那照旧98年的时候,那时搜集不象现在这么滥,我也是刚进外贸公司,整天便是在网上到处搜索,探求工场,客户和供求信息。

    厥后找到一个网站,每天都有若干的需求信息。有一天，一个做B/O SANTA CLAUS的工场往我阁下的一家外贸公司,瞥见我们也是外贸,就丢了本CATALOG在我们那边。当天也巧,我恰恰在谁人网站上看到一条日本的需求这个产物的信息,赶快将CATALOG复印的传真过往。功效主人要的便是千篇一律的东西,厥后报价,寄样,3个40FCL的票据就这么接过去了,固然总共才USD50000多一点,但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。

此前尔后,我都是经由历程这个网站找信息的,联系了良多,样品也寄了不少,但除了这个ORDER外,生效并没有多少。

　　再厥后,我有了往广交会的机遇,就没有把太多的精神放在搜集下面了。厥后也经由历程这个网站做过3个票据，包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户,总的来说,支付远宏年夜于报答。　　

　　现在回想起来,想给那些刚进进外贸行业的冤家们一些忠告,大概说是履历之谈吧。

    首先是无论你在什么样的公司,综合的或专业的,国有的或私营的,要想做起自己的营业,首先最重要的一点是决议你做什么,大概说你的产物定位或方向,而不是你做什么客户。便是说，你首先要有产物才有客户,而非先找客户再找产物。

    相信一点,客户永久比你专业,他们要的是产物,是价钱,是质量,是效力。现在在网上我便是如许,看到主人要买PADLOCK,马上往搜索一堆做锁的工场；看到有要玩具的信息,马上往找做玩具的厂商；可以这么说,那时除了兵器弹药我没找过,另外都试过。功效可想而知：因为没有产物方向,你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产物方向,你就不会专业就不懂产物。不专业不懂产物又如何能找到好的产物、好的工场、好的价钱呢？没有好的产物好的价钱，客户又如何会把ORDER就那么随便地下给你呢?　　

　　有一次我往堆栈翻箱,看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来沐浴的浴花,那时我还不晓得这个东西很好卖,只因此为比较新颖雅观,就问了他们厂的电话。返来后就跟他们联系,恰恰那年我无机遇往广交会,所以就要了他们的样品往参展。

    第一次往广交会,对产物及营业自己并不很认识,结果通俗。但我看出这种产物的潜力,返来后又开发了良多的做沐浴用品工场。从那时不断到现在,我重要就做这些产物。现在可以这么说,没有我不晓得的做这些产物的工场,没有我做不下的价钱,乃至买这些产物的重要的客户,我起码都清晰都认识,固然并不一建都有生意在做。