制的做法，冲破了条条和块块的限制。巨匠的积极性很高。”李琼说。

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