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    • 《赢在谈判》第三章（四、敢于开出高于自己期
      四、敢于开出高于自己期望的条件　　美国著名的政治家基辛格说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求被夸大了多少。”即自己要求的东西应比能从对方那里实际得到的东西要多。　　在商务谈判中，敢于开出高于自己期望的... / 2011-12-06 / 查看 10 次
      TAG: 高于 价格 种牛 奥布莱恩 条件 产品 因素 0 评论 发表评论
    • 拓宽信息渠道，掌控谈判优势——破解采购管理
      采购的核心要求是用最优的价格购买到最符合要求的产品，即价质相符原则。质量可以通过试用、检测等方法进行直观有效的评判，而对价格的评判则较难，原因在于我们无法掌握完整的价格信息进而做出比较。采购管理的难度... / 2011-12-06 / 查看 1 次
      TAG: 价格 采购 产品 供应商 企业 目录 优势 0 评论 发表评论
    • 市场营销中的商务谈判
      天底下最难的两件事是：" mso-ascii-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-hansi-font-family: ‘Times New Roman‘">把别人口袋的钱变成自己口袋的钱。" mso-ascii-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-hansi-... / 2011-12-06 / 查看 277 次
      TAG: 谈判者 座钟 产品 企业 市场营销 顾客 目标 0 评论 发表评论
    • 野人天使，用空间思维构筑谈判“断桥”（上）
      一直以来，总觉得将谈判简单的理解为说话、聊天，许多事情就是在不知不觉中成功实现与完成的。而对于谈判这眼来讲，不仅会听一些业内知名专家学者所讲的判断课程，而且自己也在讲一些谈判课程。但后来倾听了世界谈判... / 2011-12-06 / 查看 3 次
      TAG: 野人 天使 企业 产品 客户 网络 优势 0 评论 发表评论
    • 科健海纳焦灼谈判中 内部称郝健学不会下台
      当广州海纳、广州鹰泰和王海斌的名字与中科健联系到一起时，这家迫切需要资金的手机厂商似乎看到了一线曙光。上周四中科健的一则公告道出公司第一大股东深圳科健集团正与广州海纳投资有限公司接触,拟转让其所持中科... / 2011-12-06 / 查看 5 次
      TAG: 科健 广州 公司 人士 产品 焦灼 深圳 0 评论 发表评论
    • 招商谈判中的暗示杀手
      招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过30分钟。如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。 　　知己知彼百战不殆，先要了解经销商的... / 2011-12-06 / 查看 2 次
      TAG: 经销商 产品 教育部 思路 终端 南大 模式 0 评论 发表评论
    • 门对门情况下的商品结构区分及其谈判法则（文
      通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级） 商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易... / 2011-12-06 / 查看 1 次
      TAG: 商店 产品 供应商 系列 红双喜 价格战 红太阳 0 评论 发表评论
    • 招商谈判技巧系列一－－一问一答 摸清客户的投
      系列专题：招商谈判技巧系列 　　角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。　　 　　成功的招商谈判，取决... / 2011-12-06 / 查看 0 次
      TAG: 客户 经理 前台 项目 您好 产品 小姐 0 评论 发表评论
    • 沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？
      在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理... / 2011-12-06 / 查看 0 次
      TAG: 客户 异议 产品 政策 价格 方式 品牌 0 评论 发表评论
    • 多哈回合谈判失败与美国“粮食帝国”野心
      世界贸易组织总干事拉米7月29日宣布：21日开始在日内瓦举行，旨在为年内完成多哈回合关键性突破的世贸组织小型部长级会议失败。谈判破裂主要是因为世贸组织重要成员在发展中国家农产品特殊保障机制上难以达成一致。... / 2011-12-06 / 查看 204 次
      TAG: 美国 发展中国家 农产品 粮食 体系 帝国 世贸组织 0 评论 发表评论
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