若何和客户相同，这个题目应该说是我们良多外贸老手最头痛的题目了，也是最难掌握的了，可理想上的义务中我们可以说每天都要面临。而毕竟若何做好这一点，当我们面临主人时掌握多一点主动，占有有利的地位同主人相同呢?在这里我说一下自己的感触熏染与不雅观点。

    说这个题目之前，我想说一个例子：当我们同主人面谈时，实在犹如我们在打麻将大概说打扑克牌，当你看到你手中的牌时，你就可以判定出自己有几分胜算，自己有多年夜的机遇了。而关于一个有履历的老手，一幅好牌，他可以让自己赢得更出色，赢得更多，而就算是一幅很差的牌，他也可以大概说只管即便不会让自己输得很惨，而尽年夜概地为自己的下次出牌留下机遇。

    平常在义务中，无论是在展会上，照旧在主人来不雅观赏工场，照旧到主人的公司同主人谈营业，我们都要从打牌中吸收一定的体例与战略。而若何做呢，我想至少要做好如下义务：

    1、拿到牌后，要详细申明自己手中牌的好坏，从而对其他对手的判定，也便是对主人在同你面谈前，做好准备义务。

    A、那便是对主人的来源，是网上的，照旧展会上的，因为如果说是网上的，年夜概性巨匠在EMAIL上谈过，而毕竟搜集，是个虚无的东西，而只当你们见面时，这一点很重要，乐成的机遇更年夜。

    B、已经给这个主人报过价没有?--这一点很重要，我就犯错误一次在这下面，因为在网上的报价，同主人面谈的报价，不合，也招致主人的不满，(是因为自己大意，)固然，如果说，你的报价偶尔效期限，就另当别论!理想义务中，良多工场的报价，是没有的。

    C、这个主人是谁人国家的?他的产物往哪个市场的?如许你才可在报价历程中，有针对性地报价给主人。因为因为自己公司产物的定位不合，我们通俗做法都是不合的市场，不合的价钱的，

    D、这个主人对你的产物年夜要会有哪些要求，?需不需要相干的证书之类的。因为如果说在事前清晰的情况下同主人闲谈，自己工场做不到的，就会及时性同主人申明，可以为双方省失落良多时候与费事，年夜概性主人会更喜好你的诚实!

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