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ME世代的校园通信市场争夺战

2009年的9月，不仅仅是百万90后学子迈入大学校门、开始其全新大学生涯的日子，也是中国电信实现全业务后首次以全新的状态加入校园市场争夺的开始。与此前数年中国电信在校园市场（特别是学生个人手机市场）只能作壁... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 学生校园中国电信运营商市场业务通信 0 评论发表评论
“李云龙”团队如何做营销

[销售终端]：勤劳不一定能致富，智商高不一定财商也高--“李云龙”团队如何做营销 “攻不下山头就换人头，不‘死’人的战役都是不成功的战役”！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑... / 2011-12-06 / 查看 342 次
TAG: 经理终端勤劳业务员团队人员业务 0 评论发表评论
缺乏执行力的四种人

最近，笔者应以前做过咨询项目的一家生活用纸企业出任顾问一职，当我再次审视这家企业的时候，发现业绩虽然以60%以上的增长率增长（行业增长率为10%），可老板告诉我很多原来的方案和制度都没有按流程、按标准执行，... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 懒惰工作企业标准习惯原因业务员 0 评论发表评论
客情关系也是生产力

做为一名销售人员，特别是一些大品牌厂家的销售人员，在与各级经销商、代理商或分销商的合作过程中往往进入一个很大的误区。什么误区呢？就是忽视了与他们之间的客情关系，依靠品牌的优势和“厂大欺商”的固有观念，... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 关系经销商好客菏泽经理生产力业务员 0 评论发表评论
“有点晕”要不得

作为某医药公司负责河南市场的省级经理，G总这两天一直都心事重重。按理说，年前已经就很少市场的发展、定位和基础工作都做的差不多了，人员也已经基本到位了，应该没有什么事情有这么烦恼的了。可是从G总的脸上还是... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 笔者公司人员业务工作下属部下 0 评论发表评论
厂家招商：慎招“不差钱”的经销商

对于大多数依靠经销商体系为主的厂家的业务员而言，招商是一项重要的工作之一，空白区域的经销商要招募，汰旧换新的区域的经销商要重新招商。如何才能招到优质的经销商，优质经销商的选择标准是每个厂家业务员的业务... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商厂家实力资金优质品牌业务员 0 评论发表评论
业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的

前言近来，有许多业务员给笔者来电，抱怨目前金融危机时期，业务不好做，销量上不去，收入太低；也有业务员埋怨公司管理太苛刻，业务提成、差旅费用算得太精明，搞不到小费；还有业务员说营销管理太死，工作辛苦不说... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 业务员客户市场上司终端经销商公司 0 评论发表评论
中移动能否吃掉携程？

习惯是长期的行为下导致的结果。而某种行为可能又是在利益的引导下产生的。2003年，当中国移动联手携程推出12580商旅预订服务时，笔者就曾提到携程未来的对手可能是中国移动。很多朋友不解。中国移动怎么会掺和到这... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 用户中国移动业务酒店电话会员机票 0 评论发表评论
代理商不配合我当怎么办？

程老师您好：我是做卫生纸行业的，现在遇到的困难有很多，其中主要的有以下几个方面。一个方面是产品名称想好了，价格也想好了，却没方法推向市场，业务员也去代理商店面多次，可代理商说，没有竞争力，我厂又没政策... / 2011-12-06 / 查看 223 次
TAG: 品牌代理商业务员市场消费者卫生纸产品 0 评论发表评论
四招解决招商执行难，让你赢得“金银满钵”

又近年底，很多做批发、加盟渠道的企业都在总结一年来招商的成果得失，并开始筹划第二年的招商工作。有很多企业发现，在以为的拓展招商过程中，投入很大、渠道策划很周密、团队配备也很强大、但渠道拓展的效果甚微。... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商团队业务人员工具企业渠道 0 评论发表评论

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