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绝地反击：A品牌Z区域市场“起死回生”记实

国庆刚过，A品牌大区经理王军就接到公司刘总的电话，有重要事情商议。王军顾不上国庆期间的劳累，马不停蹄赶往公司。刘总开门见山，借调王军到Z区域一段时间，希望他全力以赴能将Z区域局面扭转过来。　　对于Z区域... / 2011-12-06 / 查看 7 次
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一样的政策，不一样的结果！

一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：　　G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国... / 2011-12-06 / 查看 109 次
TAG: 政策市场公司代理商客户业务员品牌 0 评论发表评论
鱼腩市场：如何咸鱼翻身？

作者: 李宝顺、刘祖轲　　阿福（化名）是白酒市场上的著名品牌，其在白酒行业的成功，引发了无数业外资本到白酒市场上来淘金。可随着白酒市场竞争的进一步加剧及市场整体性的疲软，曾经的风光已经不再。虽然阿福的整... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 市场公司业务员经销商政策品牌烟草 0 评论发表评论
一个销售主管的烦恼——团队、渠道管理案例

老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自... / 2011-12-06 / 查看 4 次
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参展企业众生相

作者：贺荣、谷俊　　七月的广州，持续着并不多见的高温。即便这样，“中国第一展”——广交会的附近地段各种展会信息仍像热浪一样扑入视线，在电子荧光屏或是川流不息的公交车车身上随处可见。　　“以往广州展会... / 2011-12-06 / 查看 12 次
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企业管理：从案例浅谈企业的售前服务问题

序言　　一个完整的销售流程应当至少包括售前服务、售中服务和售后服务三个部分。在当前市场环境下，售后服务被放到特别突出的位置，很少有人研究分析销售中的售前服务问题。事实上，售前服务在整个销售流程中也相... / 2011-12-06 / 查看 0 次
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万达电商业务屡失人才传统企业转型存文化鸿沟

新华网北京９月２３日新媒体专电（记者李坤晟）９月２０日，阿里巴巴顺利登陆美股ＩＰＯ，上市首日股价飙升超过３５％，报９２．７美元，以马云所持１．９３亿股计算，马云所持市值将高达１９７亿美元，瞬间超越原... / 2014-05-01 / 查看 2 次
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索尼：拿什么拯救你？

索尼早已低迷，从卖掉PC业务到剥离电视业务，索尼未来退出消费电子业务的路径日渐清晰，索尼正在像不少日企一样化身为一家B2B公司。这也将是一个标志，标志着日本制造时代的终结。（详见钛媒体此前文章《从卖掉PC到... / 2014-05-01 / 查看 300 次
TAG: 索尼智能手机业务日元苹果销量中国 0 评论发表评论
蓝色巨人IBM正一步步从卖机器转为卖服务

在周一宣布把芯片业务以15亿美元“补贴”给GlobalFoundries之后，蓝色巨人IBM为自己的华丽转身做了新的注解。而与此相对应的，则是2014年第三财季黯淡无光的财报。财报显示，IBM第三季度收入224亿美元，较上年同期下... / 2014-05-01 / 查看 330 次
TAG: 美元业务微软公司软件厂商企业 0 评论发表评论
轮值CEO详解华为IT化：像独狼要与家禽一同圈养

“现在华为除了是家通信公司之外，还要成为一家IT公司。”华为轮值CEO徐直军说。这意味着，除了传统电信领域的爱立信等对手外，思科、惠普、EMC也成为了华为的主要对手。华为正在尝试将庞大机体更高效运转。“IT业务... / 2014-05-01 / 查看 372 次
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