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产品进超市的谈判技巧

（一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。　 2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 上司议题条件超市情况电话有时候 0 评论发表评论
门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则

　　通过调整供货结构来防止商店的过度竞争　　商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 商店产品供应商系列红双喜价格战红太阳 0 评论发表评论
卖场的产品进店与合同谈判——大客户销售之二

卖场的门槛是众多厂家的拦路石，好多厂家，都在门前曾经徘徊，进店，高额的费用，可能血本无归，不进吧，产品没有形象，对通路没有很好的支持，再加之现代零售业飞速发展，卖场销售越来越不能回避，那么如何做好产品... / 2011-12-06 / 查看 238 次
TAG: 经理费用定期产品合同业务员商品 0 评论发表评论
基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。　　商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。　　2004年6月，沃尔... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 产品企业利润知识商品采购价格 0 评论发表评论
如何开展与大卖场的第一次接触性谈判

张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 老板省城生意县城调味品产品酱料 0 评论发表评论
商务谈判中的八字真言

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS, ... / 2011-12-06 / 查看 424 次
TAG: 代表顾客卖方可信性产品买方需求 0 评论发表评论
与超市买手谈判的实战技巧

　　主持人：汪社锋　　　特邀嘉宾：　　长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问　　陈军　　长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问　　贺军辉　　河北保定双明糖酒经营部经理　　　　　　　吴双明　　广东汕头... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 超市产品折扣采购费用终端事宜 0 评论发表评论
在谈判中，当客户的太太拒绝怎么办？

我想很多朋友都有过这样的经历，在拜访客户进行谈判的时候，本来与客户聊得挺顺的，可是客户的太太会不接受和认可，从而会做出些委婉的拒绝，那么这时候，你该怎么做？是退还是进？这样的经历，我也不例外的经历过，... / 2011-12-06 / 查看 450 次
TAG: 客户太太网络营销产品时间资料顾虑 0 评论发表评论
谈判：问出对手的底牌

做为一个业务人员，无论你是最基层的导购员、业务员还是企业的营销决策者，都经常要与人谈判。谈判中有很多技巧，这些技巧决定了你是否能在谈判中占据先机？是否能完成自己的目标还能和对方双赢？今天，笔者在这里不... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 对手情况产品公司经销商目的人员 0 评论发表评论
掌握谈判技巧，成功销售

本公司开发商务管理软件，总部在北京。我们的产品线有两条，一条是小产品线，价位便宜，面向中小型企业；一条是大产品线，价位很高，面向大中型企业。在全国各省会城市有我们的办事处负责该省市场，但只负责小产品的... / 2011-12-06 / 查看 406 次
TAG: 公司产品用户协议广告客户软件 0 评论发表评论

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