有3个最重要的前提，缺乏这3个最重要的前提，这个营业员是没有办法乐成的：

    一是拥有激烈的企图心，是成为一个顶尖营业员的前提。

    二是拥有激烈的企图心，

    三是激烈的企图心。 这3个前提没有具有，你不用练习他。他会乐成活见鬼。

    你细致想一下，你公司最顶尖的营业是是不是企图心蕃昌。企图心是没有办法给的。

    我5岁就想乐成，我创来世界记载。可是为什么我已往换了18份义务都没有乐成，我有企图心，缺少好的体例。

    好的体例让我更快达成目标，但刚一同头我没有蕃昌的企图心，我练习也没有效，白练习了，一个好的营业司理，不是在于练习人，重点在若何遴选对的营业员，遴选对的营业员才会吸引磁场频率，拨动类似的人出去，你的磁场人气才会更旺，所以要先遴选对的人。

    所以我已往如何样进进安东尼罗宾机构的，年夜部分人不晓得，我已往进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只要不到20块美金，然后我履历最差的，英文讲得最差的，其他84个都是老美，然后他登科一团体，登科我。

    他说：“因为你是一定要乐成的，别的都是有快乐喜爱想要乐成的。”

    差就差在这其中央，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，零售过巧克力，卖过皮货，折价券 。他说很好很好，本日再决议。

    我说，司理你搞错了，本日我来这外面试，我就下定刻意我一定要被登科，所以我本日不被登科，我本日还会来找你 。司理说，那你本日来。

    我说，本日不登科我后天后再来找你，他说，后天我不登科你。我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继承找你，所以，总司理，为了节省你的时候，为了节省你的膂力，现在照旧先登科我吧！

    我的总司理说，很好很好。我不断讲，他就不断“very good ，本日再说。”我讲了四非常钟，末了说：

    “司理，你公司谁是第一名，你通知我。”他说：“便是谁人。”我说：“我一定要逾越他。”

    我讲完没有半秒钟，我总司理手伸出来说：“庆贺你，你被登科了！”

    之后，我才晓得有84个没有被登科。因为我是谁人一定要乐成的。他会往登科一个前提差的人，因为那时我具有激烈的企图心。

    如果那时总司理没有登科，我本日不年夜概在这里和你们会面。所以先要感谢感动总司理。给他强烈热闹的掌声。

    我在看人的时候都很简朴，只问你一个题目：你愿不宁愿答应不遗余力，如果比尔盖茨切身问你，他就只问你这个题目。他的主管面试你，叨教你亚马逊河有多长。答不出来这团体不敷伶俐。

    他先过滤你的IQ今后，然后问你愿不宁愿答应不遗余力，你宁愿答应不遗余力到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只需公司划定目标一定达成，只需这团体年夜声的说。比尔盖茨看完全部人今后，他就会选谁人企图心最蕃昌的人 。

    中国人常常讲货比三家，实在何止三家。我往纽约，买了一年夜堆东西，我要往买行李箱，看到一家店子，我杀到300多美金，到另一个饭店时，我出来一逛街，看到阁下有个卖皮箱的， 与刚才买的那种皮箱千篇一律。

    我经由了就往看一下，老板说250块美金。我想退货，我一分开，老板厥后不断叫我150块美金。我对峙一定100块能买到。

    选人50个登科1个，面试7次以上，看一团体能否拥有激烈的企图心，要看他的自我练习，他的规律好欠好，没有规律是没有效的，光嘴巴讲是没有效的。

    是不是人才用了才晓得，一个礼拜都行，反正要试用，尤其是营业员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一团体的企图心，看他的自我练习规律之后，我看他计划的本领好欠好，计划本领欠好，这团体也是不会乐成的。

    你已经可以遴选到精良的人才，这起点是确保乐成率比高的体例。这些具有，我真正用的话，我极度器重第一、二、三、四点，第五点忠实度，是不是职业跳蚤，做几天不做。

    我每每会问他你为何分开上一家公司，你如何进，又如何出，我了解他的念头，你要晓得他进你公司的念头。

    固然这是一个简朴的测试，假定，我们这些都做过了，然后我会接纳的办法。

    我会如许教你，请你本日换一百张手刺。我切身带的营业员没有失落败的，本日换一百张手刺，给我一百张手刺，这是我的要求，这是毕竟。已往我公司的员工，我叫他往换一百张员工，他什么人都没有，功效不断换，换到早晨11点，他换到了。

    第二个，请你立刻给这100团体站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，没有打完不准用饭，我练习的这团体，他当月就赚了1万块美金。

    他打了74个电话没有人理他，打到75个，那团体宁愿答应见他，如果他打到30个就抛却，他没有听到我讲什么，所以100个，100个一定有三团体，谁人体例就有3团体。

    如果一个营业员他宁愿答应换100张手刺，打100个电话，这个营业员有激烈的企图心，他宁愿答应做通俗人不宁愿答应做的事，这100张手刺，100个电话是从何来，我已往在谁人公司便是每天扩100团体，这是我用的体例。

    我已往5：00起床，8点讲第一场，10点讲第二场，下战书我打100个电话，练习3个小时演讲。8点第一场我在车上练习。

    讲完演讲我会发票据，对主顾说，我是新人，我想乐成，叨教你我本日申明的东西哪些有匡助，那边好，那边欠好，因为我是一个很渴看的人，请每一位主顾给我发起 。我一边开车，一边自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最随便的事变。

    我站着打电话，打电话给目生人不随便人。我开车出往约主顾，美国最快的工具是飞机，他们是用电话，开车找主顾是很难的。所以这个体例不但使我乐成，我的司理也是利用这个体例乐成的。照这个体例我还没有看到过不可功的营业员。

    打100通电话。几年啦！每每100通电话，有80百分团体宁愿答应听我的电话。你如何跟你的主顾讲，我经由历程电话线晓得他在干什么，了解他在干什么，一同头我不会让他了解我有什么企图，偶尔候乃至更多。

    会打100通的人会很乐成，97百分的人伟年夜。说会往做的人不一定会做，真正往做的人我们就会看到他的功效。

    每一分暗里的勉力都会有倍增的接纳，在公家都会被表彰出来。

    我们面试的人有8个前提，看看你及不合格：

    一是立场一流，很会浅笑的人；

    二是很快乐的人；

    三是跟他在一同会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；

    四是有团队精神的人；

    五是相同本领很好的人；

    六是很勉力义务的人。

    要活得久一点，吃得少，活到老，永久只吃七分饱，吃太多太累，膂力太差；安东罗宾课程凌晨2点吃早餐，下战书6点吃西餐，断食两天。我已经练习学员7天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率15百分。

    饿的时候吃精神粮食。因为一团体的窜改是他的潜认识，当你肚子饿的时候，你的认识就没有在思索，所以外面的目标就直接输进潜认识。我教你的每一种体例我都用过。

    七是拥有很高本领的人，他站在他的义务岗位上他很有本领；

    八是对主顾拥有精良效力的人，效力的界说叫做用心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们向来不练习员工的效力立场，我们只找效力立场