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团购业务的“三大步骤八项注意”

引子　　“集团购买”简称为“团购”，这种产品购销方式在中国产生于20世纪80年代。随着中国经济改革的逐步推进，市场经济的持续发展，许多大型企业获得了发展的机遇，产品适销对路，单位经济效益提高，除了固定的... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 消费者产品业务单位品牌食用油中国 0 评论发表评论
关于营销，李克如是说

文/本刊记者李颖　发自上海第一次与李克面对面，是在他那古香古色的办公室里，顾盼生辉、栩栩如生的古朴雕像，饱经沧桑的中国字画，还有精致有趣的文房四宝，全都伸手可及。当然，还有书架、桌子上摆满的图书和靠墙... / 2011-12-06 / 查看 229 次
TAG: 客户企业数据公司红塔山咨询服务业务 0 评论发表评论
做业务，这样不行

W总的公司是医药招商公司，规模不大，一年也就5000多万的销售额。从2007年起，W总就希望通过外派驻地招商人员的形式，能将企业销售规模有所提升。可是，一晃两年过去了，业务人员没有几个派出去，依然还在总部重复着... / 2011-12-06 / 查看 139 次
TAG: 市场人员公司电话驻地业务区域 0 评论发表评论
业务员生存手册（上）

生存定律定律一：只要你有做营销有强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，你也能够生存下去。《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例：一个男子... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 上司市场升职业务员定律思维业绩 0 评论发表评论
业务员需要培养的良好习惯（一）

记得有一则诺贝尔获得者的故事：1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。人们对于诺贝尔奖获得者非常崇敬，有个记者问其中一位：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢?这位白发苍... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 习惯业务员诺贝尔奖建议工作时间守时 0 评论发表评论
一位业务员的酸甜苦辣

一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间2009年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 人生客户职业勤奋工作电话同事 0 评论发表评论
找到你的竞争对手

――为什么要从顾客导转向竞争导向商场如战场，营销是一场战争。找到你的竞争对手，可能是营销中最重要的决择。从业务来源角度来分析无论是老业务还是全新的业务，新进入者的业务获取一定是从潜在的竞争对手那里夺来... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 业务顾客竞争心智需求导向方式 0 评论发表评论
做业务，不妨简单一点

敲敲门，小G从门外进来了。“王总，我想和你聊聊这个月市场的情况。”笔者抬头看了这位一个月前刚加入公司的年轻人，因为上个月业绩比较糟糕，他的脸上更多的流露出焦躁和不安。“好啊，我欢迎你向我敞开心扉。进来... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 市场笔者客户工作公司情况简单 0 评论发表评论
农资企业终端维护操作实务

目前，在很多行业将终端维护精细化已经做到极致，并且获得很好的市场回报时，北京迪智成企业管理咨询公司的咨询师们却发现还有很多农资行业还在做着高端放货、跑马圈地的原始销售业务。在竞争越来越残酷的今天，没有... / 2011-12-06 / 查看 371 次
TAG: 终端农资工作业务员业务客户市场 0 评论发表评论
营销体系整合实务

中国企业现在面临着一个窘局。虽然现在在先进的营销理论方面中国已经和世界同步，甚至发展出了具有本土特色的营销理论和实务，但在多数传统行业内真正拥有并高效运转的营销体系的企业并非本土企业，即使本土企业营销... / 2011-12-06 / 查看 203 次
TAG: 企业项目体系能力业务计划阶段 0 评论发表评论

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